很多外贸企业在发展尼日利亚客户时都遇到了诸多问题,首先这一地区的用户,不论是在样品需求方面还是在谈判过程之中所关注的的一些条款方面,都和欧美用户有本质区别,此外在付款方式方面也是个大问题,付款方式单一,对很多国内的外贸企业都造成了一定的影响,例如在和尼日利亚用户沟通过程之中,谈到付款方式时,对方表明

客户处于尼日利亚,付款方式单一如何应对

很多外贸企业在发展尼日利亚客户时都遇到了诸多问题,首先这一地区的用户,不论是在样品需求方面还是在谈判过程之中所关注的的一些条款方面,都和欧美用户有本质区别,此外在付款方式方面也是个大问题,付款方式单一,对很多国内的外贸企业都造成了一定的影响,例如在和尼日利亚用户沟通过程之中,谈到付款方式时,对方表明只能用单一的方式付款。

Mr. Wang Minghan

We are very satisfied with your products and also have purchasing requirements, but there are no clear requirements on the mode of transportation. As long as the products are delivered to our designated port within the specified date, we can only make payment through express remittance, not according to your company. The reason for the request is that it can not be completed in China at present. If feasible, we hope that this transaction can be completed by the way of quick remittance fine.

王明翰先生

对于贵公司的这些产品,我们是非常满意的,也有购入需求,而在运输方式方面并没有明确的要求,只要在指定日期之内将产品运送到我方指定的港口即可,不过在打款方式方面只能通过速汇金打款,不能够按照贵公司所要求的方式打款,原因是目前国内无法完成贵公司这一系列的打款要求,如可行,希望可以通过我方所提出的速汇金付款方式完成这笔交易。

这对于外贸企业而言是很难接受的,原因何在呢,非常简单,这样的打款方式只能打到私人账户上,对于该外贸企业而言,后期要通过一系列的流程转换,才能够将这笔资金转入企业账户之中,而且由于要打入个人账户,所以说后期有很多风险问题可能发生,由于担心在交易过程中的风险问题,有一些外贸企业甚至会停止和尼日利亚用户的交易,一些外贸企业此前并没有和尼日利亚用户有过贸易往来,担心受骗。

为什么会出现这种状况呢?之所以出现这种状况是因为尼日利亚的客户,通过银行将资金转到外贸企业的账户之中难度很大,这一类型的用户没有PC证书,这种状态之下也就无法获得form m,最终带来的影响是在银行无法获得美金,也就无法按照外贸企业的主流付款方式将资金打到外贸企业的账户中。

Mr. Zhao Tong,

In this transaction, we hope to complete the transaction through Paypal. If you want to pay by other means, we can also pay by Western Union or by express remittance. If it is by other means, it is difficult for our enterprises to complete the payment. Because of foreign exchange restrictions, our enterprises can not be in a state without foreign exchange. This transaction can only be completed by LC. We hope you can understand that the global general TT transaction model is not available in Nigeria at present.

赵通先生,

本次交易中我方希望通过Paypal完成交易,如果贵方希望通过其他方式付款,我方也可以采用西联付款,或者是通过速汇金付款,如果是其他方式,我方企业很难完成付款,由于外汇限制原因,我方企业无法在没有外汇的状态之下完成这笔交易,全球通用的tt交易模式,目前在尼日利亚是无法展开的,只能通过lc完成相关交易,希望贵方能够理解。

通过如上这一案例中的沟通,我们可以发现尼日利亚的外汇管制之严格已经超过了很多国内外贸企业的想象,在尼日利亚如果买入某些其他国家的产品是需要到银行申请美金的,如果申请不到则只能够通过地下黑市交易获得美金,然后通过地下钱庄或者是转汇第三方国家完成产品买卖,对于一些中型企业而言,在外贸交易中所具有的经验丰厚,这一类型的企业往往会通过地下钱庄、转汇其他国家来完成相关的交易,但一些小型外贸产品进口代理公司,在交易过程中首先想到的是拿到PC证书,此后提供pI,从当地的银行获得申请,拿到美金进行交易,很难通过其他渠道来完成交易,如果国内外贸企业所应对的尼日利亚用户为中小型代理企业,就只能够通过对方可以支付的渠道来完成打款,否则是无法进行交易的,并不需要担心这种模式是欺诈行为,这种交易模式很常见,这是尼日利亚国情。

毫无疑问,尼日利亚的美金管控方式对于当地的对外贸易造成了较大的影响,这样的影响直接导致尼日利亚付款方式无法和国际上多数的国家一致,不仅制约了当地的外贸发展,也制约了他国外贸企业和尼日利亚的沟通,但相对来说也正是因为这种制约,让尼日利亚外贸产品市场竞争不至于异常激烈,所以针对尼日利亚销售产品,做好交易昂视协调,短期之内外贸企业快速成长起来的概率也是很大的,


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