毫无疑问，每个亚马逊卖家在他们的卖家旅程中至少问自己一次（如果不是一直）这个问题，”亚马逊产品排名如何运作，更重要的是，我如何在第一页上对我的产品进行排名？
研究表明，第一页上的产品至少获得了所有点击量的 80%，而第一页上的前三个列表至少获得了 60% 的点击次数。
此外，大多数购物者不会超出搜索结果的第一页。亚马逊占美国所有在线零售收入的近 38%，到 316 年将达到 2022 亿美元，您当然不想因为没有将您的产品放在第一页上而错过任何这些销售。
让我们看看影响亚马逊产品排名的不同因素，以及我们作为卖家需要认识到的事项。
首先，让我们试着设身处地为亚马逊着想。
事实上，根据消费者趋势报告，56%的客户在亚马逊上开始他们的产品搜索，而只有42%的客户从谷歌开始。
鉴于亚马逊是世界上最大的在线零售商，我们如何确保我们获得亚马逊产品排名第一？
亚马逊A9解释
如果您曾经在亚马逊上进行过搜索，那么您已经与亚马逊的产品排名算法A9进行了互动。由于本指南是关于亚马逊产品排名的，因此研究亚马逊产品搜索算法的核心和大脑并了解它如何与亚马逊更大的战略愿景相关联是有意义的。
以下是A9在其网站上声明的内容：
“我们的工作早在客户输入查询之前就开始了。我们一直在分析数据，观察过去的流量模式，并在 客户决定搜索之前为描述我们目录中每种产品的文本编制索引。
“A9的宗旨之一是提升在客户的眼中，我们努力为用户获得最佳结果。一旦我们确定哪些项目与客户的查询匹配良好，我们的排名算法就会对其进行评分，以向用户呈现最相关的结果。
A9 产品算法的主要目标是为每个客户搜索查询提供最相关的产品。他们通过非常详细地索引和分析每个产品列表来实现这一目标。然后，他们发现产品的全部内容，并分析以前的销售和其他绩效指标。所有这些都是为了向客户提供最相关的结果。
哪些因素会影响亚马逊产品排名？
亚马逊在排名方面似乎采取了双管齐下的方法：
l 效果和转换排名因素
l 相关性因素
性能和转化率如何影响亚马逊 SEO 排名？
销售
销售是亚马逊SEO最重要的因素。
很简单。您销售的产品越多，亚马逊在此过程中赚的钱就越多。这就是他们创建畅销书排名的原因。畅销书排名 （BSR） 是亚马逊授予在亚马逊上畅销的许多产品。亚马逊上的每个分类（和子分类）都有自己的 BSR 分类法。产品在给定类别中的BSR越低，其最近的销售额就越高。因此，畅销书排名为 #1 的产品在给定的月份可能销售多达 10，000 种产品。与BSR为#1，000，000的产品相比，该产品在同一时间段内只能销售1或2件。
让我们看下面的咖啡研磨机示例：
撇开赞助产品不谈，第一页上所有咖啡研磨机的有机列表平均每月销售 3，419 个单位;对于首页上的每个列表，平均每天售出 114 个单位。您能想象每月销售 3，400 台或每年销售超过 40，000 件产品吗？
如何在亚马逊第一页上排名
请记住：这一切都与销售有关，销售和获得更多销售。我们获得的销售额越多，我们在页面上走得越远。我们在页面上越靠前，我们获得的销售额就越多——这一切都是完整的循环！
您可以将亚马逊上的第一页视为优质房地产。不幸的是，亚马逊不会在第一页上对您的产品进行排名，除非您与当前第一页上卖家的销售水平相匹配。
值得庆幸的是，您可以采取以下措施来启动在亚马逊上的销售。
亚马逊广告
当您首次在亚马逊上推出新产品时，您将没有任何销售历史或评论，因此您的产品不太可能从一开始就出现在第一页上。
尽管从第一天起就将您的产品放在第一页上的一种方法是运行亚马逊PPC广告系列。每个专业的亚马逊卖家都可以访问商品推广广告，品牌注册卖家也可以访问展示型推广和品牌推广广告。
通过投放广告活动并定位相关的高流量关键字，即使您的产品是全新的，您也可以在第一页上吸引客户。
社交媒体营销
在当今世界，如果您的品牌没有社交媒体存在，那么您可能会落后。社交媒体 现在在电子商务中也占有重要地位。
尽管亚马逊可能会成为产品搜索和销售的第一名，但许多Z世代和千禧一代在TikTok和Instagram等社交媒体平台上开始他们的产品搜索。
产品列表优化
拥有优化的产品列表是确保您的产品发挥最佳性能的非常重要的一步。以下是您应该关注的列表优化因素，以增加到达第一页的机会。
评论
当亚马逊只是销售书籍时，他们通过引入用户评论永远改变了在线市场。他们认为，用户生成的评论将使他们比其他在线图书零售商具有巨大的优势，并相信（正确地）客户不太倾向于从竞争中购物。即使在今天，评论也是亚马逊购买过程中不可或缺的一部分。
因此，为了赢得第一页的亚马逊产品排名，亚马逊希望我们培养与第一页上的其他产品相同数量和质量的评论。这不仅使您的产品对购物者来说是一个可行的选择，而且还可以建立信任和信心。
值得庆幸的是，有一些工具，如 丛林侦察兵的评论自动化 提供了一个强大的反馈征求工具。换句话说，它会向您的买家发送亚马逊自动生成的消息，鼓励他们留下产品评论。
关键字和相关性
在亚马逊上销售的大多数产品都是从产品搜索开始的。客户输入他们正在寻找的产品，然后弹出搜索结果。然后，他们选择与他们的需求相关的产品并进行购买。因此，如果您想控制您的亚马逊产品排名，则需要控制搜索。你通过关键字和相关性来做到这一点。
关键词几乎告诉亚马逊我们的产品是什么，它们都是关于什么的，以及我们的产品应该放在哪里。了解特定客户搜索产品的原因、他们想要该产品的原因以及他们在进行搜索时将使用哪些相关关键字或类似词，这是在亚马逊上的搜索和相关性游戏中获胜的关键。
回到咖啡研磨机的例子，在这里你可以看到我找到了不少于2，539个咖啡研磨机的相关关键词。
了解关键字以及它们如何在排名中发挥作用后，您就可以优化您的亚马逊列表并构建强大的亚马逊 PPC 广告系列。
标题
对于关键字相关性，标题是亚马逊产品列表中最重要的元素。这是因为标题中的每个单词都可以单独搜索，这意味着如果您想为产品显示广泛的搜索词，您希望尝试在标题中捕获尽可能多的搜索词。
亚马逊为您的标题提供了 200 个字符的限制。所以使用这个房地产。确保您希望产品排名的每个术语都在这些参数中找到。
请记住，制作产品标题既是一门艺术，也是一门科学。您的目标是创建不仅相关的产品标题，而且确保购物者也点击您的产品。
产品特点
您的产品功能要点中包含的信息也会被客户编入索引和搜索。这是您列表中要包含要排名的关键字的另一个区域。
每个项目符号字段有 500 个字符的限制。但是，我建议项目符号上的字符不超过 250 个字符。过多的文字会吓到购物者。
请记住，尽可能丰富关键字和细节的要点。这是一个包含产品功能、优势或属性的好地方，因为您设身处地为客户着想，并在能够做出信息丰富的购买决定之前考虑您将拥有的任何信息。
描述
您可以扩展关键字定位的另一个区域是列表的说明。卖家有 2，000 个字符在此区域中输入有关其产品的相关信息。因此，描述字段是提供有关您的产品的深入详细信息并潜入一些额外关键字的最佳位置。
A+ 商品描述
如果您的品牌已注册亚马逊品牌注册，您还可以访问 A+ 商品描述，这使您可以创建精美的描述，其中包含图像、信息图表和可自定义模块。
使用 A+ 内容可能有助于提高您的转化率，因为它们比典型的产品描述更突出，而且，它们更容易阅读且更具吸引力
搜索词
在产品列表的后端，列表详情页面上包含的搜索词在关键字相关性方面非常重要。
为卖家提供 5 个字段，每个字段 50 个字符，或搜索词总价值为 250 个字符。从技术上讲，每个字段最多可以包含 1，000 个字符，但在 Jungle Scout 团队所做的测试中，任何超过 250 个字符的内容都不会在您的列表中编入索引。
这些后端搜索词可能是删除主关键字的同义词或其他长格式版本的好地方。
主题
同样在后端，是主题框。许多卖家忽略了这些字段。与搜索词类似，共有 5 个字段，每个字段 50 个字符，总共 250 个字符。同样，这是一个潜入最后相关关键字以帮助提高您的亚马逊产品排名的好地方。
转化率
转化率是一种销售指标，可帮助数字营销人员和亚马逊卖家了解他们的产品在销售方面的效果。它的计算方法是将页面列表的访问者总数（也称为会话）除以销售总数。
例如，如果 10 个客户中有 100 个从您那里购买了一个或多个产品，那么您的转化率为 10%。
此外，亚马逊卖家平台的业务报告提供了一个名为“单位会话百分比”的指标。此指标类似于转化率，但有一个小例外。它不是将会话划分为顺序，而是将会话划分为实际订购的单位。
例如，如果十分之三的客户登陆您的列表并每人订购一件商品，则转化率最终为 3%，而商品会话百分比最终也为 10%。但是，如果这 30 个客户中有 30 个决定每人订购 2 个单元，转化率仍为 3%，但单元会话百分比现在已跃升至 2%。
亚马逊更喜欢单位会话百分比而不是转化率。因此，您需要确保可以销售尽可能多的单位，以使您的产品“首选”与亚马逊产品排名算法一起使用。
例如：通过多件商品的订单增加平均订单价值 （AOV）;这可以通过买一送一 （BOGOF） 和多单位折扣（例如买 2 送 10% 的折扣）等促销活动来实现。
亚马逊使用有关您的单位会话百分比、转化率和其他绩效指标的这些数据来确定与买家购买您商品的可能性相关的排名。
以下是影响转化率的其他一些因素：
价格。 相对于竞争对手价格较低的列表 通常会看到更高的转化率。然而，这不是一个可行的长期战略，因为仅靠价格竞争将导致价格战和逐底竞争。
优惠券。 尝试尝试使用亚马逊最近发布的新的夹式优惠券功能。我们的实验表明，拥有一美元折扣优惠券比拥有百分比折扣优惠券效果更好。
履行方法。 谁不喜欢免费 2 天送货？亚马逊一直在努力将卖家推到 FBA（亚马逊配送），因此，如果您通过亚马逊配送，而不是自行配送的人，您将立即获得竞争优势。
结论
这就是您需要了解的有关如何在亚马逊第一页上对您的产品进行排名的所有信息。希望这份亚马逊A9搜索引擎指南和亚马逊产品排名算法为您提供了必要的武器，以确保最大的自有品牌成功。
