⬅返回
情感分析
文章导读
    大家都会遇到要样品的客户,但是要是国内客户给1KG免费的可以,我们要是遇到国外的客户,那该怎么办呢?那么针对这样的贸易商,我们还是要坚持收样品费的,同样的国际快递费用也应该承担。这个时候我们就要抓住这个机会,向客户表现我们的诚意,我们就可以直接与客户说样品本身的费用免费,客户只需要承担快递费用就可以了。

    要样品的客户

    大家都会遇到要样品的客户,但是要是国内客户给1KG免费的可以,我们要是遇到国外的客户,那该怎么办呢?其实,规矩不是一定的,我们一定要根据实际情况来定,有时候我们非要坚持要样品费,那么客户最后就放弃要样品了,那么我们就会失去一次机会,那么我们该怎么判断呢?

    1, 贸易商

    对于一个贸易商而言他们自己没有权利决定是否要我们的货,贸易商也会争取样品来给最终用户检测,一般只要最终用户那里通过了,那么订单就不远了。那么针对这样的贸易商,我们还是要坚持收样品费的,同样的国际快递费用也应该承担。因为贸易商的成单率其实没那么高,因为最终用户肯定也会有自己的体系,所以只是有时候通过贸易商来对比价格,那么这个时候我们就要对样品收费,当然我一般最多都只给客户1KG,我会说样品免费,客户需要付快递费用,但是实际上我都已经把客户的样品费用加在快递费用里面了。这同时也是试探贸易商的一个方式,如果客户手里面有实单,那么这个付费的门槛客户肯定会接受的。

    2, 质量高的客户

    一般情况下我们都会根据客户的地区国家知道客户的质量如何,我们有时候还可以通过邮件以及客户的官网以及与客户沟通过程中客户所显现出来的能力,我们可以判断是不是一个真实的客户,也可以判断出这个客户的质量如何。就像欧洲国家的客户,他们一般的质量比较高,因为他们的订单一般订单数量比较大,并且利润相对好点。同时这样的客户直接就会说会付样品费用的。这个时候我们就要抓住这个机会,向客户表现我们的诚意,我们就可以直接与客户说样品本身的费用免费,客户只需要承担快递费用就可以了。这个时候客户还是很乐意接受的,并且一般情况下,这些客户的反馈比较快,那么我们的订单成交也不会太晚。

    3, 老客户

    有时候我们的老客户也会想要我们的其他产品的样品,这个时候我们就可以给客户免费寄过去,因为成交的老客户对于我们公司来说是有功劳的,我们这样就相当于给客户寄一份礼物的费用,同样还可以拉拢一下客户,并且同时也推荐我们的产品了,这是双赢的机会。

    此文章为作者原创,版权外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。

    换一批话题

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    1
    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见
    • jovey
      jovey

      谁说欧洲国家的客户质量就搞了,奇葩也有很多的。楼主说的第一种方法,把样品费算在运费里可行吗?客户又不是傻子,他肯定对这种运费价格是有个了解的。

      2015-12-16
    • 精准分析,快速拿下客户 精准分析,快速拿下客户
      经常跟客户打交道,你有分析过客户,你知道跟你做生意的都是些什么人吗?外贸业务员不仅要有专业的产品分析能力,也要掌握精准的客户分析方法,这样才能利用好供需关系,也
      小顾畅谈
    • 海关数据分析客户 海关数据分析客户
      海关数据分析具体的客户,也是比较强大的
      萱萱
    • 【中 | 分析篇】海关数据里的客户这么多,从哪着手开发? 【中 | 分析篇】海关数据里的客户这么多,从哪着手开发?
      抓取完目标客户之后,我们不妨先对客户公司的背景做进一步的调查分析,为开发客户做好分类跟进的准备工作。可以直接查看该公司的官网,或者通过Google、行业网站,分...
      外贸邦
    • 对于客户免费样品的处理方法 对于客户免费样品的处理方法
      相信,做外贸的朋友们都遇到这样的情况,有的客户要求我们给免费的样品,对于这样的事情,我们经常会出现二种结果,一种就是客户拿了样品就没后文了,这样公司就损失...
      董珊
    • 客户要求免费要样品,怎么办 客户要求免费要样品,怎么办
      第一种: 当客户找你要免费样品的时候,你可以先这么回复下:说明你也遇到要求要样品的客户,可是当你向他们解释,一般样品需要更多的时间和成本,因为他们是小订单...
      kitty.yang
    • 如何处理客户说别家的价格更低? 如何处理客户说别家的价格更低?
      经常看到邦友吐槽客户以别家的价格更低为理由拒绝了与他们的合作。很多外贸人都被这个问题困扰着。如果进行价格对比,那么我们的产品很可能比很多竞争对手的都要高。
      杨一泰
    • 学会了制作管理客户的表格,做业务会轻松许多!! 学会了制作管理客户的表格,做业务会轻松许多!!
      外贸业务员在工作一段时间或者说开发了一定数量的客户后,会发现客户资料越来越多,越来越乱。
      Mike
    • 怎样跟进客户最合适 怎样跟进客户最合适
      适时的跟进真的很难,对于一些基本没有回复的客户进行跟进就难上加难,只有用死皮赖脸的方式了,具体可以按一下顺序进行连环跟进。
      Zoe
    • 外贸客户开发细节详解 外贸客户开发细节详解
      比起国内贸易的迅速起步,我们做外贸的,国外客户的开发是一个缓慢稳步发展的过程,循序渐进,从开发渠道的定位整合,到供应信息发布,网站建设,寻找国际采购商及采购信息...
      猫助守
    • 沟通时如何说服客户? 沟通时如何说服客户?
      做业务销售,或者说是做市场营销,其实就是说服客户购买产品,除了产品质量要高,服务态度要好,商业信誉要优以外,决定了客户是否购买我们产品的主要条件之一,就是我们的...
      猫助守
    • 客户邮件不回,信息不回,电话不接怎么办? 客户邮件不回,信息不回,电话不接怎么办?
      我们在开发客户过程当中,经常会遇到客户发了邮件不回,报价了不回,打电话不接,发信息不回等等。每次遇到这种情况,我们都会不知所措,无从下手。小编总结了一些经验,供...
      外贸探路者
    • 为什么客户每次都会阅读邮件但是不回复 为什么客户每次都会阅读邮件但是不回复
      相信我们在企业邮箱设置了阅读回执之后,我们会发现我们刚发出去的邮件客户确实是打开了,因为我们收到了阅读回条,但是为什么客户就是不回复我们呢?
      萱萱
    • 外贸新人 你有好好利用现有的客户资源吗? 外贸新人 你有好好利用现有的客户资源吗?
      相信大家每天都是忙碌的开发客户,即便是我们收到发出去的开发信的回复,有时候客户说不需要,我们就丢至一旁。甚至很多人都不做记录,对于那些尤其是有回复的客户。
      萱萱
    • 如何将访客营销转化为精准询盘? 如何将访客营销转化为精准询盘?
      自2020年二月份疫情以来,经济形势下滑,越来越多的买家选择线上交易,阿里巴巴国际站的开通率呈直线上升趋势。要想做好国际站,抓取有效客户,访客营销是每天必不可少...
      小邦
    • 外贸客户维护的几个小技巧 外贸客户维护的几个小技巧
      做外贸工作,需要每天不停地联系外贸客户开发,但是除此之外,还需要与老客户及时跟进情况,这两件事情都很重要,但有的时候,老客户比新客户更重要。
      Corden
    • 怎么样分析外贸客户的类型? 怎么样分析外贸客户的类型?
      从事外贸工作的人都知道,我们每天面对世界不同国家,不同的习俗,不同的类型的人,所以,外贸人要学习分析客户,依不同的类型进行不同的策略。我从事外贸行业已经有一些年...
      伍洁玲
    • 怎样分析外贸客户的各种类型?(下) 怎样分析外贸客户的各种类型?(下)
      第四类: 这种类型的客户跟上面相反,他们往往是那种感情重于一切的客户,这样的客户如果你维护好了,那他就是你的摇钱树,但是...
      伍洁玲
    • 关于给国外客户寄样品 关于给国外客户寄样品
      在经过前面辛苦的努力下双方达成合作,客户会先下些样品单,一是为了看看我们技术和产品的质量,二是为了看看产品是否需要有改进的地方,是否达到了客户预期的效果。
      jullllc
    • 是否该收取客户样品费? 是否该收取客户样品费?
      一般来说,外贸中买卖双方不大见面,大多数沟通都是通过通讯工具,因此买方都会要求卖方提供一件或者几件样品,以便买方了解产品的质量,方便以后估价等。
      sophia
    • 拿了样品,客户消失了? 拿了样品,客户消失了?
      寄送样品,是外贸业务员在外贸工作中常做的一件事情,当我们与客户取得初步联系或者处于谈判收尾阶段,很多客户为了进一步验证产品为自己所需,常常会要求卖家寄送样品以便...
      小邦
    • 客户不付样品费怎么办实例分享 客户不付样品费怎么办实例分享
      今天分享一个客户不付样品费的案例,希望对还在样品费上忧愁的外贸朋友们有帮助。
      外贸小妞
    • 寄样品客户如何跟进 寄样品客户如何跟进
      寄出去的样品我们要及时跟进才会及时的转化为询单需求
      萱萱
    • 外贸客户索要样品 外贸客户索要样品
      相信做外贸的大家都遇到过客户所要样品的情况,那么我们有时候会叨叨着要样品的客户都不是好客户,是因为寄一个样品即使几十克 或者几公斤,但是所走的程序确是和...
      萱萱
    • 客户要免费样品怎么办 客户要免费样品怎么办
      经常会遇到要免费样品的,但是样品不便宜,怎么拒绝客户找个说辞呢 ?
      六月丿
    • 深度剖析!客户收到样品后不回复的原因和对策 深度剖析!客户收到样品后不回复的原因和对策
      贸友的问题客户信息是17年通过google搜索到,了解到客户是比较大的公司,当然是开发信,产品资料, 价格更新,展会邀请各种撩,可惜都石沉大海,客户毫无反应,我...
      维尼..
    • 海关数据分析客户 海关数据分析客户
      海关数据分析具体的客户,也是比较强大的
      萱萱
    • 精准分析,快速拿下客户 精准分析,快速拿下客户
      经常跟客户打交道,你有分析过客户,你知道跟你做生意的都是些什么人吗?外贸业务员不仅要有专业的产品分析能力,也要掌握精准的客户分析方法,这样才能利用好供需关系,也
      小顾畅谈
    • 浅谈如何分析目标客户 浅谈如何分析目标客户
      其实做外贸也好,经营企业也好,总的来说,就是做生意嘛,而做生意就是为了盈利,盈利则是支撑我们不断发展走下去的根本物质基础。
      Mike
    • 市场客户分析及客户跟进技巧 市场客户分析及客户跟进技巧
      今天分享的主题是市场客户分析及客户跟进技巧。市场客户分析是市场部的一个重要职责,主要包括以下几个部分:业务部门--市场、客户分析:产品政策、法规、关税、安全物流...
      直路外贸学院
    • 如何正确分析你的客户? 如何正确分析你的客户?
      做外贸其实就是做服务,谁的服务好,谁就能赢得客户。 服务好包括如下几方面:......
      出口货款追收
    爱心公益
    举报
    问题反馈
    返回顶部