2025年终销售季即将拉开帷幕，对于面向德国市场的电商卖家而言，这是一年中不容错过的创收**期。从“黑色星期五”、“网络星期一”到传统的圣诞促销，德国消费者的线上购物热情将持续高涨。但哪些平台占据市场主导？有哪些重要促销活动？为何遵守德国包装法（VerpackG）比以往任何时候都更为关键？
01：德国主流电商平台全景图
德国电商市场格局多元且竞争激烈，国际巨头与本土平台并驾齐驱。电子产品、时尚服饰、家居用品和杂货是德国消费者最热衷的线上购物品类。综合性电商平台凭借其丰富的产品选择、客户信任度和便捷物流占据主导。同时，像专注于环保产品（如 avocadostore.de）或DIY产品（如 productswithlove.de）的垂直细分平台也蓬勃发展。核心平台包括：
Amazon.de：
凭借其海量商品、快速配送和广泛的物流网络持续领跑。
Otto.de：
德国老牌零售商，在时尚、家居和电子产品领域实力雄厚，拥有忠实的客户群。
02：年终销售季关键购物节盘点
双十一（2025年11月11日）起源于中国的“双十一”在德国的影响力日益增强。全球速卖通（AliExpress）及本地平台会针对此日推出特别促销。
黑色星期五（2025年11月21-23日）
源自美国的“黑五”已成为德国重要的购物盛事。许多平台会提前一周（即“黑五周”）开始提供折扣以抢占先机。
网络星期一（2025年11月24日）
重点关注电子和科技产品，Amazon和MediaMarktSaturn等平台会推出大力度的优惠活动。
圣诞促销（2025年12月）
12月是节日促销季，各大平台会推出圣诞日历促销、年终压轴大促和应季礼盒套装等，旨在提振节日销售。
Zalando：
主导时尚领域，尤其受年轻群体青睐，提供个性化购物体验。
eBay.de：
结合拍卖和一口价模式，满足新品和二手商品的交易需求。
03：重中之重：2025年德国包装法（VerpackG）合规须知
在启动任何促销活动前，卖家必须确保遵守《德国包装法》。任何首次将包装商品投放到德国市场的公司（包括直接向德国消费者发货的境外电商卖家），均被视为法律意义上的“生产者”，必须履行VerpackG规定的义务。这包括：
✅ 在Amazon、eBay、Otto、Zalando等平台上销售的卖家。
✅ 从德国境外发货的国际卖家（例如，通过跨境电商）。
✅ 使用自有品牌包装发货的自有品牌卖家或代发货卖家。
04：合规Checklist：德国包装法怎么注册？
01 在LUCID注册任何首次将填充包装投放德国市场（包括进口和线上销售）的公司，必须在开始销售前于中央包装登记处LUCID完成注册。注册适用于所有包装类型——包括运输包装、B2B包装、可回收包装和服务包装。
重要提示：注册的责任主体是生产者自身（注册账户应属生产商所有），并获取唯一的LUCID注册号。
02 系统参与（授权许可）
最终成为家庭废弃物的包装，必须与一家生产者责任组织（PRO）（例如，通过Lizenzero莱证通即可满足此要求！我们是PRO——Interzero Recycling Alliance的一员）签订协议，以确保包装得到妥善回收。在向官方机构注册时，公司必须确认已参与某一PRO系统。
03 回收与处理
对于未与PRO签订系统参与协议的包装（如B2B或运输包装），生产者须建立免费回收体系并保留完整记录。
04 数据申报
公司必须向LUCID系统和双轨制供应商（如Lizenzero莱证通）同步申报包装数据。大型生产者还需提交经认证审计机构核实的年度“完整申报声明”。
05 平台责任
电商平台和物流服务商有义务核实卖家是否已完成合规注册和授权。否则，平台需对不合规的商品或卖家进行下架处理，否则可能面临最高10万欧元的罚款。
06 材料限制
包装中铅、镉、汞和六价铬的含量均不得超过100毫克/千克。根据欧盟规定，某些一次性塑料包装也受到限制。
未合规公司可能最高面临20万欧元的罚款。所有向德国销售商品的卖家（无论境内境外）都必须履行合规义务。
决胜年终销售季的实用建议
提前规划：
尽早备足库存并制定促销活动计划。
精准营销：
针对不同购物节制定相应的营销策略。
确保包装法合规：
在销售活动开始前，务必完成注册和授权许可。
遵守德国包装法不仅是为了避免处罚，更是彰显环保责任、赢得德国消费者信任的关键。德国消费者高度重视可持续性和透明的商业实践，合规经营将助您在年终旺季赢得持续增长。
了解更多德国包装法资讯，获取免费中文客服实时答疑，请搜索公众号：Lizenzero莱证通。
