选品需要考虑的因素是否涉及引流问题

亚马逊经营并没有那么复杂,一些资深经营用户总是告诉新人要关注七分在选品,三分靠运营。由此可见选品是非常重要的,选品需要考虑的因素很多,在这其中是否会包含引流问题呢?一些新人工作者对于此种类型的问题还是非常关注的,但获得的答案却并不统一,有些业内人士认为涉及引流问题很重要,但有些用户则认为完全没有必要考虑这一类型的问题。

为什么都是资深亚马逊运营商,但是在对待这一问题时却有着截然相反的看法呢,原因非常简单,因为在运营过程中不同类型的企业重视点并不相同,所以对于同样运营时的选品问题所具有的看法也就有了本质的区别。

例如一些品牌企业在其所销售产品领域中,不仅覆盖海外多个国家,而且有着很高的品牌知名度,该企业就不会关注到选品问题,只会关注到用户的实际需求,新生产的产品或者是由代工厂加工的产品推出之后,立刻就会受到众多潜在用户的关注,这一类型的用户是该品牌产品的长期拥有者,所以在新品上市前期阶段,这一类型的企业往往会增加宣传力度,所以这样的品牌企业并非不关注选品问题,而是通过舆论的方式引导用户买入产品时的购买方向,这样就能够很好的将产品销售出去,但需要注意这只是品牌企业能够采用的技巧,如果非品牌企业在选品过程中就不能够选择这样的方式。

非品牌企业覆盖海外地区相对较少,而且几乎没有知名度,因此选品过程中就一定要关注到刚需问题,为什么要关注到刚需问题呢,原因非常简单,只有在关注好刚需问题的状态之下,这一类型产品的购买人群基数才会更大一些,如果购买产品人群基数小,无论用户在营销过程中所使用的手段如何,最终产品的销量就很难有明显的持续增长表现,这种情况在亚马逊平台中是非常常见的。

选品过程中要关注到量力而行,有些亚马逊外贸销售用户选品需要考虑的因素中,对于产品的类别以及销售价格和海外竞争者等等各种类型的问题考虑的都是非常透彻的,而且会通过数据对比以及网络上的大数据调研等等,对于这一类型产品的竞品类别以及用户的实际需求和购买量,以及所覆盖地区当地人口的购买能力等等做好分析,但是有一个要点没有关注到,那就是这一类型产品销售过程之中,自己能够采用的运营模式是否能够达成产品短期内大量销售的目的。

简单总结就是这一类型的产品销售方企业没有关注到量力而行,例如销售的某一类型产品在做好数据对比之后,发现在海外某一地区这一类型产品的销售量是很大的,仅有少数的几个品牌厂家在掌控这一类型的产品市场,如果这家销售方企业拥有雄厚的财力资本,可以通过梯形推进形式以及网络广告覆盖模式进行产品介入,这种状态下选品过程中只需要关注到所涉及销售产品这一海外领域的用户实际需求就可以了。

但是有些小型企业并没有这样的实力,无论其产品是自行生产或者是由代工方完成加工生产,由于该企业的经济实力相对薄弱,而且没有海外机构可以在当地进行辅助,如果这一类型的企业销售的产品也如上述这种方式进行选品,最终出现的问题是很多的,无法将销售量提升起来。通过大规模的资金投入在海外某地区打响自己的品牌效应,而采用了资金雄厚企业相同的运维模式,最终会导致在该地区和其他品牌竞争过程中无法占据任何优势,这种情况正是一些小型外贸企业在亚马逊平台上销售产品选品时经常遇到的问题。通过如上所述,我们可以发现,在选品过程之中一定要量力而行,并非某个产品好,而且在品质方面和大数据对比方面能够达成当地用户的需求,就一定有较高的销量。

运维过程中所采用的一些手段是非常重要的,如果并非大品牌企业在产品销售过程中一定要关注到这一类型的产品引流效果是否便利,不同类型的产品在引流渠道方面会有本质的区别,这一过程中花费的资金也会有天壤之别,小型企业毕业亚马逊运营过程中选品时也要关注到和引流效果相关联。

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