最近两周，Temu的动作确实有点密。
从5月初开始，直邮通道关闭、全托管开始抽佣、合规审核全面升级……今天我们把这波调整的核心变化和背后的逻辑捋一捋，顺便聊聊作为卖家，现在最该做什么。
变化：5月3日起，Temu正式关闭了从中国直发美国的销售通道。以后所有美国订单，都得从美国本地仓库发货。（定制类产品暂时还能走直邮）。
合规建议：如果你没有自己的美国海外仓，可以尽快对接Temu合作的本地物流服务商，或者找靠谱的第三方海外仓合作。短期内无法解决本地发货的，可以考虑先暂停美国站，转向欧洲或其他市场，不要硬撑。
全托管告别“零佣金”，甚至出现“负佣金”
变化：以前Temu全托管最大的吸引力之一就是不收佣金。现在平台开始按销售额（扣除运费后）收取5%-11%的佣金，具体比例看品类和单价。更意外的是“负佣金”条款——当订单的结算价低于运费成本时，卖家不仅亏本卖货，还要额外再付给平台5%的差价。
合规建议：重新核算成本，把佣金、本地发货成本、潜在退货损耗全部计入，看看还有没有利润空间。对于明显亏损的SKU，不要恋战，该下架就下架。可以尝试调整产品组合，提高客单价，或者转向半托管模式（如果你有本地履约能力）。
资质、资金、产品“三连查”
变化：Temu最近明显在加快合规体系建设。具体包括：
能效报告：欧盟站要求5月25日前提交光源类产品的能效合规报告，逾期下架。
德国包装法：年度缴费凭证截至5月15日，没上传的面临下架+资金冻结。
欧洲站审核升级：强制对公账户验证、法人视频面审、提现手机号实名。很多卖家反映资料齐全也卡住。
产品资质管控：电子电器的CE等报告，必须由平台指定的检测机构出具，以前自己找的不认。
合规建议：立刻自查：欧盟、德国、美国站的各项资质、包装法、能效报告、对公账户等，不要等到被平台通知才动手。
罚款与TRO
变化：5月28日，欧盟因违禁品管控、算法透明度等问题，对Temu开出2亿欧元（约15.7亿人民币）的罚单。虽然罚的是平台，但业内普遍预期这部分成本最终会转嫁给卖家——比如更高保证金、更严赔付规则、更高佣金。另外，之前多发于亚马逊的TRO（临时限制令），现在Temu上也频繁出现。比如插画师Thiago Mellado维权，已导致超1000家Temu店铺资金和产品被冻结。
合规建议：知识产权风险要重视，卖图、卖款、卖设计的产品，务必做好原创性排查，避免使用来路不明的素材。不要把所有资金放在一个平台，分散风险。遇到TRO不要慌：第一时间联系专业律师评估，不要私下和解或直接放弃。
我们与海外本土律所有长期合作，可以提供TRO侵权应诉与和解服务，有需要的卖家可以私信咨询。
写在最后
对于卖家来说，过去的“红利期”不是常态，现在的“严管期”才是未来。低成本试水的窗口正在关闭，合规能力和本地化能力，正在从“可选项”变成“必选项”。
我们能做的，就是帮你把这些“必选项”一个一个落地。无论你是欧洲合规资质代办、还是TRO法律支持，我们都有一整套解决方案。我们会根据你的实际情况，给出针对性的应对建议。祝大家平稳过渡，安全赚钱。
