客户要求FSC认证。订单金额不大，大概10万元。如果做认证，认证费、咨询费、内部准备、人员培训，加起来也不是一笔小钱。更麻烦的是，时间还紧，供应商要重新确认，销售文件要改，仓库和采购也要配合。
所以，10万元订单到底值不值得？
建议企业用四个问题判断。
第一，这个客户后续有没有持续采购？
如果没有，只是一张临时小单，要谨慎。
第二，这个客户是不是战略客户？
如果是，即使第一张订单小，也要认真对待。
第三，你所在行业是否正在普遍出现FSC要求？
如果趋势已经形成，这就不是某个客户的个别要求。
第四，企业供应链是否具备基本条件？
如果上游材料、内部流程和人员协同完全没准备好，就不要轻易承诺短期交付。
这四个问题问完，答案通常就会清楚很多。企业最怕的不是做或者不做。最怕的是没想清楚就做。更怕的是，因为眼前觉得不划算，错过了一个长期机会。
最后客户要FSC，但订单只有10万元，值不值得做？
如果它只是10万元，就未必值得。
如果它代表的是一个长期客户、一条重要渠道，或者一种正在形成的新市场规则，那它就不只是10万元。
很多企业以为自己是在判断一张订单。其实是在判断未来要不要进入一套新的供应链规则。
这就是FSC决策里最容易被低估的地方。认证费用可以算清楚。订单利润也可以算清楚。但有些机会，一旦错过，就不一定还能算回来。所以，别只问这张订单赚不赚钱。还要问一句：这张订单后面，站着谁？
