2026年10月26日，速卖通发布《关于新增〈全球速卖通俄向商品服务体验管理规则〉的公示通知》，对俄向商品的发布及运营要求作出系统性调整，新规于2026年11月2日正式生效。这不是一次普通的规则更新，而是速卖通俄向业务从“跨境直发测试”走向“本地化常态运营”的标志性节点。
一、新规的核心：签约主体已变更，服务规则跟进
理解这份新规，需要先看清它背后的业务变化。2026年9月7日，速卖通发布《关于速卖通俄罗斯业务升级签约说明》，俄区业务服务提供方由AliExpress CIS Holding变更为RWB Global Trading Holding Limited——即Wildberries母公司，覆盖俄罗斯、哈萨克斯坦等11个国家。10月26日的新规，是在签约主体落定之后，对俄向商品的发布与运营要求做出的配套规范。
换句话说，速卖通在俄罗斯的角色正在从“直接运营”转向“依托Wildberries本地基础设施运营”。商品展示、物流提货、支付通道三端已经在陆续打通：Wildberries平台上已出现名为“Находки из Китая”（来自中国的发现）的集合店铺，商品均带AliExpress标记；速卖通用户可选择将商品配送至Wildberries自提点，后者在俄罗斯市占率约47%，拥有超过9.6万个包裹自提点；支付端，Wildberries钱包已在测试用于速卖通独联体国家的付款功能。
对卖家而言，这意味着俄向订单的履约链路正在从“跨境小包直发”向“本地自提网络+本地支付”切换。 新规规范的正是这一切换过程中的商品发布标准和运营要求。
二、叠加背景：俄罗斯《平台经济法》已生效，规则环境整体收紧
速卖通新规不是孤立事件。2026年10月，俄罗斯《平台经济法》已正式生效，Wildberries和Ozon等本土平台被要求强制标注商品编码、禁止任意折扣与封锁店铺，服装等品类的合规成本同步上升。
两条监管线在同一个时间窗口交汇：本土立法从平台侧收紧规则，速卖通从卖家侧跟进合规要求。 过去俄向跨境卖家面对的是一个相对宽松的规则环境——商品发布门槛低、折扣设置灵活、店铺运营约束少。现在，商品编码标注、折扣行为的合规边界、店铺运营的规范性要求，正在从“平台自主裁量”变成“法律明文约束”。
此外，收款渠道也已同步调整。俄区商家的收款方式变更为银行卡或PingPong，相关商家需要及时确认结算安排。据俄媒报道，俄国家杜马正在审议拟对跨境在线贸易征收22%增值税的修正案，政策落地节奏值得纳入布局考量。
三、对卖家的实际影响：三件事需要重新核对
第一，商品发布与运营要求需要对照新规逐项核对。 11月2日生效的《俄向商品服务体验管理规则》对发布标准、运营规范做出了具体规定。过去靠“粗放上架、低价冲量”的做法，在规则细化之后面临更高的合规不确定性。建议在生效日前完成对在售俄向商品的全面自查。
第二，保健食品类目的合规门槛需要提前准备。 速卖通9月已宣布俄罗斯市场开放保健食品类目，POP商家可售俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、亚美尼亚、白俄罗斯、格鲁吉亚、摩尔多瓦、塔吉克斯坦8国。但开放不等于零门槛——保健食品须签署《商品安全合规声明》并提供外包装标签实拍。2025年俄罗斯保健食品市场规模约2790亿卢布，线上占比约30%，维生素D、omega-3、镁、益生菌等品类存在供给缺口，但合规文件的准备需要前置，而非上架后再补。
第三，物流与支付链路需要重新确认。 依托Wildberries自提点的履约模式，与过去跨境小包直发的时效承诺、退货处理、妥投标准均不相同。卖家需要确认自身ERP或物流系统是否已适配新的履约路径，收款账户是否已完成向银行卡或PingPong的切换。
四、俄罗斯市场的窗口还在，但入场方式变了
俄罗斯电商市场对中国商品的需求基础并未改变。Wildberries在俄罗斯市占率约47%，9.6万个自提点构成的末端网络，是任何跨境直发模式都难以在短期内复制的本地基础设施。速卖通与Wildberries的打通，实质上是把中国供给接入了一张已经运转多年的本地履约网络。
但接入这张网络的前提，是卖家必须适配它的规则。商品编码标注、折扣行为规范、店铺运营合规——这些在《平台经济法》框架下被固化下来的要求，不再是可以选择性忽视的“平台建议”。收款渠道的切换和潜在增值税政策的变化，进一步增加了财务安排的复杂度。
能够在新规生效前完成商品发布自查、合规文件准备和物流支付链路确认的卖家，仍然可以借助Wildberries的流量池和自提网络获得新增曝光；而仍然按照旧规则操作、把俄向业务当作“低门槛清货渠道”的卖家，面临的将是商品被屏蔽、运营受限和结算受阻的现实。俄罗斯市场的入场券没有消失，但检票口变窄了。