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情感分析
文章导读
    有相当一部分人认为不可撤销的即期信用证是可靠的,但只有一种信用证可靠,那就是“保兑的不可撤销的即期信用证”,如果没有“confirmed”作为定语,还是有很大风险的。开发新客户是必要的,但业务员必须要清楚,经常维护老客户的效果也是非常好的。

    外贸业务员:经常会犯错的几个外贸知识点

    1.只要正本提单在手,收款就有保障。

    且不说有些国家只要提单副本就能提货,典型如巴西美国,即使是在只有正本提单才能提货的港口,若买家拖着不付款供应商想把货退运也是非常困难的,因为世界上95%的港口规定:退货必须有原收货人的“退货无异议证明”,如果买家不出这个证明,柜子到港口一定时间后就会被海关拍卖,拍卖的价格当然是比原价要低的,最坑爹的是,货主有优先拍卖权。

    这种事情天天都在印度的港口发生。所以,小伙伴们若没有足够的把握,一定要收完货款才发货

    2.报价不知道用哪个汇率

    汇率有三个价,买入价、中间价和卖出价。很多人计算美金价格习惯到网上找汇率换算器,这样计算出来的结果是有误差的。

    报价的时候,必须用现汇买入价计算,打个比方,买入价是6.86,中间价6.88,卖出价6.9

    一定要用人民币金额除以6.86,因为银行是按照6.86给你结算的,要是你收了10000美金,他们只会给你68600,不可能给你68800或者69000的。

    网络上的汇率计算器基本是按照中间价计算的,所以得出的单价会偏低。

    3.收款渠道和退税的误解。

    大陆的公司要想退税,必须有海外的美金入账,海外并不仅仅指中国以外的国家,港澳台地区的美金入大陆的账户同样可以申请退税。

    因为际贸易是以经济实体作为主体,香港台湾、澳门都是独立的经济体。

    4. 对不可撤销的即期信用证过于信任。

    有相当一部分人认为不可撤销的即期信用证是可靠的,但只有一种信用证可靠,那就是“保兑的不可撤销的即期信用证”,如果没有“confirmed”作为定语,还是有很大风险的。

    保兑意味着以开证行的信誉作为担保,(当然,开证行的信誉要经过调查确保没问题)。哪怕买家破产了,去世了,银行照样要见单付款。卖家为了安全,有时候也可以买双重保险,银行保险+中信保,虽然多了点保险费,但非常安全。

    这种信用证是可以作为抵押物向银行贷款,如果工厂现金不足,还可以用来缓解资金压力。

    5. 船公司不允许提单上出现货物金额。

    为什么?因为船公司不想承担过多责任!

    提单是物权凭证,他们承认了金额则等于承认了货物价值,万一出事,就得赔偿等值的金额。本着多一事不如少一事的原则,船公司是不允许有金额出现在提单上的。所以,若想万无一失,还是乖乖买保险吧。

    6. 退税是按照FOB价计算的吗?

    错,退税是按照供应商提供的进项发票计算的,不能用FOB价来算退税。

    7. 一定要勤奋开发新客户。

    开发新客户是必要的,但业务员必须要清楚,经常维护老客户的效果也是非常好的。任何一个新客户都是通过n+1次不断跟进和磨合,一点一点建立信任关系的,周期很长。

    相比之下,老客户则可以忽略建立信任关系这个环节。所以,业务员要双管齐下,既要学会用环球快客软件开发新客户,也要把握好老客户。

    正所谓:十鸟在林,不如一鸟在手。

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