什么因素成就一个爆品?选品的时候,应该看重哪些方面?

什么因素使得一个产品成为爆品?你选择产品的时候,应该看重它哪些方面?一个产品 具备哪些特征,我们就能断定它会大卖?

选择一个产品,它要有很多基本的因素要满足。你不能仅凭它看起来很好或者价格便 宜,就选择它。

你需要这样的产品:当你的受众在FacebookGoogleInstagram或者Snapchat上看到 你的广告后,立刻就忍不住要下单。

你需要这样的产品:客户看到广告后会说:Shut up and take my money

这样的产品通常最少有以下因素中的两点:

01 解决受众的某个问题

人们想要消除痛点,解决问题。这是人们购买产品的最重要的动力。人们买吸尘器是因 为他们的宠物掉毛,买防盗背包是因为害怕财产被盗。

能够解决某个问题的产品,能立即引起遭遇这个问题的人的注意。这种产品很好卖,因 为有需求,而且你的产品能够满足需求。

02 有一个“wow”效果

你见过那种很酷的,让你无法抵挡购买欲望的产品吗?一个带有个性化塔罗牌套装的猫

咪日记本?一个可以用在你的房子上的定制门牌?

如果你是做dropshipping,一个独特和足够吸引人的产品,能够通过广告抓住某些人的 注意力,这样的产品,会很好卖。

03 很难在当地的杂货店找到

如果你卖的产品能在沃尔玛找到,或者能在亚马逊网站买到,你可能不会从这个产品上 赚到大钱。 这种产品已经变成了普通货,而且很可能在市场上更便宜。

要选那种很难在大的、知名的市场上找的到的产品。

04 新上市,或者没有铺天盖地的广告宣传过

你想要你的产品能让用户刷手机的时候被吸引住,停下来并且点击广告。但是一个普通 的水瓶能到达这个效果吗?答案是否定的。

你需要一个新产品,受众第一次看到。你应该卖一个没有被大量广告推广过,对受众来 说看起来很“新”的产品。

卖货不容易。

这个工作很难,比如:

没有人认识你的品牌 

人们没有听说过你的商店,而且不会马上产生信任。如果你的产品很普通,他们会直接 找一个他们熟知的有信誉的地方去买,而不是你的店。

没有人认识你,因此你需要选一个能吸引住他们的产品,和一个能使他们信任你的网站。

这样不仅能够确保有订单,而且对建立品牌有帮助。

人们很忙,刷屏不是为了买东西

比如,当你刷Facebook的时候,你会忽略广告。看到你广告的用户也一样。 这是因为产品不够吸引人,很难抓住他们的注意力。但是如果你的产品很独特,很受欢迎,人们就会停下来看。

•  大量的竞争对手,卖的还是同样的产品 

如果你给一个已经有很多商店在卖的产品打广告,很可能你的受众已经看到过这个产 品,或者已经买过了。

如果没有什么特别的东西,你的品牌就很容易被人遗忘。

•  人们对你的产品不感兴趣 


可能有一款你觉得很棒的产品,但是人们可能根本不感兴趣。

这意味着这款产品可能会给你带来损失,即使你认为是个好的选择。你需要在砸钱之 前,先验证你的产品是否可行。

就像我说的,选品是一门有难度的课程,很多方面容易出错。你今天就可以从速卖通上 选择任何产品上架开卖,但是请记住:卖出去很容易,盈利很难。

如果这事儿很容易,能有那么多商店失败?

你不能期待人们因为看到广告中的产品,就拿出信用卡下单。你不会轻易这样做,你的 朋友也不会吧。那么为什么其他人会这样做呢?

你需要一款能够面对以上所有挑战的产品,能够使人们确信这款产品值得购买,尽管有 些心理障碍。你需要一个令你的受众感到兴奋,并且未饱和的niche。

随机选择产品,后患无穷。

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