前一段时间就想写了，但是一直有事，每当想起来的时候都已经很晚了，就懒得再写，刚好今天得空，就写一下，大家凑合着看吧。
展位动辄几十万的一个投入成本，不是很多公司都可以接受的，先不说回报如何，仅仅只是一个成本的预算，很多老板就望而却步了。我一直认为，想要快速培养一个新的外贸业务，展会是一个非常锻炼人的环境，除了增长见识，了解对手，了解市场之外，还是一个可以和客户直接接触的机会，可以让我们的业务从网络变成现实，所以我通常是建议大家都去参加展会的。
但，就如同前面所说，一个展位的投入太大，很多老板不舍得花钱，那怎么办？其实去参加展会，并不意味着就一定要有展位。就拿我的一个经历来说，今年4月份，公司决定参加美国和法国的展会，原定我去美国，最后董事长临时决定我去法国。美国我们是有展位的，但是法国真的是什么都没有，说白了，就仅仅是过去看看。也正是这次的经历让我意识到，展位其实也可以很简单的来，因此还是非常感激的。
在法国的展会上，我仅仅只是做了一个非常非常简单的事，就是拿着我们的产品，只要看到一家有可能成为客户的公司，就马上走上去打招呼，询问他们对我们的产品是否感兴趣，最终的收获是整个展会参展公司182个，同行业公司47个，竞争对手6个，同行业经销商23个，同行业终端客户18个。其中竞争对手不算，总共得到38家名片，意向较大的有13家，另外还有3家国际巨头行业进行了初步的沟通，效果不错。
而我们美国展会所收到的成果，几乎跟我在法国得到的差不多，因此让我很是鄙视了一番，我要求去美国参展人员对美国展会的收获进行了分析，结果看到都是什么位置偏僻啊，展厅不够吸引人啊什么的，反正不是自己的问题。
之后，我就在想，为什么同样的事情，有些人可以做的很好，而有些人就只会抱怨这抱怨那的。同样是参加展会，我这边连展位都没有情况下，居然可以得到和有展位同样的效果，这不得不进行深思。
可能会有人说，你这是去国外参加展会，碰到的都是老外，直接去问就行。可是国内的展会大部分都是中国的供应商，这怎么问？是，这个确实没错。但我也同样碰到这样的一件事。我曾带着一个客户一起逛展会，我们刚刚从一家展位离开，走了没几步，就被一个小姑娘叫住了，她直接问我是不是想要采购刀片，我问她怎么知道的，她说看到我们从她们的一家竞争对手那里出来，所以就过来问下，然后我们自然而然的就去了她们的展位，跟她和她老板聊了聊，看了他们的样品，价格也谈了差不多，总之最后，这个公司列入到了我们的供应商名单里，不然我们很可能就错过了他们。
这就是主动出击，我们做外贸，被动的事情太多了，那为什么我们不主动一些呢？在法国，我发现那些人对于我的主动绝大多数都是持一个积极的态度的，甚至有一个几乎当场就要下单的（因为我们的产品还要在实验室进行效果测试，因此就说先测试了样品，好了再下单）。如果没有实力去布展，那我们就去游荡，起码了解我们的竞争对手吧，看到有客户在竞争对手那里大谈特谈的，不是大客户就是有意向成交的客户，那我们为什么不在他们离开的时候追上去做下自我介绍，推销下自己，推销下自己的产品？
展会，不管是在国内还是国外，只要你想做，就一定是有效果的，前提是你有没有做？
![[原创见面帖]看懂了顶展就看懂了外贸](https://static.52by.com/yue/pic/224_1477298405735.jpg)
