阅·话题
第171期

终于等到寒冬将破?外贸人如何正面应对

随着国际形式变幻莫测,外贸过程中面对的问题不一而足。物流方面天价海运费是否有调整;跨境方面东南亚潜力电商市场;宏观方面欧盟新政策影响卖家......本期“阅·话题”小邦精选以下最新动态内容解读与干货分享。

01天价海运费即将成为“历史”,外贸人迎来市场新高峰?

曾经居高不下的海运费今年持续回落,“一仓难求”的局面也出现宽松之势。 据德鲁里、波罗的海、上海航交所、宁波航交所等多个航运咨询机构发布数据显示:近期亚洲至欧美市场的部分航线即期运价出现下滑,海上集装箱运输需求也有所下降。 受疫情影响,2021年海运费居高不下,春节运价出现峰值后已明显回落。至目前,平均下跌20%左右。美东美西航线出现较大幅度下跌,欧洲航线降幅更大。 海运费下跌,外贸生意能否迎来新高潮? 事实上“外贸牵扯的贸易环节特别多,海运费只是其中一环。”相反,伴随境外产业链的恢复,部分外贸人还担心出现订单流失等情况。

-- 邦号:真信

02外贸客户跟进难?有效跟进客户的技巧全部分享给你!

1、读3遍以上邮件再回复 一定要真正了解客户的需求或喜好,对症下药,不要客户问此你回答彼,那客户大概率不可能再来找你。这个不难理解,客户一天收到那么多邮件,你连他要什么和想知道什么都没看清楚,他也不可能有耐心再给你解释,客户一定是更愿意和更懂他的那个人沟通交流,当你还在疑虑客户怎么不回复你,也许这个时间里客户已经和其他人建立联系甚至已经完成采购了。所以,回复之前先读3遍邮件,弄清楚客户需求,再回复。 2、邮件必须当天回复 当我们收到客户邮件时,一定要注意及时回复,紧急邮件先处理,在线消息要秒回,要让客户知道你的办事效率,感受到你对他的尊重。另一方面,货比三家是常态,客户一般也都是广撒网,你慢一步回复邮件,可能别人就捷足先登了。 所以,建议邮件必须当天回复。当然,响应迅速并不代表不经大脑,在回复之前,首先要对邮件内容进行分析,其中提到的内容,务必一个不落地回答,没有提到的一些基本信息,也可以结合情况适当体现。

-- 邦号:孚盟软件

03如何避免产品被下架?Shopee上架产品规则解析

1、选错品类 这是卖家们常犯的一个错误,卖家将产品归错品类上架,被发现后,系统会自动下架,卖家修改后再次上架,如果出现问题,还是会被下架,到了第三次,平台会把产品删除,还会扣店铺分。 2、误导性定价 卖家将商品价格设置为远低于实际商品市场价格,例如设置额外的选项吸引消费者,这属于误导性定价,将会被系统删除。 3、关键词滥用 商品中包含与所销售的产品不对应或不相关的信息,则会被视为劣质刊登商品。如果踩雷的话,Shopee则会通知卖家重新编辑商品,并删除不对应或不相关的信息。

-- 邦号:小秦每周分享

04东南亚国家众多,哪个国家电商市场潜力最大?

东南亚一共包括11个国家,一般来说跨境卖家比较关注的几个国家是印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南和新加坡。 人均GDP方面,新加坡人均GDP远高于其他的国家,消费水平自然也更高一些。但新加坡人口数量较少,所以在市场规模方面是比较有限的。 而印度尼西亚则拥有绝对的人口优势,但印度尼西亚在经济方面是比较一般的,所以购买力较低。不过印度尼西亚国土面积较大,且较为分散,所以印尼人民其实更青睐于线上购物,会比线下购物拥有更多的商品选择。

-- 邦号:-UEESHOP

05预警!这个方案一旦实施,中国多个出口产业或遭重创!

欧盟碳关税方案扩大征收范围、缩短过渡期 除了钢铁、炼油厂、水泥、有机基本化学品和肥料外,欧洲议会议员提出要进一步扩大CBAM范围,包括铝、氢、聚合物和有机化学品等行业。另外,该法案还提出将“间接排放”,即来自制造商使用的电力的排放纳入CBAM范围。 该方案将碳关税的过渡期从3年缩短为2年,CBAM将从2023年1月1日起适用,过渡期至2024年底,从2025年开始征税。欧洲议会议员表示,要加速取消欧盟产业在欧盟碳排放权交易体系(EU-ETS)下获得的免费配额,即到2030年完全取消。

-- 邦号:一贸通服务

062022海外社交媒体营销新趋势!视频内容将占主导地位?

1月7日,Facebook推出新的“隐私中心”,以促进对隐私和数据共享选项的更多控制 1月23日,TikTok表示其正在开发一项新功能,让用户可以了解是谁查看了自己的个人资料 社交媒体平台往往会将用户体验放在最重要的位置,越来越多用户开始注意到隐私保护的问题,也促使平台不得不将隐私保护提上日程。 对于卖家而言,这是起到一个警示的作用。在营销活动中避免出现涉及侵犯用户隐私的行为,否则不仅容易引起消费者的不满,同时也有可能会引来平台的惩罚。

-- 邦号:-UEESHOP

完整内容来源于下列文章:

《天价海运费即将成为“历史”,外贸人迎来市场新高峰?》

《外贸客户跟进难?有效跟进客户的技巧全部分享给你!》

《如何避免产品被下架?Shopee上架产品规则解析》

《东南亚国家众多,哪个国家电商市场潜力最大?》

《预警!这个方案一旦实施,中国多个出口产业或遭重创!》

《2022海外社交媒体营销新趋势!视频内容将占主导地位?》

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