引言 Preface
在政策推动下，一系列“转变”在千家万户的义乌厂源与商家悄然兴起。这些变化，是否被外商所感知？以低价为核心的传统优势是否正在消失？
东南亚等地低成本制造的兴起，以及国际市场对合规与品质日益严苛的要求，让“性价比之王”的“世界超市”义乌站在了命运的十字路口。
义乌没有坐以待毙。
在政策推动下，一系列“转变”在千家万户的厂源与商家悄然兴起。这些变化，是否被外商所感知？以低价为核心的传统优势是否正在消失？
据义乌市场监管局数据，2020至2024年间，当地企业新增商标注册20295件，同比增长58%，从圣诞装饰、时尚文具到精巧五金工具，“义乌设计”、“义乌品牌”开始崭露锋芒。
从低价同质化产品走向品牌化，从传统代工转向原创设计，而这一转变也获得了外商的喜爱。例如，太阳能风扇帽、AI 智能蓝牙眼镜等创新产品在海外市场引发抢购。
尽管部分义乌商家通过创新缓解了一些竞争压力，但别忘记在复刻能力超强和定价权至上的义乌市场，独创产品又会很快被其他工厂复刻，价格优势可以瞬间消失。
比如光学设备商仍面临同行模仿导致的价格暴跌 30%。据采访报道，商家的外商老客户提议要有专利保护，在原创设计上投入更多的资源，可以达到双向保护。
得失相当，融合新技术的创新产品，前期投入的设计费、打版费甚至市场试错费都是成本。那么，对价格高度敏感的低端市场客户而言，会接受对义乌产品品质提升带来的涨价吗？
“单纯追求最便宜的时代过去了。我们更看重质量、设计、交货速度与价格的平衡。义乌现在能提供更多‘物有所值’甚至‘物超所值’的选择，特别是在中档产品上。”—— 一位埃及综合贸易商（根据环球资源网针对买家的调研报告）。
“质量确实稳定多了！特别是那些有品牌的厂家货，返修率明显下降。虽然价格稍微高一点，但整体算下来更划算。”——一位叙利亚百货采购商（来自义乌中国小商品城客服中心外商访谈记录摘要）。
“在义乌，我几天内就能找齐上千种不同商品，从圣诞装饰到五金工具。这种集中度和效率，全世界找不到第二个地方。时间成本也是钱！”——一位阿尔及利亚百货采购商（引自《第一财经日报》对义乌集散能力的分析）。
虽然绝对最低价的光环在局部有所减弱，部分订单确实流向更低价地区，但似乎算起“综合帐”和对供应链不确定性敏感度加深背景下，在许多外商看来，时间也是成本，性价比也是市场共识。
除质量提升和原创赋能相关改变之外，部分商家在服务升级上“下功夫”。许多商家提供更灵活的起订量（小单化）、更便利的支付方式（如尝试本币结算）、更透明的物流追踪服务。
“非洲市场变化快，需要小批量、快翻单。义乌工厂的反应速度比很多地方快得多，能接小订单，也能快速改款。这对我们紧跟市场潮流至关重要。”——一位加纳时尚用品进口商（依据焦点视界对外贸买家的访谈）。
也有些义乌商家拿出破釜沉舟之势，拉动原材料工厂开始整合产品供应链资源，组团海外考察、参展，抱团出海。
过去，很多外商只把展会当作“看趋势”的场所。但现在，展会被视为“落地采购前的筛选平台”。
值得提及的是，义乌的转变得到了良好的市场反馈。官方数据显示，今年1至5月，义乌小商品城抽样成交额1267.46亿元，同比增长12.52%；日均人流21.9万人次，日均外商3349人，增长4.87%；市场日均车流量9.21万车次；从义乌入境的境外人员超24.99万人次，同比增长18.62%。
义乌的转型之路仍在继续，而客商的订单与反馈，正成为这场深刻变革最有力的背书和指引。低价不是过去时，但它正被赋予更丰富的内涵。
赛时空运义乌分公司团队 CHOICEAIR Yiwu Team
赛时空运义乌营业点
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