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情感分析
文章导读
    如今,国家大力推行一带一路战略,给予进出口贸易行业一定的支持,希望丝绸之路的繁华能够重生。那么,在一带一路的战略背景下,外贸人应该如何把握机遇,在事业上迎风起航呢?

    在一带一路战略背景下,外贸人应该怎么做

    “丝绸之路”是古代连接西方的通道,后期慢慢演变成中西方来往贸易的桥梁。如今,国家大力推行一带一路战略,给予进出口贸易行业一定的支持,希望丝绸之路的繁华能够重生。那么,在一带一路的战略背景下,外贸人应该如何把握机遇,在事业上迎风起航呢?

    一、分析各个一带一路国家对外贸易形势,为本公司产品确定市场范围。

    根据统计,一带一路的国家共有六十五个,每个国家对中国进出口产品贸易的政治态度都不同,我们首先要从政治大方向出发,在这些国家中选出对我国进出口贸易更加友好的伙伴,然后从公司产品的市场需求度考虑,做详细的市场调查,选择对同类产品需求更高的国家。确定好一个主攻的市场领域,几个其次的市场,然后进行准备工作。

    二、了解国家文化,掌握与外商进行商业谈判的技巧和礼仪。

    既然我们决定主攻某个市场领域,那么我们就需要对这个领域的市场进行详细了解。要知道,每个国家的习俗和文化都是大相径庭的,甚至同个国家不同地域都会有截然相反的礼仪,所以我们要对这个市场的文化研究透彻,这样在遇到客户时才能得心应手。之前我就曾经犯过这样的错误,澳大利亚的移民大部分是英国后裔和美国后裔,美国后裔移民喜欢边吃饭边谈生意,而英国后裔移民正好相反,他们认为吃饭时讨论工作是不被对方尊重。我一开始遇到的客户都是美国后裔移民,所以我以为所有的澳大利亚人都喜欢在餐桌上谈合同细节,直到我得罪了我的英国后裔移民客户。经过调查,我才知道客户突然变冷淡的原因,经过我真诚的道歉和解释,才勉强留住了这个订单。所以,在外贸交易中,了解国家文化,掌握与外商谈判的社交礼仪是至关重要的。

    三、加强小语种学习,尽快做到沟通无压力。

    并不是所有一带一路的国家都使用英语,所以只会一种外语是不够的,我们需要掌握更多的小语种。在能与客户顺利沟通前,我们可以使用网络翻译软件帮忙。如果自学效果不理想,还可以报小语种培训班系统学习,省事又省力。不要总是依赖其他人帮忙翻译,双方沟通时,只有自己最明白自己想要表达的意思,中间人只是传声筒,但是经过中间人的翻译,事情有可能就会产生歧义,很容易让沟通的双方产生误解。所以,想真正做好外贸,一定要自己掌握小语种。

    四、进行产品改进,优化内核,让产品更符合市场需求。

    与欧美的外商不同,一带一路的大部分国家外商更注重商品的价格。他们在交易中的关注点分别是:价格,交货日期和质量。比起品牌和奢华,他们更注重便宜和实用,所以我们在进行产品优化时,要注意控制产品的成本,提升产品的质量,让我们公司的产品在客户中建立良好的信誉。这些国家中的大部分地区都贫富差异较大,根据不同的地区我们要制作不同的产品销售计划,因地制宜,这样才能实现利益最大化。

    五、开拓思维,多渠道开发客源,抢占先机。

    我们可以在多个平台进行宣传,找到各个国家当地的华人区,邀请华人与我们合作,在一带一路的战略背景下,抢占先机,先一步占领属于我们的市场。

    面对对一带一路快速发展的背景下,机遇和挑战并存,现在,你知道应该如何做了吗?快快行动起来吧。

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