很多外贸业务员在工作几年后都会想出来一个人单干，那么做soho究竟需要具备些什么条件？对于新人们是否也可以步入外贸soho的行列呢？
个人认为你在考虑做soho的时候先想清楚自己是否具备以下条件，如果还没有，那么还是先积累几年在入坑吧。
创业基金
很多人在没有做soho的时候，觉得一个人独自干应该不需要多少钱，然而事实却并不是我们所想的这么简单；我们来看一组数据：首先做soho，你就没有了正常的工作，那么一年下来就少了10万多的收入，没有了收入，但日常的生活开销还是要的，房租加生活费，非常节省也要两三万吧，接着我们需要开通一个离岸账户，估计也要5000左右吧，当然现在像paypal这样的跨境支付方式越来越多，如果一开始不开离岸账户也是可以的，但是如果说客户一定要走TT、LC这种，你没开通那就做不了，于是好不容易定下的客户就飞了；之后我们需要有一个网站，当然我们也可以借助一些B2B平台，费用估计在1000~10000不等吧，主要看自己的需求，最后我们需要有个企业邮箱，使用企业邮箱的好处就是你发出的邮件不太会被屏蔽，如果你省去这部分前，那么你发出的邮件估计都进入垃圾箱了。
当然以上是最基本的一些费用，还没有包括推广，其他相关的一些服务费，那么算下来也要5万左右一年了吧，所以说在没有收入的情况下，一年还要花费这么多钱，自己是否有这个能力承受。
自身能力
1、专业知识
很多新人朋友自我感觉总是那么的好，觉得自己的学习成绩优异，专业知识肯定没问题，但真正的工作并不是做一张张试卷，分析一个个模拟的案例；其实我们的大学教育和现在的工作需求是严重脱节的，社会在发展、政策在更新，我们的知识也在不断变化，所以我们会发现很多课本知识其实在实际的工作中是用不到的，而工作中又会涉及到课本上没有学过的知识内容，这些都是需要我们在工作中进行积累，所以新人朋友想做soho是非常难的。
2、英文能力
英语不好不一定不能做外贸，但英语不好一定做不好外贸；如果说你只是个业务员，那么英文不好，通过翻译软件也可以和老外进行邮件沟通，拿下个订单也没太大问题，但是你想进一步那就行不通了，很多时候流畅的英文交流可以给客户留下好的印象，也能加快成单速度，所以多多练习英文是非常重要的。
3、谈判能力
很多初级的业务员觉得谈判好坏关系并不是很大，自己没什么谈判技能不是还是可以拿到订单，其实谈判是一门很深奥的学问，涉及到沟通技巧、心理学知识等；
举个例子：之前遇到一个比较有诚意的询盘，但是客户一开始总是砍价，还玩失踪，我当时坚持自己的底线不降，因为我知道，如果爽快的降价，客户一定会继续砍，所以即使客户消失不回邮件，我也不降价，最后客户还是自己回来了，而且我也谈下一个好价钱。当然这些建立在我对这个客户分析了解的情况下，知道他的心里意图。
作为soho人来讲，我们不仅仅要与客户谈判，还要和工厂供应商进行谈判，你的谈判技巧越好，你可以赚到的利润就会越高。所以对于我们业务员来说，去好好琢磨谈判技巧也会对我们的工作有极大的帮助。
4、市场分析能力
很多时候一个好的产品可以帮助我们开拓市场，所以学会分析市场走向，了解不同地区的市场定位也是非常重要的。
SOHO之路不易，准备做SOHO的朋友们可要好好想想自己是否已经具备条件，千万不要轻易去尝试，当然无论做不做SOHO，我们都要努力积累知识。
