随着印度新冠病毒变异病株的产生，新冠病毒也卷土重来，席卷了全球各大国家。而我国在近期也受到了新冠病毒病毒的威胁，多个地区频繁有确诊信息传出。在全球受到新冠病毒威胁的情况下，外贸行业也一直遭受打击，在疫情时代，外贸人们应该怎么进行自救？本期“阅·话题”跟你谈谈疫情下的外贸行业该怎么做！
当全球大部分国家都在被新冠施虐的时候，唯独中国已经恢复正常的生活，有人说疫情对外贸人来说是毁灭性的打击，有人说疫情对于外贸人来说是一次机遇。到底疫情对外贸人来说是利大于弊，还是弊大于利。这个谁也说不准，毕竟每个人各有各的见解，不过疫情下如何寻找客户，这个倒可以聊一聊。 我们先来聊一聊疫情对外贸的营销 1、物流成本增加 由于疫情的影响；大部分国家都借鉴中国的封国抗疫的方法，很多港口码头以及航空公司都停止进出口货物，导致物流成本急剧增加，有些产品甚至产品本身的价格还不及物流的价格，特别对于刚做外贸的公司或者中小微企业资金有限，将面临巨大的压力。如何在疫情下存活并壮大呢！我想唯一的办法就是主动开发新客户，筛选出稳定的合作商。 2、供应链停滞 疫情导致很多国家的工厂与企业关门，这意味着外国的供给远远不能满足本国的需求。如果我们能够为他们提供所需的生活物资与防疫器材，我相信对于我们外贸人才说将是巨大机遇。那么作为外贸人将如何抓住这次机遇呢！我认为最好的办法只有去主动开发客户。
一方面，外贸行业为我国的经济增长做出了巨大的贡献。 前5个月，我国进出口总同比增长28.2%；其中出口商品总额大增30.1%。 最新预测数据还显示，今年中国出口占全球的份额有望从去年的近15%提升至16.2%，继续坐稳全球第一出口大国宝座。 另一方面，却是大多外贸企业的“苟延残踹”。 出口数据虽火爆，但是大家都在都抱怨做外贸太难难难难了，真正感受到了什么“叫赚钱不易，且赚且珍惜”。 原材料成本上涨、人民币汇率上涨、海运费居高不下、集装箱空前短缺、港口拥堵清关滞缓……一系列暴击让外贸人的头发都要愁光了。 但有一说一，不管出口数据怎样爆发式增长，对于外贸企业而言，总是几家欢喜几家愁的，只不过是不好做的在怨，好做的都默默无闻。 上半年确实难，但大家依然在且战且进。那么难的2020年大家都没有倒下，也更没有理由在2021年退缩。 往者不谏，来者可追，那么展望下半年，外贸行业的前景又是如何？
01暴涨产品 自封锁开始，摄像头市场竞争激烈，很多人跟自己的亲友保持联系的方式变成视频，所以摄像头的普及率猛增了2065％。 而采购商看准了这样的商机，将商品的价格平均上调了18英镑。同样，烘焙用品、面包机等商品的受欢迎程度提高了179％，这导致购物者平均比封锁之前多支付32英镑。 此外，随着体育馆等公共区域的关闭，过去一年来，保健和健身设备在人气方面被证明是最大的赢家，并且在许多相关品类上都有所增长。 哑铃被证明是最受欢迎的商品，自2020年3月23日封锁开始以来，其普及率增加了2573％，平均价格上涨了7英镑。其他受欢迎的物品包括配重板，其受欢迎程度增加了2096％，跑步机增加了1130％。 随着酒吧和餐厅的关闭，英国民众决定把“它们”搬到家里。在过去的一年中： 他们对啤酒的喜爱度增加了615％，产品的平均价格提高了43英镑。 厨房炊具套装受欢迎度增加了536％。 烤箱的受欢迎程度也增加了322％，价格上涨了67英镑，露天用餐产品的价格有所上涨，露台取暖器的受欢迎程度大幅提高了3500％，价格上涨了20英镑。
04疫情成东南亚Lazada跟shopee“加速器”：620亿美元，东南亚电商超增长
1.东南亚各国互联网经济整体增长 即使疫情让全球经济发展降速，2020年东南亚互联网经济GMV仍超1000亿美元。随着越来越多的用户和中小企业接纳数字化，东南亚互联网经济GMV到2025年有可能会突破3000亿美元。印尼、越南、泰国、菲律宾、马来西亚各国的互联网经济GMV从2019年到2020年都呈现正增长，只有新加坡出现了24%的负增长。报告指出，这是因为新加坡50%的互联网经济GMV是由在线旅游业带来的。受疫情影响，新加坡旅游业大受冲击，业务量骤降70%。即便如此，新加坡的创投热情依然高涨。报告指出，新加坡在2020年上半年总计发生325笔投资交易，价值总额高达25亿美元。 2.网民数量达4亿，下沉市场被打开 报告指出，东南亚互联网用户数量在2020年达到4亿人，相比2019年增加4000万人，这也意味着该地区70%的人口都是网民。东南亚互联网用户的激增离不开疫情对数字化的刺激，36%的新增网民在疫情期间第一次开始使用数字化服务，且94%的新增网民将在后疫情时代继续使用数字化服务。 疫情封锁期间，东南亚互联网用户每人每天的平均上网时长从3.7小时增长至4.7小时，其中菲律宾以5.2小时的平均上网时长位居榜首。解封后，东南亚互联网用户的平均上网时长为4.2小时，也比疫情之前的上网时间要长。
这是来自Wamda和MIT合作推出电子商务白皮书，当疫情开始影响全球市场时，很明显它在考验中东北非地区快速增长的电商产业的韧性。在阿联酋、沙特和埃及这三个重点研究市场尤其受到我们的关注，因此中东跨境电商汇针报告内容，整理出几个最受关心的问题。Q1：中东电子商务的增长是新常态还是昙花一现? 如果不是主要电商玩家（如Souq、Noon）入场，建立了相关的电商发展基础设施，软件技术和物流公司在这区域的发展将会变得十分艰难。 在疫情头三个月由于封锁措施，电子商务在全球加速发展。对于许多消费者来说，网购是能够足不出户还能进行购物的唯一方案。 在Checkout最近发布的一份报告中，该地区47%的消费者表示，他们预计2021年将更频繁地网购。只有15%的人预计他们的网上购物频率会下降，而剩下的38%预计将与2020年的习惯保持不变。因为在封锁期间，网购在消费者心中的形象瞬间高大，传统购物方式黯然失色。 随着消费者开始独立地意识到可以在网上得到他们想要东西，因此客户获取成本降低了。但是如何维护这些新增的客户，变成了当务之急。
06这类产品需求激增，“新冠后遗症”或成2021年卖家选品方向……
解压类产品销售额翻倍增长 疫情期间由于居家隔离，家居产品的销量有了很大的提升，但是随着在家的时间越来越长，一些消费者的压力也越来越大，而解压产品正好成为这些消费群体的刚需…… 俄罗斯速卖通平台的专家发现，从2021年1月1日到1月18日，解压产品的总营业额与2020年同期相比翻了一番，而与2019年相比翻了三倍。除此之外，与2020年12月相比，1月份解压产品的受欢迎程度也有所提高：该类别的总需求量增长了60％。 事实证明，俄罗斯人经常借助柔软的玩具缓解压力，这种玩具在被挤压后会慢慢恢复其形状，与2020年同期相比，该产品子类别的购买数量翻了一番。此外，分析人士注意到，与2020年相比，2021年1月购买此类商品的数量增加了一倍以上。 同时，在2020年和2021年的销售数量上排名靠前的是反向动力学微调器，特别是在一月份，消费者对该产品的需求与去年相比增长了2.3倍。 该类别中最受欢迎的产品还有带有压力球的软压砖和带有LED背光的旋转陀螺仪，据了解，俄罗斯人还准备花费100至500卢布购买这些产品摆脱压力。 有专家表示，这种需求增加是由冠状病毒大流行引起的经济和社会不确定性而造成的，由于人们一直有这种焦虑情绪，因此他们会去寻找发泄的地方，而解压产品则是这些人的首选。
1.店铺装修重点讲解 (1)标头引流 新商家(适用于暂未开单和当前粉丝量较低和订单量较低的卖家）当店铺粉丝已经累计较高,且店铺产品品牌化的商家可以考虑将标头和头像更换成品牌标.店铺标头，设置如图的关注引导图片 注意:店铺装修PC端和手机端的Follow按钮 位置不同,要分别调整设置 （2）优惠突出优惠券：除了优惠券领取banner外,另增限时限量大额 优惠券展示,并将图片链接到对应的优惠券。 尽量选择有噱头、够吸引的图片作为背景,加上显 眼的文字。 注意:要退出优惠券的大额优惠力度,以吸引顾客 眼球,增加领取和下单几率 操作方法: ①在编辑页面添加single Banner或其他类 型的Banner。 ②点击Banner编辑上传已制作好的图片。 ③在set Link中添加优惠券链接。 这样顾客看到这个Banner就可以直接点击图 片跳转到对应的优惠券领取页面。
后疫情时代，出口跨境电商将迎来哪些趋势？作为整个跨境电商生态的见证者，将从平台、卖家、独立站、营销、物流、支付、资本、政策等八个方面，分享对整个行业的观察。 1、平台 欧美依旧是整个行业最大的市场。亚马逊体量远超ebay、Wish、速卖通，值得卖家All in；沃尔玛电商在奋起直追，值得卖家关注。 东南亚市场，增长非常快，尤其在消费板块，以印尼为例，疫情之前电商渗透率非常低，不足4%，疫情后达到了10%以上。目前Shopee逆袭阿里Lazada，成为东南亚霸主。 南美市场，美客多在主流国家占据了绝对领先的市场份额。Shopee也开始切入南美市场，但预计在未来3-5年内，美客多依旧会是南美主流电商交易平台。 其他区域市场，如中东、非洲，增长也比较快，但就相对增速和接下来10-20年可预见的市场规模来说，空间比较有限。 2、卖家 通过对市场中一些主流玩家在过去一年的销售额与最新估值做对比，可以看出，铺货型玩家和品牌型玩家存在较大差距。如铺货型玩家易佰，品牌型玩家安克创新，两者市值差距非常大，但销售额差距并没那么大。不少玩家纷纷向品牌型卖家转型，如遨基2015年开始转型，赛维2016年开始转型，有棵树今年也开始转型了。 遨基是其中转型最成功的，在估值上体现得非常明显，销售额也不错，但相对于一直坚定做品牌的安克来说，还是存在一定的差距。由此可见，专注于品牌、打造核心品牌，价值有多大。
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