一、对样品进行评估,确定选品并解决货源
1.进行样品分析
经过对目标产品的价格、排名、评论销量、商标等信息进行了解后,卖家可以对产品进行下一步的评估了。必要时购买样品进行测试。比如,卖家看中了一个电路板，可以购买双面板与多层板的电路板，分别进行检测,看看两层的跟多层的构成零件有哪些差异,哪个产品的质量比较好。
2.核算成本与利润，确定选品
一个产品经历了海选、调研、样品测试的历程之后，接下来,卖家应该核算它的成本和毛利情况了,这是非常关键的一步。
产品的成本，包括采购产品的成本、平台佣金、物流运费等方面的费用。
毛利方面,应该这样算,单个产品毛利=售价一采购成本价一运费一平台佣金费用一其他费用,其他费用包括推广费用、仓储费用、运营成本等。综合计算后，如果这款产品还有不小的盈利空间,那么这个产品就是可以开发的。
3.解决货源
确定一个产品是可以盈利的,卖家就可以放心寻找货源了。找货源的方式有很多种,比如说卖家可以找到厂家或者品牌代理商,或者在一些B2B平台找货源。
关于B2B平台,如国内的阿里巴巴,也有国外的，如欧洲黄页但大多数卖家的货源都来自国内，这种直接采购的方式，无需卖家操心产品出厂及物流跟踪问题。
如果在网站上找不到好的货源,卖家可以考虑选择与工厂合作，直接生产产品。如果是这种形式，找一家可靠的工厂就非常重要了。卖家要对工厂进行考察，再综合交货期、付款方式、包装、运费成本、地理位置等因素进行考量。这是很花时间与精力的过程,找七八家做对比也是常事,同时还会涉及更多的成本,如零件费用、工厂的人工成本和利润、产品运费等。
二、进行产品优化或微创新
找不到货源,就无法将店开起来。如果通过各种渠道,卖家还是没有找到合适的货源，又或者是经过段时间的销售后，发现当初看好的产 品，其实并不是那么畅销,或者产品还存在着瑕疵。那么，卖家就可以对产品进行优化或者微创新了。
卖家进行产品优化或微创新，不是单靠个人的力量就能做到的，它需要很强大的团队和充足的资金。所以，卖家也需要先做好成本核算，开发的产品越精密，所需成本就越高。
三、选品的其他问题
1.对产品做好提前规划
当卖家的产品卖得不错的时候，竞争对手就会增加,同时利润也会下降,可能需要想更多的办法来应对可能出现的价格战,或者需要打造有差异化的产品来提高利润。所以,在选品前期,卖家需要提前做一些规划，如注册商标,建立品牌保护。前期工作做足了,后期会轻松一些,也可以减少风险。
2.选品是一个不断更替的过程
对于产品的开发,可能卖家一- 开始物色了上百种产品，但经过反复筛选与对比,最终确定下来，上架销售的也就两三款。同时，市场也是在不断变化的。可能今年流行的产品，明年就不流行了,到时也要寻找其他的产品来替代，重新开始新-轮的选品。
只要店铺还在运营,选品的工作就不会停止，虽然选出来的产品未必都适合市场，但卖家会获得诸多经验。
