参加海外展会总结,助下次参展一臂之力

参加展会已成为众多企业宣传公司形象、促进产品销售的方式之一,为拓展销售渠道、走进国际市场,参展是必经之路。每一次参展,都需一次次的总结经验,参加展会总结往往对下次的参展会非常有用。这里有一些经验总结提示可以帮助你更好的理解:

1、展会的前期准备是否到位

参展销售人员对产品的熟悉程度、产品的结构、性能、参数是否在展中让客户群体理解透彻;对客户群体所在市场调查是否充分;准备好的公司宣传资料、样品、小礼物是否突出了公司亮点,足够吸引客户;是否有对客户所提出的问题一一做好记录。

2、展位是否最佳

展后根据到访的客户总数分析本次展位的位置如何,有展位不佳靠绝对实力吸引批量客户的展商不在少数,但参展位置的好坏对客流量起到关键作用,下次的参展可根据公司实力把握机会抢占绝佳位置。

3、产品的竞争力如何

专业电子展会,左邻右舍基本是同行,如何在众多同行中脱颖而出,与产品的竞争力有绝对关系。产品的设计、质量、价格、优势是否满足了客户购买需求,如何让客户选择产品,提高产品竞争力是重要一环。有了本次的总结,可有效改进抓住市场,提高公司产品在市场上的占有率。

4、展会效果的总结

展位设计:本次展位整体的布局是否形象生动;

人员分工:参展人员分工是否明确,销售人员的专业性是否能及时解决客户的疑难杂问,有效的对每一位客户沟通解说到位;

产品的展示:展品的排列顺序,有没有考虑到被客户询问到的几率,及时调整展品的陈列顺序后是否达到很大改善;

5、展会结束的后勤工作

展会结束后,名片整理、归档工作是否做好,是否有及时跟踪客户。

参展商有无经验都需对参展做一个完整的总结,后期的经验总结一定是下一次参展充分的开端,如需帮助,可随时联系亚东国际,致力为你打通国际化道路提供专业服务。

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