不论是新手卖家选品,或是老卖家选新品上架,都会存在一个选品的问题。选品不仅要从产品本身的特点考虑,也要从产品当下的市场情况考虑。所以不同时机,选品都有不同的学问。不过都有一些基本的套路。以下为卖家提供7条选品的小妙招,随时通用,建议分享或收藏。

亚马逊选品7条小妙招,绝对不过时

亚马逊7条选品方法

1、在亚马逊的Top榜,关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的产品,关注New Release榜单里前10名的产品评论。

2、卖家可以跟进优秀同行店铺,查看他们的新产品,选择性的跟进其中有潜力的产品。

3、分析展会供应商的新产品,分析他们在亚马逊上的需求和竞争情况。

4、关注国外社交媒体,比如Facebook, Pinterest

5、如果错过热销产品的最佳上架时期,可以考虑热销产品的配件,周边或搭配销售

6、产品尽量选择价格在10美金到50美金,单价低,重量轻,体积小的产品,在物流和新品上架销售阶段会有优势。

7、大数据选品,卖家可以借助卖家精灵,或者Helium10, Jungle 等工具进行选品。

亚马逊后台数据7个关注点

新品上架之后,效果如何,也需要通过后台数据实时关注。如果有出现什么问题也可及时改进。

1、监控并维护产品星级,低于4星对销售量影响会很大。刚开始没有流量的情况下,可以利用测评增加review,可以提高产品的排名和转化率。MF免费测评,推出7天免费版,可以无限量下单,帮助卖家快速渡过新品期。

2、监控产品的评论数和最新评论,控制上评速度并及时处理差评。一个差评带来的影响是需要三个差评才能弥补的,所以解决差评是卖家要重视的问题。

3、监控产品的大小类目BSR排名,订单量以及产品转化率,转化率需要维持在20%左右。卖家可以通过优化listing页面来提高转化率。

4、监控关键词排名来验证调整自己的运营策略。营销和运营策略的不同,带来的效果也会不一样,卖家需要反复测试,寻找最优解。

5、监控广告的单量,花费和ACOS,并根据广告数据优化广告,用优质的出单词优化Listing。如果效果不好也可以及时止损。

6、跟进库存数据,包括在仓,在途的产品数量,补货时长等等。

7、查看Listing的其它指标,比如产品是否跟卖,图片,标题和类目是否被篡改等等。

当然,方法有了也不能死记硬背,需要根据店铺的实际情况而选择对应的解决方法,灵活应用,因店而异。新品上架初期是一个比较艰难的时期,没有流量,没有用户,建议可以选择真人测评过渡,真人账号安全上评,也可以提高产品的排名,增加流量。

有需要免费测评可添加微信:Ryanone999

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