广交会启示录：新兴市场和新方向

第135届广交会现场图 图源：广交会微新闻

今天，第135届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）第一期落下帷幕。据官方报道，截至4月17日，本届广交会境外采购商累计线下到会107722人，来自全球212个国家和地区，比上届同期增长23%。“老”广交依旧魅力十足，吸引了全球采购商的目光。但在全球外贸需求收缩的背景下，外贸企业纵然面对一片向好的趋势，也要重新思考如何找寻新的市场机遇。

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新兴国家成为重点出口市场

“新兴即未来”顺应国家“一带一路”政策发展趋势，非洲、中东、东南亚和拉美等国家已然成为我国外贸主要的出口市场。

进出口数据也反映出这一趋势。据海关总署统计，今年一季度，我国货物贸易进出口总值10.17万亿元人民币，同比增长5%，其中，出口5.74万亿元，增长4.9%。具体到区域国别，中国对欧盟、日本的出口分别同比下滑2.6%、5.7%，对美国出口仅有2.1%的增长，对东盟、拉美、非洲的出口增长则达到了7.7%、13%、7.9%。

这一现状在本届广交会第一期现场也充分展现。据央视新闻报道，本届预登记参会的非洲采购商超3万名，较往届增幅明显。对话本届广交会第一期展商，特别是家用电器、储能、太阳能产品企业，他们表示“比起欧美市场，‘一带一路’共建国家这些地区的市场开拓推进得比较顺利。”

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不止性价比，创新始终是王道

如果你抓着在广交会现场任意一位海外采购商询问，此行目的是什么？十个中有九个都会回答你，寻找新产品！受经济大环境的影响，海外市场消费降级、均价下降，因此抢占市场，要做的不仅仅是高性价，还需要符合当地市场的差异化创新产品，在特定文化习性的新兴市场更是如此。

据官方报道，广交会现场展出的新品将超过100万件，绿色产品将超过45万件，自主知识产权产品将超过25万件，均较上届有所增长。拿家电市场来说，由于高消费水平和城市人口增长，中国小家电产品在中东、非洲市场有很大的增量空间。在广交会上，格力、格兰仕、海信等等大小家电品牌展出了针对新兴市场研发的创新产品，太阳能热水器、会自动拉花的咖啡机、多功能合一的烹饪机器、节省空间的洗衣机...等。

“瘦身款”的滚筒洗衣机 图源：广佛头条，侵删

自动拉花咖啡机 图源：广佛头条，侵删

“我们相信这家咖啡机的质量，但我们希望能有更创新的外观和可以有多样的颜色选择。”一位来自摩洛哥的家电采购商透露。不仅“靠谱”“易用”，又具备可共创、高效率等特点，才是市场名副其实的“抢手货”。

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爱新车，更爱配件；爱成品，更爱工具

今年的广交会还呈现一个有趣的现象，汽配、五金等中间品和生产机械设备、建筑工具类的资本品展出比重明显提高，相关企业展位人气火爆。

第135届广交会现场图 图源：中国制造网 焦点视界，侵删

其原由不难猜测，其一是因为外贸政策、关税、环境的复杂性和不确定性上升，相比成品出口，中间品贸易更安全容易出口。其二是，很多新兴市场比如沙特阿拉伯，近年大力度进行由单一原油出口向多元化生产经济转型，用在建筑、建厂、能源、交通运输、电信等领域所需的配件和工具需求自然会增加。

第135届广交会现场图 图源：东南财经，侵删

广交会的热闹景象呼应的是中国外贸欣欣向荣的出口现状，新兴市场有着巨大的增量空间，市场份额竞争也越发激烈。赛时空运致力于进出口贸易公司、电商平台、卖家与国际采购商进行线上、线下采购的贸易支持服务，提供专业的非洲和中东市场门到门、仓到仓、多式联运、空运包机包板等物流解决方案，为中国品牌出海贡献赛时力量，为外贸企业打好物流关卡突出重围。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/157718