亚洲生产的产品没有核心技术,也就是亚洲生产的产品,欧美国家都能生产,所以单纯拿产品出来,基本没有卖点,譬如我们去加油站加油的时候,也不会下车观察油枪加油的流畅度,而是在车里看着显示屏里的加油数字,达到购买额后,交易完成。WTO就是一个大灾难,只有卖的过程,而不保证买的过程,譬如日本人爱买本国生产的核辐射致癌食品,这是人为因素,又譬如非洲热带国家裘皮关税降为零,北极圈国家空调关税将为零,只有卖的过程,而没有买的过程,这不是交易(DEAL),只能被日本这种国家占便宜。

外贸企业微视频故事营销策略 图1

所以对于日本商品,尤其是食品来说,这种干巴巴的文字不能表达产品的真实性价比,其实也不是这种一包100多元人民币的日本薯片多么受欢迎,而是日本是超级贸易保护的国家,不吃这个薯片,就没有薯片可吃,甚至有段时间一包薯片卖到了500元人民币左右。

单纯文字描述显得没有可信度,譬如:目前提取桔皮精油的常用方法有压榨法、溶剂浸提法和水蒸汽蒸馏法以及超临界二氧化碳萃取技术。水蒸气蒸馏法用于柑桔皮中精油的提取,设备简单、容易操作、成本低,但精油品质较低。超临界二氧化碳萃取在香料工业中具有广泛的应用前景,能有效地提高香精油的提取率及产品质量,但设备昂贵、技术性强。压榨法虽然未经热处理但精油中含有天然抗氧化物等杂质,且出油率较低。采用溶剂浸提法提取的桔皮精油,香味浓,柠檬烯含量高。这段话写得非常好,但是亚洲产品,日本核电站爆炸,韩国三星手机爆炸,各种爆炸集合在一起,已经让客户失去信仰了。

2006年,一部恶搞视频((一个馒头引发的血案》在网络上走红,开启了我国由用户主导内容的短视频先河。2010年,我国第一部正式意义上的微电影《一触即发》在网络上发布,超大的网络点击量,加上社交媒体上的转发分享,让广告界意识到在“微”传播时代微电影是一种强大的营销方式。通常而言,微电影指的是微型电影,是适合在新媒体平台播放、适合移动互联网发展的短小故事视频。而微电影广告则是在微电影传播背景下形成的一种新型营销方式,既是电影又是广告,既要有完整的故事又需要对品牌进行宣传。微电影广告的传播特征及故事诉求

微电影具有新媒介的传播特征。麦克卢汉在《理解媒介》中提出的“媒介即讯息”,是对新型传播媒介在人类社会发展中的作用的一种概括。人类进入互联网时代,新媒介正影响并改变着人们的传播行为和生活习惯。

2010年,我国移动互联网迅速发展,手机等移动媒体将人们的时空碎片化,“随时随地”成为移动互联网传播的最大特征。在移动互联网背景下,人们可以随时随地虚拟化生存、关系化生存、个性化生存、信息化生存。契合移动互联网的发展,微电影广告适时发展起来,具有三“微”特点,即微时长(最长不超过20分钟)、微拍摄周期(少则一天,多则一个月)以及微成本(上千元到数十万元不等)。这种新型的广告形式符合了人们快速的生活节奏、快消费体验的需求以及自我表达的便搪性,(2)具有以下传播特征:

1.多元化的传播主体和多样化的传播渠道

在传统媒介时代,传播主体是单一的,到了互联网时代,尤其是微博、微信等社交媒体的出现,传播主体由单一变成多元。以微电影广告为例,传播主体既有品牌所在的公司,又有大众传播媒介,还有自媒体的分享转发。新媒体的出现,打破了原先2.0营销时代“渠道为王”的特征,出现了多样化的传播模式。

2.互动式的传播过程和精准化的传播效果

互动性是新媒体相对于传统媒体最明显的特征。移动互联网时代,分众化传播成为新媒体的标志之一。随着信息的海量堆积和传播渠道的无所不在,受众的注意力成为稀缺资源。随着互联网的发展,经济的重心正在从数量相对较少的主流产品和市场移向数量巨大的小众产品和市场。为了引起目标受众的注意力,微电影广告的传播也呈现出精准化、个性化的特点。美国维亚康姆公司总裁萨默·雷石东提出过著名的媒介理念:“内容为王”,他认为无论是传媒业的过去、现在和未来,都必须坚持一个理念——任何传媒的基础是内容,内容可以创造品牌,可以成就未来,可以给人们的生活带来有价值的信息。这尤其适用于微电影广告,在这样一个消费时代,消费者拥有充分的自主选择权,传统强制性被动接收的广告方式已经不适用。

3.微电影故事营销要契合微传播的特征

微电影广告中的好故事不只是通过广告塑造其华丽的品牌历史,也不单纯拟态一个讨喜的消费者生活,更不只是在微电影中隔靴搔痒露个面式地植入。它需要契合微传播的特征,在时空和内容均碎片化的背景下,简洁地讲述一个和品牌文化高度关联的故事,以击中消费者的内心,引起情感共鸣,从而拉动消费者参与互动,形成品牌意识。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/13212

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