只会玩TT电汇，而不会玩信用证，这在现在是个劣势，而且在未来也很麻烦，国家贸易也不是菜市场卖菜，全凭吆喝，客户要求开立信用证是一个合理要求。
1.忘记所谓软条款
记住，你不做信用证，有其他人抢着做，你要修改条款做信用证，有其他人不修改就做信用证。存在就是合理的，欧美日时代永恒地过去了，一带一路国家开信用证是主流。
2.要量力而行
别人抢着做，不代表所有人都能这么做，信用证是一道门槛，跨不过去，很可能就被淘汰掉了。所以，最基本就是要审证，要避免出现不符点，这就需要对信用证的玩法及规则都有所了解，只有这样才能做到单据一致。
对于一些实在满足不了的条款，尽量向客户解释，但别报太大希望，你不做，别人却敢做，也犯不着为了这个去冒太大风险，艺高人胆大，信用证本身就是双刃剑，玩得好，钱财滚滚，玩不好，货钱两失。
3.议付行先审
实在搞不明白信用证，但不得不玩信用证，那么就别嫌弃麻烦，多一道议付行先审，如果直接把单据寄给开证行，单证不符，拒绝付款，那么如果修改单据来不及，这就非常麻烦了。所以，把单证先送给议付行先行审查，能起到提醒和预先审查的作用，留好时间缓冲。
4.1/3 提单条款
命里有时终须有，命里无时莫强求，如果一味求稳，在未来的国际贸易市场是没有立足之地的，风险越高，利润越大，敢和开证行玩1/3 提单条款的客户，都不是一般来头，撑死胆大的，这就看运气了。
结语：信用证玩好不容易，得下功夫，而且还有运气成分，但是你敢玩，玩得专业，你就先接客户订单，掌握了主动，光玩TT电汇不和菜市场卖菜没区别了吗？
