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经比较选择价格优惠信誉好船期合适的船公司，并通告给客人。 如客人不同意要另选客人认可的船公司。 拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。 仔细核对提单样本无误后，向船公司书面确认提单内容。 1．客户询盘 2．报价 3．接收订单 4．准备生产订单 5．业务审批
很多刚开始做外贸的业务员都会有题主这种困扰，觉得自己不爱说话，性格腼腆，怕自己不适合这个行业。 很多外贸公司招聘会要求“性格外向，开朗大方”，这种现象确实普遍存在过，但已经是九十年代的事情了。 那时候大家还在凭感觉做外贸，一厢情愿的认为外贸业务员就是销售，是销售，就得口才好。 但现在时代不同了，很多外贸公司的老板意识到了，一个人适不适合做外贸并不是单靠性格决定的。 没想到吧，比起开朗活泼，他们倒是更喜欢成熟稳重的。反倒是那些薪资很低的公司，喜欢找一些能说会道的业务。
03外贸业务员跟单失败深度复盘：为什么客户聊着聊着就不见了？
外贸业务员经常会碰到这样的情况： 开始聊的时候客户明明很有意向，但跟进过程中，总是聊着聊着就不见了，哪里出了问题？ 我们今天就试着通过从客户和外贸业务员两方面的视角来探究一下，外贸业务究竟该怎么做？ 1.客户为什么不理你了？ 2.外贸业务员要跟客户聊什么？
一、分析客户 分析客户是指分析客户的采购产品，交易次数，交易重量，采购行为，采购记录，客户合作过的供应商明细和竞争对手分析。 二、聊天跟踪 与客户聊天的方式有多种，包括电话，邮件，SKYPE和其他一些社交平台。结合你上面挖掘的信息跟进客户，注意与聊天的频率，不能过于频繁，否则会吓跑客户的。同时，你还要将聊天记录和跟进情况记录归档。 三、降价策略 在你能接受的范围内，适当的降一点，诱惑客户下单，如果客户真的想买，又或者他正在对比还没有决定下来的时候或许你就成功了。
不会跟单的销售员，是做不太好出口外贸的。出口外贸不但取决于把握客户資源，更取决于帮客户立即解决困难的能力。跟单的全过程，自身便是了解加工厂、货代、金融机构等全部阶段最好是的实践活动机遇。 如今即便 你换工作，自身沒有客户資源，换一个企业也是以跟单学起。还比不上在如今企业坚持不懈2年，随后取得成功转型发展做业务流程。 并且一样是跟单，也是有优劣之分。好的票据节约的是全部合作者的時间。假如你的工作效能显著高过别人，领导干部会看在眼中的，或许会提早给你接任业务流程呢。
外贸跟单的详细流程： 1．客户询盘：一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invoice 给客户做正式报价。 3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单perchase Order。 4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。 5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。
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