案情简介
债权方：江苏某材料有限公司
债务方：巴基斯坦某公司
拖欠金额：55785.1美元
涉案时长：1年
双方曾签署一份价值9万美元的采购合同，并约定分批将6吨定制货物发出、每批货物单独制定单据、使用DA60天的付款方式。起初发了2吨货物，巴基斯坦公司付款及时、合作十分愉快。
但不料对方老板突然去世，直接导致交易搁置，余下4吨货物一直堆积在仓库内。江苏公司与巴基斯坦公司新负责人协商无数次，对方一直不同意发货。
双方僵持1年无果，江苏公司遂找到催全球，希望能协助其完成交易。
案件评估
我司接到咨询后，立即梳理债权资料，并对债务企业进行了初步调查，根据得到的信息出具了一份《案件评估报告》:
01债权资料齐全，无质量纠纷；
02债务公司在营、公开渠道中无过多信息披露。暂时无法确定对方是否具备履约能力；
03该案双方僵持1年之久，债务方违约意图明显，若想让对方履约赔付存在一定的困难，但可以尝试操作。
案件催收
催收律师利用自身渠道资源成功与债务方负责人Mr.A建立了联系，对方表示愿意通过协商解决此事，但是其公司当前财务状况不佳，无法一次性支付全额款项提取全部货物。
鉴于此，催收律师居中协调组织了一场电话会议，三方共同协商，最终敲定了后续交易计划：涉案的4 吨货物将分 6 批进行交易，采用 T/T（电汇）100% 先款后货 的方式。
前 5 批订单中，债务方每批需优先支付 10,000 美元；债权方确认收到款项后，再安排对应货值的货物装船出货。第 6 批为最后一期，债务方支付 5,785 美元，债权方交付相应价值的货物。
催收律师协助双方签署了新的补充交易合同，并紧密跟进债务方动态、督促其按时履约，2026年4月23日，债务方完成最后一笔货物付款，双方交易彻底完结、案件结束。
案件启示
1 、重视交易对手的治理结构与关键人员风险
本案中，债务方老板突然去世，直接导致交易中断，暴露出企业在治理结构上对关键人员过度依赖的风险。
建议：在签订长期或大额合同时，应要求债务方提供公司治理结构说明，明确关键岗位的替代机制，或在合同中约定“关键人员变更”条款，赋予债权方中止或调整付款方式的权利。
2、交易僵局中，律师介入可打破信息不对称
本案中，双方僵持一年，原因之一在于缺乏有效沟通渠道与第三方协调机制。催收律师通过本地资源成功建立联系，促成协商。
建议：在国际贸易中，建议企业在合同中预先约定争议解决方式（如仲裁、第三方调解）及适用法律条款；一旦出现僵局，尽早委托具备本地资源的专业律师介入，避免时间与机会的双重损失。
3、分期履约+补充协议是化解存量风险的有效路径
本案最终通过分期付款、分期提货的方式化解了纠纷，既照顾了债务方现金流困难，也保障了债权方回款安全。
建议：在对方仍有履约意愿但能力不足时，应优先考虑“以时间换空间”的分期履行方案，并在律师协助下签署补充合同，明确违约责任、付款顺序、货物提取时间等关键内容，增强合同可执行性。
4、及时行动，避免“沉默损失”扩大
本案拖欠周期长达一年，虽最终解决，但占用了债权方大量资金与仓储资源。
建议：企业应建立应收账款管理制度，对逾期超过60天的账款启动预警机制，逾期90天以上应启动法律或催收程序。越早行动，回款概率越高，谈判筹码也越大。
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