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情感分析
文章导读
    2020年,亚马逊将新开授权品牌计划,品牌加速器计划,品牌plus计划,新星卖家成长计划。

    2020年亚马逊如何选择站点


    2020如约而至。又是全新的一年,大家也带着期许,想着2019年没做好的,要在2020年有所进步,2019年做好的,要在2020年更上一层楼。新的一年,不少卖家都想着开新店,拓展站点,扩大规模,那么要如何选择适合自己的站点呢?吉易跨境电商学院亚马逊培训负责人,金牌讲师富佳老师跟大家谈谈亚马逊2020年的站点选择。

    一、2020年亚马逊站点

    2020年,亚马逊新增了新加坡印度中东等站点,卖家的可选择范围可以说是更大了。北美站:美国加拿大墨西哥欧洲站:英国德国法国意大利西班牙日本站:日本;澳洲站:澳大利亚;中东站:阿联酋;印度;新加坡。其中,欧战站基本上都需要注册VAT,而且交税的时间节点是从运营欧洲站的时间算起,因为补交的税款额度较大,有些卖家都会痛心弃账号,如果卖家拒绝补交,到时要到对应国家旅游什么的,会被拉入黑名单。澳洲站因为前一阵持续的大火,导致国民沮丧,购物热情也有所降低了。

    几个站点中,体量最大,销量最高的是北美,总部美国尤其大,欧洲站点次之,但要求比较严格,日本站点近几年亚马逊销量也在不断上升,所以,这几个站点国家是卖家拓展站点时,可优先选择的。

    但是,大家也不能盲目拓展站点,毕竟站点拓展也是要运营成本的,而且店铺产品也不是适合所有站点。

    新兴站点如何选择

    先说说澳洲站,它是整个所有站点中,表现最差的,无论是销量还是购买力,所以,要选择澳洲站的卖家还是先观望吧

    中东站,埃及和沙特站点即将开通。中东站点优势在于产品无需审核,可以直接上架,包括美妆类目。所以,要拓展中东站点,大家的重点可以放在美容美妆类目上,中东女性在这方面人均消费是欧洲的6倍还多。

    印度,是一个贫富差距很大的国家,它的优势在于互联网用户多达4亿,没有亚马逊自营品牌和商品。当前,中国卖家较少,做印度站的卖家,一定要参加“印度之星”计划,参加了这个计划,入驻速度快,而且佣金减免5%,还免仓储费,这个就很有吸引力了。招商经理全年还会给出选品建议,这也是一大福利。除此之外,卖家还能免费申请BDLD,这在其它很多站点都是要收费的。做印度站的劣势在于,印度站点的客单价较低,因此,做印度站点的话,建议选择一些客单价较低的小商品,10块钱以下的产品会更受欢迎。面向欧美日站点的产品是不太适合印度站点的。还有一点就是,因为印度的国土覆盖面很大,有些地方交通不发达,退货率高,不过,做FBA的话,退货是由亚马逊承担费用,退货商品可再次上架。但做自发货卖家要重点考虑的,如果退货率超过10%,那基本上是没有钱赚的。

    新加坡站算是东南亚市场了,shopeelazada是其主要跨境平台。但新加坡站依然是亚马逊拓展的重要竞争目标。但现在新加坡在物流FBA仓库还不是特别完善,卖家们拓展新加坡站点之前还是多考虑考虑。

    2020年亚马逊新增特殊账户

    大家现在基本上都是专业销售账户,个人销售账户基本上没有,个人销售账户是按照上传listing个数收费的。

    2020年,亚马逊将新开授权品牌计划,品牌加速器计划,品牌plus计划,新星卖家成长计划。

    授权品牌计划,只针对工厂,需要验厂,需符合亚马逊社会和质量审核标准,并要求价格要比同行低,所有在售商品的review要在4星以上,产品迭代能力强,延展性好,申请时间在36个月。该计划的操作站点为欧洲和日本站,佣金比正常高出10%。实际上,授权品牌计划的品牌持有人是亚马逊,并在欧洲和日本站全品类开放,工厂给亚马逊做代工,运营交给亚马逊。

    品牌加速器计划,适用于北美和欧洲,佣金比正常高10%,所有卖家均可申请,无需延长,申请时间1-3个月,可以直接升级。这个品牌持有人是卖家,亚马逊有保留收购品牌的权利,开放品类也是全品类

    品牌plus计划,适合全站点,而且免费,但有招商限制:需是中国知名品牌,如茅台;中国新兴品牌,如自主品牌;工厂型卖家,如传统贸易工厂。该计划无需商标注册,扶持期为1-2年。品牌plus的优势在于可以有效方式跟卖,可自主申报平台活动。

    新星卖家成长计划,适用于全站点,收费,但具体额度多少还不清楚,参与该计划会有直接的招商经理一对一对接指导,给卖家一些指导性建议。

    2020年,对于亚马逊卖家来说还是机遇多多的,但品牌是越来越重要了,想做亚马逊,想把亚马逊做好的还是要有自己的品牌,该做品牌备案的抓紧做好品牌备案。最后,友情提醒:春节假期期间,不要对账号做任何操作,谨防钓鱼邮件,保证账号安全。(本文完,文章原创于吉易跨境电商学院)

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