自 2014 年经济危机后，加上西方的经济制裁，俄罗斯经济一直表现的非常平淡，经济增长缓慢，GDP 一度回到 2008 年的水平，而 2020 年新冠疫情对于原本经济增长缓慢的俄罗斯来说更是雪上加霜，但与此同时，疫情封锁政策却加快了消费者转向网上购物的步伐。
（来源：俄罗斯互联网贸易公司协会）
互联网渗透率较高，电商渗透率还有较大空间
截至 2021 年 1 月 1 日，俄罗斯的常住人口为 1.4624 亿人。目前俄罗斯有 1.16 亿互联网用户，互联网覆盖率约 80.9%，信用卡普及率约为 20%。参与网购用户超过 3000 万，运往俄罗斯的海外商品有 90% 都来自中国。
（来源：statcounter）
俄罗斯本土平台在国内的电商渗透率仅为 9%，还有很大的增长空间。而且俄罗斯前三大本土电商平台的销售额仅占俄罗斯2020 年电商总销售额的 24%。
（资料来源：Ozon Global、欧睿国际）
平台偏好
（来源：similarweb）
2021 年 1 月，俄罗斯消费者偏好的电商平台第一名是俄罗斯最大的分类信息网站 avito，该网站目前列有上千万条信息，涵盖的类别包括商品、汽车、房地产、就业和服务，类似“中国版 58 同城”。
第二名是 market.yandex.ru，它是俄罗斯搜索大户 Yandex 旗下的比价购物网站，占据了俄罗斯百分之十的电商市场份额。
紧随其后的是 wildberries.ru。 2020 年 Wildberries 一年就开设了三个新站点：波兰站、斯洛伐克站和乌克兰站，加快其在欧洲市场扩展的步伐。
值得注意的是aliexpress.ru，2020 年全年速卖通跃升俄罗电商平台热度榜榜首，成为俄罗斯人最关注的电商平台，以及最大的跨境电商平台。速卖通销售前五的国家是：俄罗斯、巴西、西班牙、印尼、美国，俄罗斯对于速卖通卖家来说是一个很大的市场。
排在第五位的是 Ozon，虽然在 1 月份排在第五位，但 Ozon 已于 2020 年 11 月成功赴美上市，前三季度的订单量较 2019 年同期增长了 130%，上市后其市值涨势迅猛，在 2020 年 1 月中旬达 109.54 亿美元。
进军俄罗斯电商市场的挑战：物流、支付
1、最大的挑战在于物流。俄罗斯疆域辽阔，地广人稀，城镇分布较为零散，一些村庄距离最近的城市有上百公里。且俄罗斯几乎没有类似中国顺丰的快递公司，国营的邮政企业也是近年才开始尝试上门送件的业务（之前都是将邮件配送到某一特定邮局）。基础设施不足直接导致了在线订单的交付成为俄罗斯电子商务中尤其薄弱的环节，小城市的订单交付往往都需要数周甚至数月的时间，遑论更为偏僻的村庄。
2、俄罗斯居民的消费习惯和方式也影响了网购普及。国际会计师事务所普华永道的调查显示，俄罗斯消费者对在线付款认可度很低，严重依赖现金支付、货到付款。
整体而言俄罗斯的电商市场虽然不如欧美、东南亚等地区发达，但人口和经济的红利还是为跨境电商的发展提供了一定的基础，尤其是对中国卖家而言更加具备优势，但物流和其他基础设施的不足也不可忽视。
