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“需求无处不在,选品是门心理学”——易小白《疫情过后,客户都纷纷“下海”》—“选品”篇

有个同事Gloria跟我说,等疫情过去,我一定要“报复性”消费一波!


我当时哈哈呵呵红红恍恍惚惚。但是有一个念头击中我了——“疫情过去”、“报复性消费”?好嘛,我知道,需求来了,是时候大开脑洞,给大家讲讲,该卖点啥了

鄙人出游未半,而中道““崩殂”

小编喜欢拿自己说事儿,因为这样不用上网疯狂找资料

言归正传

辛苦了一年,攒了15天年假(没错,公司福利就是这么好),准备出去浪一番。查攻略,买机票,订酒店,想去哪拍,就去哪拍。

我以为我的假期是这样的

(图片来自视觉中国

其实我的假期是这样的

(图片来源于网络

朋友是这么安慰我的


不幸中的万幸——机票免费退,年假可以继续攒

既然疫情过去之后,有钱有闲,确切地讲是“更有钱和闲”(因为在家不叫饿了么,都叫“饿了,妈!”)

东南亚小破岛,瞬间升级“比基尼夏威夷”!之前的飞机餐也不等了,直接机场“泡面自由”!
之前裸奔1年的Iphone 8 也可以套个壳了!我承认,我飘了有钱人的生活一点都不那么朴实无华且乏味

把镜头转向Gloria

小编:葛小姐,请问你准备去哪报复性消费啊

Gloria:我准备找个海边静静。哦,也可能动动,例如浮个潜,跳个伞啥的

小编:工具您都齐么

Gloria:有钱,嗯。网上买完了

见微知萌,见微知著

故事讲完了

结论

1、疫情结束,大部分人都会短暂暴力消费

2、未来1-3个月,旅游业会“触底反弹”[1]

3、旅行装备,会被“宠爱”

放下傲慢和偏见,拿数据说话

我们来看阿里指数[2],拿“浮潜套装”为例

(图片来自阿里指数)

简单来说,黄线是“供”,蓝线是“求”,绿线是淘宝采购指数,为0

如果这个简单的图都看不懂的话,建议您关注公众号+转发文章+回复“基础知识”,如果需求大的话,我尽快弄出来(其实这是一波卑微的软广告,嗯,谢谢大家捧场)再看1688,我找一个月销20多万的浮潜面罩

总结起来10个字,不重也不抛,好卖价不高

再看亚马逊卖家端


这都快十倍的售价了,老铁它不香么

需求大不大?咱看Google Trends[3]

图1
图2

图1:红色“Bluetooth earphone蓝牙耳机”;蓝色“diving mask 浮潜面具”图2:全美全年气温分布表(按月统计)

引入蓝牙耳机,是怕大家对指数的大小没概念,所以我引入一个参照,因为大多数卖家好像觉得蓝牙耳机需求不小

结论:

1、浮潜套装,在美国需求不小

2、需求量的变化趋势跟气温走势基本一致,可用于指导销量预估和库存3、美国也有疫情,想想他们憋的难不难受

选品观和方法论

1、跟卖是小农意识,富不了。跟卖不利于创新,世界原地踏步

2、选品观指导方法论,方法论又反作用于选品观

3、半夜起来跟卖,是身体上的勤奋+思想上的懒惰

Turn Made in China to Created in China我们一起贡献力量,peace!

关注易得客,全都是干货

文中标注网址:

[1]https://baijiahao.baidu.com/s?id=1657675026806508891&wfr=spider&for=pc

[2]https://index.1688.com/

[3]https://trends.google.com/trends/explore?date=2019-01-01%202020-01-01&geo=US&q=diving%20mask,bluetooth%20earphone


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