作者｜Chester
原创首发｜骑鲸出海
关税压力之下，中国跨境卖家利润骤减，但部分海外华人却意外地多了条发财路子。
2024年起，主要跨境平台推动商家转向半托管模式。然而，除了亚马逊和Shein之外，其他平台尚未建立自营海外仓，卖家需自行寻找第三方海外仓履约。高昂的仓储费用，让不少中小卖家对转型望而却步。
进入2025年，关税与小包免税政策收紧，商家被迫寻找替代方案。不少海外华人从中看到了商机。
他们利用家里的车库、仓库甚至储物间，为中小卖家们提供仓储、一件代发、亚马逊换标服务。这类“家庭海外仓”通常比传统第三方仓库更便宜、灵活，尤其适合商品体积较小、发货量有限的中小卖家。部分商家也将其作为产品测试的过渡渠道。
低成本、低门槛和持续增长的需求，推动“家庭海外仓”扩散。不少海外华人将其作为副业，有人甚至积累起可观财富。
家庭仓第一桶金怎么赚的？
半托管模式的崛起推高了海外仓需求。数据显示，2024年美国海外仓平均租赁价格同比上涨35%。相比之下，家庭仓业主几乎没有租金压力，收费更低，受中小卖家青睐。
Lulu，一位居住在美国东部的华人，今年1月开始在家经营家庭海外仓。她把两个车库改造成仓储空间。最初，她每天只有几单订单，还需要亲自跑邮局投递。
“我来（美国）一年了，买啥都是Made in China，才想着做这个业务，”她说。中国跨境电商在美国的扩张让她看到了机会。
单量的变化，也让Lulu的家庭仓见证了今年中国卖家在美国市场的起伏：
今年4月，特朗普重启关税战后，她接到的订单反而增加。随着出货量攀升，UPS和FedEx的快递员开始上门揽件。
小额包裹免税政策的取消，加之关税波动，迫使跨境电商平台调整策略。4月，Temu下架了美区的全托管商品，一个月后又取消了中国商品直运美国的业务。不少卖家被迫转向海外仓备货。家庭仓因灵活且成本更低，成为中小卖家的应急选择。部分卖家甚至通过社交媒体搜索或发帖，直接找到美国的家庭仓业主。
6月中旬，Lulu的家庭仓第一次满仓。但半个月后，一位大客户——一位Temu卖家——业绩出现下滑。随着Temu在美国减少广告投放，平台日活用户和流量下降，加之消费者的抢购热潮消退，不少卖家的订单开始波动。
8月底，美国正式取消800美元以下小额包裹的免税政策，同时提高了海关查验率。面对更严格的监管，越来越多卖家下定决心转型。Lulu的业务量随之上升，货物堆满了家门口、车库、地下室甚至房间。为了迎接下半年电商旺季，她租下一处约2000平方英尺（约185平方米）的小型仓库，并正式注册公司，从家庭仓转向正式的商业海外仓运营。
在美国的海外仓服务商Yikun认为，地缘关系和贸易政策的变化，推动了家庭仓业务的兴起。
“当年海外品牌打进中国市场时，政策友好，销售商大多是跨国巨头，大型的供应链服务商就能够满足需求。但是中国工厂出海面临的情况截然不同，政策环境恶劣，销售形式以一件代发为主，必须有足够便宜与灵活的供应链作为支撑。”
不少家庭仓正是凭借一件代发赚到第一桶金，并借机升级为专业海外仓。精细、灵活甚至可以一对一服务，这种“小而美”的优势是不少大型海外仓所不具备的。
家庭仓的机会窗口很短
和Lulu一样，不少家庭仓业主也尝试通过社交媒体获客，但并不容易。Yikun说，如今跨境电商“卷到离谱”，“随便一问就有几百人抢单”。在他看来，不打价格战就很难吸引客户。
一些业主则选择以服务胜出。居住在田纳西州孟菲斯的华人momo，就利用了地理优势。孟菲斯是FedEx总部所在地，跨境货物抵达后通常当天就能送到她家。
除了位置便利，她还对卖家承诺：24小时内上架，出面单后24小时内上网，并提供前两个月的免仓储服务。关税战后，她还针对Etsy和独立站卖家提供更灵活的履约方式——卖家只需将订单信息发送给她，她先用美国邮政的扫描系统录入，等待卖家收到更多订单后，再集中拼成大包裹寄送，最后再由momo贴上境内面单分发。这样一来，卖家不仅能减少囤货压力，也能在一定程度上摊薄关税成本。
但地理位置如此便利的家庭仓并不多见，而卖家在选择海外仓时首要考虑的就是物流的便利性，还要考虑当地法规是否允许住宅开设仓储或经商。否则货物也有被扣留的风险，这也是Lulu转型专业海外仓的原因。
骑鲸出海观察到，家庭仓业主还面临合规挑战。不少卖家会要求仓库配合出具“水单”或“科技单”——即虚假物流单据，用于欺骗导消费者或规避平台监管。大部分正规海外仓拒绝此类行为，不少跨境卖家因此盯上了无需注册公司经营的家庭仓。
然而，此举法律风险极高。一旦让当地监管部门或联邦调查局发现物流造价行为，家庭仓业主不但面临高额罚款、货物扣押的风险，在邮局投递时甚至有可能被当场逮捕。
与此同时，平台也在收紧标准。今年Temu已与多家第三方仓库合作，并将流量倾斜至这些“认证仓”。这些仓库的卖家还能享受尾程折扣，而家庭仓尽管收费低廉，却由于无法提供尾程折扣，配送成本成倍上升。
因此，momo近日在社交媒体上发帖，试图联系Temu相关负责人，希望自家仓库能成为Temu官方认证仓。她的帖子下，一些家庭仓业主也留言表示“同问”。
未能顺利转型的新入局者正面临更大压力。数据显示，随着小额包裹免税政策取消，2025年美国海外仓需求同比激增300%。在需求推动下，不少企业上半年持续扩建或新建仓库，预计下半年将有更多仓库投入使用，行业将随之出现新一轮价格战。预计中小型仓库的淘汰率将达到30%。
有业内人士告诉骑鲸出海，许多包括家庭仓在内的小型仓库仍是手工操作，没有任何仓库管理系统，包裹管理混乱。尤其在大促期间，漏单丢包的情况也非常严重。
与半托管模式崛起类似，家庭仓也是贸易政策和市场环境变化的产物。但随着监管趋严，平台势必通过规模化来分摊合规成本，家庭仓的优势恐难长期维持。
“任何机会，只要能在社交媒体上搜到，则说明风口即将过去；能在首页刷到，则说明风口已经过去了。”Yikun说。
