文章摘要：2026年1—9月，我国储能电池累计出口103.2GWh，同比增长45.9%。随着中国储能产品持续进入海外市场，储能企业出海营销也面临新的挑战。相比普通消费品，储能产品采购涉及系统集成商、EPC承包商、能源项目开发商和区域经销商等不同客户群体。如何准确识别海外采购商、通过专业内容建立技术信任，并将海外询盘转化为项目商机，正在成为储能企业海外获客的重要课题。
储能电池出口保持增长，海外客户开发受到关注
中国储能产业正在持续参与全球能源市场竞争。
中国汽车动力电池产业创新联盟2026年10月15日发布的数据显示，今年9月，我国动力和储能电池合计出口44.0GWh，同比增长64.5%。
其中，储能电池出口15.6GWh，同比增长71.4%。
从前三季度累计数据来看，2026年1—9月，我国储能电池累计出口103.2GWh，同比增长45.9%。
出口规模增长反映出中国储能产业持续参与国际市场供应链。
但对于具体储能设备企业来说，出口增长并不意味着海外客户开发难度同步降低。
相反，随着越来越多企业进入海外市场，如何识别目标采购商、建立技术信任和获取长期项目机会，成为需要重点解决的问题。
尤其是储能电池、工商业储能系统、储能变流器、储能柜及相关配套设备企业，海外客户通常具有明显的B2B采购特征。
因此，储能企业出海营销的重点不应该只是扩大产品曝光。
更重要的是持续找到真正具有项目需求、采购能力和合作价值的海外客户。
储能企业海外获客，应该重点寻找哪些客户？
储能产品涉及不同应用场景。
从工商业储能到大型电网侧储能项目，不同客户的采购方式、技术要求和决策流程存在明显差异。
因此，储能企业首先需要明确目标客户类型。
第一类：海外系统集成商。
系统集成商通常需要根据项目要求选择电池、储能变流器、能量管理系统以及其他配套设备。
这类客户不仅关注价格，还重视设备兼容性、系统效率、安全性能和长期稳定性。
第二类：EPC承包商。
EPC承包商负责工程设计、采购和施工等环节。
在大型储能项目中，EPC客户往往需要评估设备供应能力、交付周期、项目配合能力以及相关认证。
第三类：能源项目开发商。
项目开发商更关注项目整体投资、建设条件、收益模型和长期运营。
对于储能企业来说，这类客户可能带来较大的项目机会，但采购决策周期通常较长。
第四类：海外经销商和渠道商。
对于工商业储能、户用储能及部分标准化储能产品，区域经销商可以帮助企业建立本地销售网络。
第五类：工商业终端客户。
部分工厂、商业园区、数据中心及其他用电企业，也可能直接寻找储能解决方案供应商。
不同客户对应不同的营销内容和销售方式。
因此，储能企业海外获客不能简单追求询盘数量，而应该首先明确目标客户画像。
海外EPC客户开发，为什么不能只靠产品广告？
EPC客户与普通采购商存在明显差异。
这类客户通常具有较强的项目属性。
例如，一个海外储能项目可能涉及项目开发、工程设计、设备选型、并网要求、运输安装以及长期运维。
因此，EPC客户在选择供应商时，往往会关注多个方面：
产品技术参数是否满足项目要求
是否具备相应的安全认证
能否提供完整技术资料
是否具有类似项目经验
设备交付能力是否稳定
是否具备必要的售后支持
能否配合项目设计和技术沟通
如果储能企业的海外推广内容只有产品图片、价格和简单介绍，就很难完整回答这些问题。
因此，面向海外EPC客户的营销，更需要强调技术资料、项目应用和供应商能力。
这也是储能企业海外营销与普通消费品推广的重要区别。
储能企业应该如何通过海外渠道寻找客户？
对于储能设备制造企业，不同海外渠道可以承担不同的客户开发任务。
Google：覆盖主动寻找储能供应商的客户
当海外采购商已经明确设备需求时，通常会主动搜索储能系统、储能电池、供应商及相关解决方案。
企业可以围绕具体产品、技术参数和应用场景，建立对应的信息内容。
例如，工商业储能企业可以重点介绍工厂削峰填谷、备用电源及其他实际应用场景。
LinkedIn：开发系统集成商和项目合作伙伴
LinkedIn具有较强的B2B商业属性。
对于储能企业来说，可以围绕能源项目开发商、EPC承包商、系统集成商和行业采购人员开展客户开发。
相比泛流量推广，这类渠道更适合寻找具有明确企业身份的潜在合作伙伴。
Facebook、YouTube：展示产品和项目能力
储能设备具有较强的技术属性。
工厂生产、系统测试、产品安装、项目交付和实际运行场景，都可以转化为海外内容。
通过视频和图文展示，海外客户能够更直观地了解企业产品及交付能力。
因此，储能企业海外获客需要根据客户类型组合渠道，而不是简单把所有营销预算集中到单一平台。
专业内容正在成为储能企业海外营销的重要组成部分
储能产品采购通常具有较高的技术门槛。
海外客户在提交正式采购需求之前，可能需要多次验证供应商信息。
例如，采购商可能关注：
储能系统适合什么应用场景？
电池循环寿命如何？
系统安全设计有哪些特点？
能否满足当地项目要求？
是否支持定制化配置？
有没有实际交付案例？
这些问题都可以成为储能企业海外内容营销的重点。
对于制造企业来说，真正有价值的内容不只是产品宣传。
还应该包括：
技术内容： 产品参数、系统架构、技术说明及适用条件。
应用内容： 工商业储能、光储协同、备用电源及项目应用场景。
案例内容： 已完成项目的设备配置、应用环境和实际交付情况。
企业能力内容： 研发、生产、测试、质量管理及售后支持能力。
这些内容能够帮助海外客户在供应商比较过程中，更完整地理解企业能力。
AI营销智能体如何帮助储能企业开发海外客户？
随着储能企业进入更多海外市场，客户开发和内容运营的工作量也会持续增加。
不同国家的客户可能使用不同语言，采购需求也存在明显差异。
如果全部依赖人工完成市场调研、客户触达、内容运营和基础咨询，企业往往需要投入较多人员。
AI营销智能体的应用，为储能企业提供了新的执行方式。
以星谷云为例，其定位为一站式出海AI营销智能体平台，围绕海外获客、社媒内容运营和销售承接构建业务流程。
在新能源与储能行业场景中，可以围绕海外分销商、系统集成商和EPC承包商等目标客户建立差异化营销方案。
例如，对于储能系统集成商，可以重点提供产品技术资料、系统兼容性说明和应用案例。
对于EPC客户，可以重点展示项目配合能力、设备交付能力和工程应用场景。
对于海外经销商，则可以进一步介绍产品体系、渠道支持和长期合作条件。
AI智能体可以参与多语种内容整理、基础客户沟通和采购需求初步识别。
但涉及储能系统安全、工程设计、项目报价及技术承诺时，仍需要专业技术人员和销售团队参与。
这种方式能够帮助企业将标准化营销工作与专业销售工作进行合理分工。
储能海外询盘，为什么需要先判断项目成熟度？
储能企业在海外推广过程中，可能收到大量不同类型的咨询。
但并不是所有询盘都已经具备实际采购条件。
例如，一名客户可能只是初步了解储能产品价格。
另一名客户则可能已经拥有明确项目，正在寻找设备供应商。
两类客户的商业价值和跟进方式明显不同。
因此，储能企业需要建立项目型客户识别机制。
可以重点关注以下信息：
项目所在国家。
用于判断当地市场条件、项目准入和交付要求。
客户身份。
明确客户属于EPC、系统集成商、项目开发商还是经销商。
项目应用场景。
判断项目属于工商业储能、户用储能还是大型电网侧储能。
项目容量与技术要求。
用于初步判断产品匹配程度。
项目当前阶段。
了解客户处于方案设计、设备选型、采购招标还是正式实施阶段。
预计采购时间。
判断是否需要安排销售团队立即介入。
通过这些信息，企业可以更合理地分配销售资源。
对于已经进入设备采购阶段的项目，应优先安排技术和商务人员对接。
对于仍处于早期规划阶段的客户，则可以通过技术资料和持续沟通保持联系。
储能企业如何评估海外获客效果？
对于储能行业来说，营销效果不能只用广告点击量和询盘数量判断。
更合理的方式，是围绕实际采购流程建立评价体系。
第一，目标客户获取情况。
包括新增海外系统集成商、EPC承包商、经销商和项目开发商数量。
第二，有效项目需求情况。
包括具有明确项目背景、产品需求和采购计划的客户数量。
第三，技术沟通情况。
包括进入产品选型、技术资料交换和方案讨论阶段的客户数量。
第四，商务推进情况。
第五，长期客户资产。
包括客户所在国家、业务类型、历史沟通记录和后续合作机会。
需要注意的是，储能项目通常具有较长的采购和实施周期。
企业应当结合实际项目阶段设置合理考核周期，避免简单用短期成交数量判断全部营销效果。
储能企业出海，正在从产品出口走向海外客户经营
2026年前三季度，我国储能电池出口达到103.2GWh，同比增长45.9%。
这一数据反映出中国储能产品持续参与全球市场供应。
但对于储能设备制造企业来说，真正需要建立的长期竞争力，不只是产品生产能力。
还包括海外客户开发、专业内容建设、渠道合作以及销售承接能力。
尤其是在海外系统集成商、EPC承包商和能源项目开发商等专业客户群体中，供应商选择往往建立在技术能力、项目经验和持续服务基础上。
因此，储能企业海外营销需要从单纯的产品曝光，进一步走向更加完整的客户经营体系。
其核心路径可以概括为：
明确目标市场 → 识别海外采购商 → 多渠道精准获客 → 专业内容建立信任 → 采购需求识别 → 技术与销售承接 → 长期项目合作。
对于正在拓展国际市场的储能企业来说，真正有价值的海外营销，不是获得更多缺少采购意图的流量。
而是能够持续找到具有合作价值的系统集成商、EPC承包商和渠道客户，并将这些客户逐步转化为实际项目机会。
海外获客决定企业能够接触多少潜在客户，专业内容影响供应商信任，技术与销售承接则决定客户能否进入真正的项目合作阶段。
这也是储能企业从产品出口走向长期海外市场经营的重要方向。
参考来源
中国汽车动力电池产业创新联盟，2026年10月15日发布的9月动力电池月度信息。
经济观察网，2026年10月15日，前三季度我国动力和储能电池产销及出口数据报道。
星谷云官方公开资料，新能源储能行业海外营销及AI销售智能体服务说明。