疫情危机下的机会在哪里?跨境卖家应这样进入工作状态

各位吉易老铁,吉易于210日以居家办公的模式全线恢复工作,各位老铁不管在家还是在办公室也都应该要进入工作状态了。以下内容是吉易6大平台14位讲师团队集体讨论的共识,给到大家,希望能够帮助大家更好进入工作状态。

一、首先我们务必务必要保持信心,信心来自于对行业的客观认识,而不是煽风点火的小道信息

1、短期内对行业供应链影响最大,工厂复工基本要到3月,但是随着疫情的控制也会迅速恢复。

2、对国内物流的影响一般:武汉城市圈之外的邮政和顺丰一直在运转,210日后各大国内物流也将逐渐恢复运转,受影响一般。

3、对国际物流影响一般:空运时效受影响较大,海运基本不受影响。总体而言,国际物流时效放缓,但受影响不大。

4、对海外消费者的影响一般:并没有形成很严重的恐慌,全球对中国制造的刚需依旧旺盛,全球孤立中国产品的情况不会出现。不要只看小道消息,特别是要少看推特上面的煽风点火的消息。要多与国外的朋友和客户做有效沟通

5、对各大平台的影响很小:从各平台老师的现实体感来看,总体流量、销量稳定。因为年前卖家的习惯性备货,对亚马逊几乎无影响;wish海外仓流量及有库存的产品有逆势上升的势头;东南亚lazadashopee2大平台持稳,受影响很小;速卖通因为大部分卖家自发货,双11订单纠纷显现、过年及疫情不断延长发货期,相对其他平台当前而言退款率稍高,短期内店铺有流量起伏,但总体影响不大。

6、我们要如何看待此次疫情:会过去的,短期的,暂时的,我们能顺利进入到下半年。对全年的销售额影响有限。我们一定要充满信心。

二、接下来的工作,给大家五点建议

1、知道危机下的机会在哪里:当前有库存的新品普遍容易推,消毒用品需求大,滞销品复推更容易。总体而言各大平台的中大卖会因为资金链及爆款库存问题洗牌,对小卖抢占坑位是个机会。

2、对于想要复工的卖家:建议在疫情没有彻底控制之前,可以在家上班的尽量在家上班,仓库类岗位可以提前进场。但是消毒液,口罩,温度计必须到位,不能省钱,不能侥幸。

3、库存如何安排和利用:库存充足的是机会,加大广告投入;库存不足的涨价;没库存的尝试找小作坊补货,实在没办法的开假期或者库存调成0

4、现在能发货吗:有货的物流能收的,能发就发,物流公司会去找渠道,很多物流公司已经开辟了香港韩国中专路线。等到全线恢复的时候肯定更加拥堵。

5、当前的工作重点:学习,沟通供应商选品上新,维护现有listing,要开新店铺的赶紧开。最忌讳的就是空等。这次疫情各个类目会腾出很多坑位,不要错失良机。

三、为了共度难关,吉易对广大卖家发出四大倡议

1、在疫情控制之前,能在家办公的,绝不聚集办公。

2、创始人能不裁员的尽量不裁员。

3、员工居家期间尽量主动积极承担相关工作,有时老板觉得你有没有用不是他想起你,而是你找到他。疫情特殊时期,在保证安全的前提下,仓储发货等特殊岗位人员尽量给予老板更多的理解和配合。

4、大家尽快将注意力回归到跨境工作本身,少在群里讨论政治和社会负面。不造谣不传谣。

总体而言,本次疫情对资金链紧张的中大卖家影响最大,对中小卖家影响很小甚至是机会。对亚马逊FBA及其他平台的海外仓卖家影响很小,对自发货卖家影响较大。对美国市场影响相对较大,对非美国市场比如东南亚市场营销较小。预计会淘汰20%资金链过于紧张的卖家,但对新入场的卖家是机会。我们一起加油

(本文完,文章原创于吉易跨境电商学院)

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