天边，道亦变，
这、是一个充满巨变的时代，
这、是一个重要洗牌的时代，
这、是一个跟不上就要被淘汰的时代。
我们要想改变，那么我们就面临两大问题的抉择
1、舒服的躺着等死
2、痛苦的完成自涅盘
大家是否都觉得外贸越来越难做了，都在讨论外贸应该怎么做，那么难做的原因在哪里，究竟应该怎么应对这些变化？？？
老船长针对外贸行业很多情况进行了思考，今天总结了这篇文章，也是供大家学习交流，希望大家将来少走一些弯路，
做外贸的，大家都知道，在未来几年里，如何顺势而为，如何面对和应对世界外贸新格局已经成为了一个新的课题。最近和咱们全球一站的老顾客外贸老板聊的比较多，大家感受的也比较多，都说最近外贸比较难做了，早上还和2位老板聊了，一位他是之前做手机壳的，现在准备放弃这个外贸行业了，说之前很容易做，现在很难做了，另一位朋友，他是做衣服的，也感叹现在的衣服越来越难做了，竞争很大，做的很迷茫，不知道是该改行还是继续做下去。。。
在此老船长可以肯定告诉大家，服装肯定有市场，服装是衣食之一，中国那么多人口，未来不可能发展到人们不用穿衣服吧？？该怎么做就看您如何顺势而做了。因为你抓住新形势下的新商机，任何行业，在任何情况下，其实都充满了商机的。
首先我们需要知道的就是阿里为何要变？？这样我们也提前做好准备，要么跟进阿里变，要么歇菜回家种田。
不多说，先直接看图，
在过去20年是中国外贸的第一轮风口，外贸企业躺着都能赚钱的，咱们张俊老师经常会说，他们那时候做外贸特别赚钱，都是被人追着下订单的，20年后的今天，外贸却越来越难做了，其中原因有以下几点：
1、人口红利:以前，人资是相当便宜的。张俊老师说他在2002年拿3500元的工资是相当牛逼了，如今，一个普通员工人都4000千左右的工资，因此人工成本变高了。
2、土地红利：房地产大家都有所感，若在广州买一套普通的房子，没有200万是买不了的，加上租金也很高，更谈不上有土地红利了。
3、原材料红利：很多原材料都进口，或者原材料很贵，因此成本也大大增加了。
是的，我们失去了人口红利，土地红利，原材料红利，当然，我们也是进步，其中在技术上的进步大家是有目睹的，引入了很多的高档的技术，例如百度的机器人、
老船长直接说了吧，阿里为何要变了就是因为
1、承担国家战略转型的先锋
2、适应中国外贸未来的趋势
最近关注阿里的都会发现，阿里的流量排名降了一般，导致很多老板都是人心惶惶的，难道真的做不下去了吗？？当然，不是的，虽然阿里一直在不断变化，外贸行业还是有很大希望的，因为，机会与风险并存，当别人告诉你某样东西好做或者不好做时，千万不要冲动，先根据自己的自身能力去衡量吧。
小马过河故事大家应该都听说过，小马问牛伯伯，牛伯伯说“不深，不深。才到我的小腿”小松鼠却着急很认真的告诉小马，“前两天我的一个伙伴不小心掉进了河里，河水就把他卷走了。牛伯伯说河水浅，小松鼠说河水深，最后小马走过了河，噢，他明白了，河水既没有牛伯伯说的那么浅，也没有小松鼠说的那么深。只有自己亲自试过才知道。
是的，只有自己经历了才知道，所有人的经验只是他人的经历不是你的经历，当别人在外贸行业跌的满头包时，其实也有人做的风声水起，当别人做的风声水起的时候，你进去也可能会跌的满头包，所有的情况，自己尝试才知道，当然，务必注意，当河流很大，已经不是小马能承担的时候，就不要尝试了，因此，外贸能不能做，就看你自身的能力，能不能驾驭的了趋势的潮流，若与趋势为敌，会死的很惨，比如当时的诺基亚，就是与趋势为敌，死的很快，很多东西要结合自身的，实在没有办法就不要尝试了。
未来预测：
老船长认为做外贸优势还是有的，主要的优势就是技术优势、人才优势、工业基础等等，既然我们有了这些优势，我们就要想办法改变，未来小企业只需要围绕：选对行业、选对产品、精准营销这三大核心，新技术将改变整个外贸的交易链条，让中国外贸可以很快从制造红利转向服务红利，转向数据红利！
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