有卖家销售额较去年同期增长150倍海外亚马逊卖家战绩同样亮眼。疫情期间消费者居家工作,也带动了办公用品的销量。Mercer认为,亚马逊第三方卖家在全年的销售量仍可能继续增长,因为在疫情之后,许多人可能仍会选择避免去拥挤的商店,反而转向线上购物。

做人,最惨不过余欢水;做事业,今年最惨不过跨境。疫情如黑云压顶,打完上半场还有下半场。但近期订单有了很大的回升,一些亚马逊卖家直言在体验Prime day爆单的感觉,销量甚至比去年大涨200%。

疫情高压下,多位卖家订单翻番

美国发钱之前,单量下跌是大部分卖家的情况。有卖家表示,日常单量腰斩;也有卖家表示,在售产品不是防疫物资也不是刚需产品,订单一天比一天少;更有卖家叹气:本来就不出色的产品,现在的单量只能在个位数徘徊了。

但有些卖家逆境逢生,单量不减反增,甚至创下了新高。

一位卖家在售的普通家居产品,非刚需,但竞争对手涨价凶猛,得益于其货多价格不变,目前销量稳定甚至上升了一点。当谈起“疫情全球爆发之前赚到钱没”时,一位卖家表示这两天业绩翻了两倍,另一位卖家表示同样业绩翻番,已经快卖断货了。

一位卖家发现,一直都不好出的产品突然间好卖了,眼看着大多数竞争对手都断货了,手里还有货的当事人能做的只有再三加价。但一番加价之后,产品单量反而一路上扬,令这位卖家哭笑不得。

在所有产品中,疫情周边销量尤其可观。一位卖家表示,其清货产品和疫情有点关联,一天几十单一下就没了;另一位卖家也一样:疫情周边但非敏感产品,爆单了。一位卖家用了一句话进行了概括:最近,能出单的和不能出单的反正都能出单……

以头巾为例,经特朗普口头加持后,头巾已成为官方指定的“防护用品”。bandana、bandanas、bandana face mask、bandanas for men和bandanas for women均是排名前100的的热门搜索词;在服装大类Best Seller榜单中,排名前八的产品中有一半都是头巾;新品榜及飙升榜更是被各式各样的头巾霸屏:

据谷歌趋势,3月底“bandana”的搜索热度开始直线飙升,同时,“如何用头巾制作面具”的搜索度也大大增加。

Stackline的一份调研报告中,户外运动相关的产品惨提“2020年3月份美国降幅最快的Top100品类”中的多个席位。但在被毒打的户外大类,有卖家表示产品销量竟然比之前好很多,但苦于卖断货后无法补货。考虑到老外被迫长期居家,室内运动产品成最大热门之一,不排除用户买来上述产品在家中使用的可能。

相比其他品类,“六大类”可以说是被开过光的。其中一位卖家发出的一张截图,让许多卖家变身柠檬精:

疫情相关产品是最大热门。一位卖家讲了自己朋友的例子:卖一个产品赚598(人民币),1000个发到FBA一个星期不到全部卖光,粗略算下60万已经到手。围观众人纷纷表示羡慕嫉妒。

虽然跨境群体惨遭疫情摩擦,但当问及最近销量时,有卖家感觉比去年好,更有卖家表示“还行,跟去年下半年旺季的一样”。

有卖家销售额较去年同期增长150倍

海外亚马逊卖家战绩同样亮眼。iPromo是一家定制礼品销售商,疫情发生后,该公司转而从事KN95口罩业务。公司迅速转型后发生了巨大的改变,最初,iPromo本想裁员15%,但当开始向医院和州政府机构出售医疗用品时,iPromo每周的营收反而飙升了300%。

防疫物资之外,室内运动器材也在热卖。北京金史密斯科技有限公司走步机品牌WalkingPad在2020年Q1国内市场销售额同比增长59.1%、海外市场销售额同比增长400%,成为首个跻身亚马逊销售排行前十的中国健身器材品牌。全球疫情影响下,金史密斯却做到了逆势增长。该公司董事长景志峰表示,最大的原因是走步机这个品类的机会。

速卖通上,也有不少卖家逆势而上,实现销售额大幅提升。义乌丹均饰品有限公司副总经理胡冰介绍,由于物流没有保障,该公司关闭其他跨境平台,仅保留速卖通店铺,销售额相较去年同期翻了5倍;东莞寒武纪智能科技有限公司紧急从销售医疗器械转型卖口罩,通过菜鸟发往全球,销售额实现较去年同期150倍的增长;销售智能摄像产品的小蚁科技,则依托海外仓实现了今年一季度较上季度翻倍的销售成绩。

速卖通出口物流事业部总经理熊伟介绍,进入4月后,跨境物流订单较三月呈现明显的增长态势,已逐步恢复到疫情前的日常水平。

疫情期间消费者居家工作,也带动了办公用品的销量。常州某办公家具企业负责人虞小丰说:“这段时间国外买家一直在催单,企业一季度的出口额就增长了88.6%。随着境外疫情日益严峻,部分欧美企业要求当地员工持续居家远程办公,以减少人员密集集中。而欧美人有站立办公习惯,对升降桌需求也更加旺盛,极大拉动了销量增长。居家办公工作生活方式的兴起促使我们跟上节奏,生产对口产品、重新规划海外市场。”

相比其他平台,亚马逊销量大涨

一批逆势增长的销售状况,也侧面反映出另一种现状:疫情之下,部分电商卖家在3月份和4月份创下了新的销售记录。

华尔街投行Jefferies在3月底的调查显示,亚马逊是美国电子商务公司中唯一一家自新冠肺炎疫情以来,消费者支出增加的零售商。与之形成对比的是,Chewy、eBayEtsy的用户在疫情期间都减少了支出。

Jungle Scout的首席执行官Greg Mercer表示,即使亚马逊曾暂停非必需品入FBA仓,即使亚马逊缺货且卖家不得不从自己的仓库中运送商品,但依旧有许多人在3月和4月的销售记录仍创下纪录。

Mercer称,"我相信3月和4月平均来看,很多卖家都可能会告诉你,他们今年的营收高于去年,尽管今年的情况更不稳定,有更多的高峰和低谷。"

一位第三方卖家Carlee Peszko表示:“就我个人业务而言,我认为比我预期的要好。”总的来说,她的销售额比去年同期增长了11%。Mercer认为,亚马逊第三方卖家在全年的销售量仍可能继续增长,因为在疫情之后,许多人可能仍会选择避免去拥挤的商店,反而转向线上购物。

业内人士分析,疫情确实阻止了一些跨境外贸人的脚步,但其实也反向带给了巨大的机会。很多人认为疫情致使跨境电商损失惨重,其实也是把消费者往线上赶。电商体量肯定是增长的,只是有些品类卖家受挫较大,比如户外活动类、服装类。而不少卖家订单远超去年同期,甚至有部分卖家一季度就能超过去年整体的量。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/35119

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