很多外贸企业作视频推广都没有固定好客户群体，欧美日市场已经远去，视频风格应该偏向一带一路市场，这是外贸发展的最主要趋势，对一些以前是客户，现在和以后不再是客户的欧美日市场，视频推广可以不用重点考虑了，那样效果必然没有，所以外贸企业视频营销的第一要务就是选准目标市场，以积极进取的心态登上价格PK台。
1.外贸企业社交媒体推广的对象选择
那么视频推广就面对两类主要客户，一类就是中间商，这批客户是销售或者利用产品的一类人，还有一类是最终消费者。最终消费者看见视频里的特价商品就跑到商店里进行对比价格，或者在社交媒体视频里看见流行的HASHTAG，就发给亲朋好友分享经验，因为最终消费者是纯(pure)消费，必然会有一些非理性的因素存在，这时候视频推广会起很大的作用，但是外贸企业大多数面对的并不是最终消费者，而是中间商、零售商，这部分客户并不自己消费产品，而是推销产品，他们必然会建立一套不同于外贸企业的推广模式，所以外贸企业的社交媒体推广策略的首要对象应该是客户，而非最终消费者，如果像一些外贸企业，把视频推广的对象选定为最终消费者，那么无疑效果不会好。
外贸企业在社交媒体上推广视频，后续主要有两种操作方式：一类就是自我推广，将视频链接放到个人邮件里、或者链接到企业官方网站里等等；还有一类就是放到社交媒体里，让社交媒体作为推广主体，这里的策略主要集中在第二种方式上：
2.视频宣传不要看起来像产品宣传手册
一些外贸企业把社交媒体上的视频宣传做得跟上图产品宣传手册一样，只是把文字一字一句在视频里读出来，而且第一时间就出现产品的视频镜头，亚洲企业生产的产品都是没有核心技术的产品，观看者没有任何理由就看这种硬性广告，现在B2B询盘平台这么多，客户一个群发询盘，各国外贸企业齐上价格PK台，节约客户时间及精力，所以像在视频片头处出现的产品信息的社交视频宣传，就是自投倒浩瀚的网络信息大海里了，甚至有时候连外贸企业都找不到视频在哪里，这种视频宣传就是浪费时间及精力，起不到任何效果。所以，外贸企业的视频推广要跟产品宣传册和而不同，对产品卖点要提炼后形成广告效应，吸引客户进行观看。
3.视频宣传不要看起来像一张免费试卷
社交媒体上存在着太多的作业后遗症群体，这批群体不定时写作业就浑身不舒服，这批群体以中老年群体为主，所以外贸企业在选择视频宣传语言时候要尽量采用新潮语言及不产生歧义的句子。
我们采用金属模具离心铸造工艺生产直管，并由整套全自动成型生产线生产接头管件。年生产能力30, 000吨以上。我们的产品有三个系列，有500多个规格，涉及刚性和柔性连接。最小和最大DN300mm DN 38mm。我们提供大量的选择空间与我们的客户，因为我们可以根据许多标准，如GB／t12772，gb8716，astm888，ISO6594，bs416，ksd4307进行生产，并astm-a74 EN877。
我们拥有更丰富的煤铁资源，价格合理，严格控制质量体系，通过ISO9002质量体系认证，对影响产品质量的各个环节进行控制，为全国各地的销售网络提供更多的便利。2001年度国家建设部颁发推荐产品证书。
譬如上文这种介绍模式，语言用的非常不对路子，本身铁矿山就是进口澳大利亚、巴西，如何做到价格合理，作业后遗症患者在社交媒体上疯狂写作业论证不可能是这个价格，结果引来其他同行关注，然后发起反补贴调查，并被大加关税，求仁得仁，引火烧身，自投无门地狱。
4.视频宣传不要做得文图分裂，产品信息表述不完整
一些外贸企业在社交媒体上进行视频推广，很多采用了文图分离的方式，让客户不是看到文字，就看不到视频，看到视频，就看不到文字，无法了解产品的性价比，也就无法登上价格PK台。像上图那样把文字很技巧地镶嵌在视频当中，显得非常自然舒适，这家丹麦造船企业非但没有亏本接单，而且还有精力制造优雅的视频，原因只有一个：欧洲人花高价位购买了本国制造的产品，把工作机会及利润留在了国内。
