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情感分析
文章导读
    最近,亚马逊也为想要开拓拉美站点的中国卖家们带来了一个重大喜讯: 亚马逊巴西站已开始试运营!亚马逊全球开店: 想在这个千亿美元的蓝海中分一杯羹,入驻亚马逊绝对是一个不错的选择。别着急,我们为您准备了一份 亚马逊巴西站的站点攻略及全年趋势 ,一站式帮您 解决所有疑惑!

    拉美和中国的贸易关系有多「铁」?

    LATIN

    2012年以来,中国一直保持着拉美第二大贸易伙伴的地位,去年的贸易总额达到了4857.9亿美元1。作为全球增速最快的电商地区之一2「遍地是黄金」的拉美,正吸引着越来越多的中国卖家到此开拓新增量。

    最近,亚马逊也为想要开拓拉美站点的中国卖家们带来了一个重大喜讯:亚马逊巴西站已开始试运营

    巴西对许多卖家而言是一个蓝海市场,他们看好巴西市场,希望能够在巴西站获得更多机会。

    特别是对于新手卖家来说,不想在成熟的跨境市场中“内卷”?亚马逊巴西站这一蓝海站点不容错过!

    下面,就让我们带你一起走进拉美——揭开亚马逊巴西站的「神秘面纱」,发掘你不知道的增长商机,了解入驻巴西和墨西哥两大拉美站点的多重官方扶持吧!

    01拉丁美洲规模大、潜力佳的「增长黑马」

    潜力十足的电商地区

    拉美零售电商销售曾出现过61%的「年增长神话」3。据eMarketer预测,这一数字在2023年仍将保持15.4%的增长4。作为拉美电商的领头羊,2025年巴西的电商收入预计将增长到 865.3 亿美元,复合年增长率将达到20.73%5

    网购人口多,仍有增长空间

    2022年,拉丁美洲的网购群体超3亿6,电商渗透率达48.2%7。其中,在2023年,电商在巴西的渗透率更高达60.3%,预计到2027年将达到66.7%8

    人口多,年轻化

    作为全球人口构成最年轻的地区之一,拉丁美洲65岁以下的人口占比达91%9,平均年龄为31岁10,让强大的电商购买力有充足的「后劲」。

    亚马逊全球开店想在这个千亿美元的蓝海中分一杯羹,入驻亚马逊绝对是一个不错的选择。相较于开放多年的墨西哥站,卖家朋友们也许对试运营的巴西站感到有些陌生。

    别着急,我们为您准备了一份亚马逊巴西站的站点攻略及全年趋势,一站式帮您解决所有疑惑!

    在运营指导方面,对于新手卖家也不用担心,亚马逊客户经理会全程指导您的开店过程。

    02巴西站轻松出单三步走

    相较成熟站点,巴西站仍处在快速增长的阶段,竞争相对较少,再搭配上亚马逊官方资源支持,让巴西站成了「钱」景无限的热门站点。除此之外,反季热卖选品特色、接连不断的大促活动,都能帮助卖家更快起步破局!

    出单第一步:官方资源扶持

    在巴西站试运营期间,亚马逊为卖家提供大量额外引流资源支持,全方位助力大卖爆单!

    营销资源:目前,巴西站卖家可以使用优惠券,秒杀、镇店之宝等站内促销活动,以及节日大促、站内商品推广等多种营销资源

    优惠福利:巴西站可免费提报秒杀、7天促销和镇店之宝,还可以免费使用优惠券,提升营销性价比

    贴心指导:对于新手卖家,客户经理还可以协助提报促销活动,帮助卖家解锁更多曝光

    出单第二步:物流解决方案

    目前,巴西站物流全部采用卖家自配送(MFN)模式,即卖家在收到买家订单后,自行将商品从卖家手中发货给买家。对于中国卖家而言,即为自行将商品从中国境内配送给巴西买家。因此,库存管理到退换货,卖家均能做到自主掌控

    对于尝试新站点的卖家来说,卖家自配送(MFN)是一个理想的解决方案,具备五大优势——投入成本灵活、仓储方式自由、测试新品简便、选品范围广泛以及配送方式自由。

    Tips

    1.建议卖家使用靠谱物流商,保障客户体验,助力物流绩效健康。入群可获得更多物流商信息。

    2.卖家应正确填写单号,确保有效追踪率(VTR)健康。

    3.亚马逊账户经理能够提供1v1服务,手把手指导自配送(MFN)发货。

    出单第三步月月都过节,反季选品引燃全年商机

    促销日历 

    巴西站全年每月都有大促,如2月的狂欢节、3月的消费者周、4月的母亲节、10月的儿童节、12月的圣诞节等等,消费者都会有送礼和购物的旺盛需求,帮助卖家快速起步。

    热销品类 

    目前巴西站增长迅猛的四大品类为消费品、消费电子、家居生活和时尚品类。且由于巴西站位处南半球,选品方面可与欧美等站点形成反季互补,大大减少了季节性选品滞销的压力,让卖家可以轻松热卖一整年。

    1. 消费品

    巴西线上购物消费者较为年轻化,日常消费品需求大且种类多,适合铺货卖家优中选优。热销单品包括加湿器、吹风机、剃须刀、体脂秤等。

    2. 消费电子

    消费电子在亚马逊各站点都有着不俗的表现。在三月刚刚结束的巴西消费者日大促中,消费电子产品销量不断攀升。巴西消费者热衷尝试3C电子产品,热销单品包括智能穿戴设备、游戏周边配件、耳机音箱等。

    3. 家居生活

    随着巴西消费者居家时间的上升,家居厨房工具等子类目的产品有着高潜力。拖把、餐具、花洒等都是热销单品。

    4. 时尚品类

    巴西地处南半球,且常年气候温暖。因此,北美等成熟站点的卖家可进行服饰类产品的反季销售。热门单品有户外运动鞋、双肩包,以及人字拖等。

    Tip内衣袜子及基础款T恤可组合销售,效果更佳

    亚马逊全球开店:除了新蓝海巴西站,亚马逊拉美站另一大站点——墨西哥站也同样蕴含无限商机。当地特色的热销节(Hot Sale)、物流神器亚马逊物流远程配送计划(NARF)、三大入驻福利……请查收我们为您准备的墨西哥站全年出单攻略超多惊喜,等你来!

    03墨西哥站全年趋势及出单秘籍

    促销及选品攻略

    促销日历 

    墨西哥网购消费者整体偏年轻,追求性价比,每到促销季,卖家的销售额表现也会优于平销期。因此,根据当地促销节奏,提前做好各类准备,是墨西哥站卖家们的「必修课」

    热销品类

    墨西哥消费者偏好高性价比的产品,电子消费及日用品很受欢迎。而且他们在网购时更关注产品安全性,灵活支付方式,详尽图文介绍以及高效快捷的物流等信息。

    因此,在做好选品工作的基础上,建议卖家对商品详情页、支付方式等进行有针对性的本地化调整。

    1. 家具家居类

    随着电商发展,墨西哥的家具品选购由线下转移至线上。因此线下占比较高的商品,在线上会有增长趋势。

    热销产品:台灯、塔式风扇、天花板吊灯、独立式鞋架&衣架等。

    2. 电子办公类

    墨西哥消费者因前两年在家办公及娱乐时间长,衍生电子产品消费热潮。这类产品更新迭代快,需根据自身优势,契合流行趋势,把握促销节点和热卖旺季

    热销产品:耳机/耳内耳廓、智能手表、唱机、网络摄像头、3D打印机等

    3. 厨房类

    随着电商发展,更多细分需求可以在线上满足。墨西哥消费者逐渐养成了做饭与带饭外食的需求。

    热销产品:电动台面搅拌机、电动打蛋器、可重复使用的午餐袋及午餐盒、厨房存储和收纳配件

    4. 家具类

    居家办公等现象使得人们在家时间变长,推动周边产品需求上升。

    热销产品:家庭办公室桌椅、酒吧凳、浮动货架、茶几、咖啡桌

    促销工具限时免费

    在墨西哥站上半年最重要的大促——热销节(Hot Sale)期间,三大促销工具(镇店之宝、7天促销、秒杀)均可免费提报。对于满足条件的deals,客户经理可额外手动申请提报。

    热卖品类:电子产品、时尚用品、家居用品、宠物用品

    物流解决方案

    除了使用墨西哥当地亚马逊物流(FBA),若想要低成本测款,卖家还可使用亚马逊推出的北美卖家专属物流解决方案——亚马逊物流远程配送计划(NARF),将储存在美国亚马逊运营中心的FBA库存一键配送至墨西哥

    入驻福利

    现在加入亚马逊墨西哥站,还能享受入驻福利

    无需额外月租:卖家只需支付美国站的月服务金39.99美元/月,无需其他额外月租,即可入驻墨西哥站。

    亚马逊物流新品入仓优惠计划:助您超低成本FBA测款,符合条件的FBA新ASIN还将获得免除仓储费、免除库存移除费等优惠。

    RFC税金优惠:对于使用墨西哥FBA库存的卖家,注册RFC税号后则无需预扣高至36%税金,卖家可以拥有更好的现金流储备。

    数据来源

    1.zllp.myyxxx_163_okgyv:yrwl=od?yI1DC6QFK0514R9NP_zlgd

    2.zllp.myyoksl?slasr1_?grw-?l?w_okgydrl=sarg?w=oralw?sv.axrloza2023

    3&4.zllp.myyozrwlasr1_?grw-?l?w_okgyoyT12075yw?lail-ecommerce-sales-latin-america-2020-2026-billions-change-of-total-retail-sales

    5.zllp.myyxxx_.lrl=.lr_okgyfkw?or.l.y289746y?aokgg?wo?aw?b?si?afkw?or.la=sa/wre=d

    6.zllp.myyxxx_.lrl=.lr_okgylkpics/2453/e-commerce-in-latin-america/#dossierContents__outerWrapper

    7.zllp.myyxxx_.lrl=.lr_okgylkp=o.y3287ydrl=sarg?w=ory#topicHeader__wrapper

    8.zllp.myyxxx_.lrl=.lr_okgykildkk-yvgky?okgg?wo?y/wre=d

    9.zllp.myyxxx_.lrl=.lr_okgy.lrl=.l=o.y699084yrc?av=.lw=/il=ksa=sadrl=sarg?w=orarsvaorw=//?rsy

    10.zllp.myyxxx_xkwdvkg?l?w._=sfkyxkwdvapkpidrl=ksydrl=sarg?w=orarsvalz?aorw=//?rsapkpidrl=ksy

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/127661

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