续上篇，今天与大家分享如何与“自发”红人合作以及如何让他们参与到你的品牌推广活动中。
1. 定义目标受众
红人营销中最大的错误之一就是追逐有大量追随者的红人。举个例子, 让汤姆克鲁斯宣传你的品牌看起来很酷, 但他的观众会不会买你的产品呢？他的粉丝喜欢的是他的电影, 而不是你的产品。所以, 我们和他合作是没有意义的。因此，相关性很重要。追随者的数量仅仅是这个数字。最重要的是红人的受众是否与您所针对的对象相匹配。因此, 您需要定义目标受众以及您要向谁销售。要做到这一点, 你需要一个买家角色。
2. 确定最有影响力的人
现在，你知道你想把产品卖给谁，就可以找到目标受众所关注的红人。
在此之前, 你必须明白，并不是所有的红人合作都是相同的。通常我们把它分为三种不同的类型。
a) 鲨鱼
这些人拥有庞大的粉丝和显著的光环效应。他们不是传统意义上的名人, 但他们的受众群体比较广泛, 不限于任何特定的细分市场。
b) 大鱼
这类人并不像鲨鱼那样受大众欢迎, 但他们在你的产品定位领域拥有相对较大的受众。他们的认可足以对您的业务产生影响。
(c) 小鱼
这类人在你的利基市场有相对较小的受众。我们有时候称他们为微影响力红人。他们的粉丝正在上升和不断地增长, 并逐渐获得吸引力。
请记住, 以上三类人是按难度排列的。鲨鱼对你的生意影响最大, 但他们也对自己的时间和观众给予了强烈的保护，是最难以接触到的, 也是最难说服的。如果你想和他们合作, 你必须有耐心, 玩 (极其) 长时间的比赛。相比较之下， "小鱼" 更容易伸出援手，你追求的每个类别中有多少红人由你决定，只要确保能够平衡目标和与之合作的实际可能性即可。
3. 寻找有影响力的人
红人通常使用以下渠道来建立受众:
n博客（blog） + 电子邮件
n社交媒体
n播客（podcast）
n社区, 例如Facebook Group
我们可以通过以下方式找到他们：
a) 谷歌搜索
你并不是第一个寻找红人的人。还有许多人在做着同样的事情。而其中一些人已经将他们的名字汇编成了你可以使用的大名单。
你所要做的就是去谷歌搜索查询: "top [你的利基，如营销] 红人"。就会获得你想要的：如下图
如果你正在寻找博客、播客、社交媒体红人或社区, 只需相应地替换搜索词 "红人" 就可以了。
b) 利用付费工具
在这里给大家推荐一个ahref网站的Content Explorer工具，它可以发现任何最受欢迎的主题内容 (运用反向链接、有机流量和社交共享的方式获取)。您可以使用它来搜索内容数据库 (包含10亿页), 以查找任何单词或短语的提及。
c) 平台和市场
由于红人营销是一个庞大和蓬勃发展的行业, 大量相关的平台和市场浮出水面。这些市场的目标是成为中间人, 并将这两类人联系起来。
就连 YouTube 也有一个红人的市场。你可以很容易地通过谷歌搜索找到这样的地方。
(d) 会议/在线首脑会议
在一些行业, 如商业和营销, 许多红人也是会议上的发言人。他们中的一些人还定期在网络研讨会和在线峰会上亮相。首先确定一个经常出现在会议中的受欢迎的红人。取他们的图片之一, 右键单击并 "搜索谷歌的图像"。然后, 在搜索框中添加搜索查询 "会议", 你就会看到他在这里发言的所有会议。进入到这些会议, 并查看发言者名单。
4. 与他们建立真正的关系
“自发”红人营销不是打广告。要想让它发挥作用, 你必须打持久战，必须考虑长远的问题。专注于与你已经确定的红人建立真正的关系。让他们喜欢和信任你。在要求任何回报之前, 你必须付出、付出、再付出。
以下是一些参考获取合作的方法:
a) 参与其内容
红人是内容创作者。内容创作者希望别人的参与。他们希望自己的博客文章被阅读, 播客被倾听, 视频被观看。
在社交媒体上关注他们, 订阅他们的账号并回应他们的内容。只要有可能, 就留下一个有用的评论。告诉他们你喜欢什么和为什么。如果你有一个有价值的意见, 就持续补充讨论。如果他们在寻求帮助, 就回应。如果他们正在分享建议, 就采取行动并分享你的结果。这样听起来很简单, 但大多数人却从来没有做过。
b) 增加价值
参与他们的内容只是第一步。如果你想让他们注意到你, 你必须做更多，为他们的生活增加价值。一个好的方法 (如果你刚开始) 是找出他们的最新动态是什么, 然后主动帮助他们免费改进他们已经拥有的任何想法和项目。帮助红人了解他们的最新项目并不是唯一的出路。如果你拥有一个营销渠道, 比如博客或播客, 那就利用你的平台。采访他们, 分享讲述他们的故事。他们会很欣赏自己品牌的额外曝光。
此外, 如果你认识另一个可以协助分享的人, 那就把介绍给对方。
(c) 在互利的伙伴关系中共同努力
当你开始和一个红人成为朋友时, 你可以在互惠互利的事情上进行合作, 把这种关系提升到一个新的高度。
例如, 你们可以一起创建内容, 也可以为彼此的平台创建内容。创建联合网络研讨会也是开始彼此合作的好方法。合作的另一种方法是产品合作。虽然在营销界并不常见, 但在化妆品和时尚界却是常见的景象。例如, 苹果手表与耐克的合作, 打造了一只非常炫酷的手表造型。这种合作非常成功。
5. 衡量投资回报率
任何红人的营销活动背后的问题总是: "我们如何知道它是否成功？"
的确，投资回报率总是很难衡量和跟踪，可以这样做的一种方法是让红人提供他们的名字中的优惠券代码 (例如, 在结账时引用 "XXloveXX"), 这样你就可以跟踪通过他们的活动进来的销售数量。当然, 您也可以通过 Google Analytics 测量从他们的网站进入的推荐流量。但我们相信红人营销的真正投资回报率不在于数字, 而在于持久的传播和影响。这是因为人类本质上是社会动物，社交媒体只是人类基本愿望的延伸。当我们跟随一个红人时, 我们自发地加入了一群志同道合的人当中, 与他们有着相似的兴趣和抱负。因此, 我们更愿意倾听和考虑他们认可的产品，这就是红人营销的真正力量。如果您只是通过直接投资回报率来衡量, 例如所产生的销售额, 您将错过捕捉”自发”红人营销的长期、持久影响。
