我们知道做生意的总是能遇到砍价的客户，由于经常遇到所以砍价的功夫大家多少都会几招，那么关于涨价呢？维护客户本身就不易，特别是在竞争非常激烈的行业，但涨不涨价这种事有不是我们能控制的，所以提前学一点技巧以备不时之需吧。
前几天听到一个朋友说他的老客户回购产品时，因为原材料价格下降了所以给客户主动打了个折，可不明所以的客户赶紧询问是不是用的材料没有之前的好了，得知原因后还是不放心，再三确认降价原因。我感觉这件事情还是挺有意思的，降价了客户反而慌了，说明价格并不是客户最看重的，那这点就是我们涨价的优势了。
一、有理有据。客户不会反感涨价，而会不认同你给出的涨价理由。你跟客户说你们想多拿点利润扩大生产规模，那客户肯定不愿意干，因为这跟人家没什么关系，你要是跟客户说你们换了更好的原材料，那客户肯定也不买账，因为可能他们就想要之前的性价比。所以我们只能说原材料价格上涨了，但空口无凭，你最好收集一下相关数据提供给客户，客户肯定之前有关注过这方面的，但肯定觉得自己没有你专业，他如果觉得原材料价格会猛涨，那肯定不但接受涨价，反而可能加大订单量，以防万一。
二、把握时机。一方面意思是：涨价不是随时就能涨的，提前给客户打声招呼，而不是在客户下订单时时候才说涨价了。这样客户的反应肯定是想揍你一顿。所以不要太突然，让他有一个心理准备。另一方面意思是：把握商机，当市场波动的时候就是大展伸手的时机，市场信息不可能是完全对称的，要关注所在行业的市场动态，比如上面说的那个朋友的公司，原材料价格下降，客户并不知道，但如果他们没有主动给客户降价，那就是成功的涨价了。而当原材料价格涨的时候客户是可以理解涨价的。
三、一步到位。就是说不要频繁的涨价，那样客户会很烦，需要涨价的时候一步到位，不要害怕客户一下难以接受大的涨幅，相比下一次单涨一次，他们更容易接受一次涨完。
四、质量当道。想要涨价那质量可千万别出差错，质量下降了还能涨价这样的好事可是没有的，一切涨价都是在保证质量的前提下进行的，不然不管你的理由多正当最后都会死的很惨。
最后小编想说，价格不是不能涨，但也不能随便涨，多点技巧，多点诚信，才能走的更长远。
