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情感分析
文章导读
    本文主要面向对象为独立站&shopify新手小白卖家,有经验者略过,分享自己在做独立站的一些基础经验,希望对新手卖家有所收获。最近shopify官方自己的payment也开始支持香港地区了,有香港账号也可以尝试下。

    大家好!我是小黑!

    本文主要面向对象为独立站&shopify新手小白卖家,有经验者略过,分享自己在做独立站的一些基础经验,希望对新手卖家有所收获。

    1.关于建站

    很多新卖家要做独立站,都会在用什么程序建站纠结,目前建站程序实在太多,主流的都有好几种,Magento,Zencart,WordPress,Shopify,还有国内的shoppy等等。关于如何选择以及各种程序的优劣网上有很多文章了(包括软文),新卖家估计看完也是云里雾里,我这里简单分享下我的个人观点。(我们之前用过其他的建站工具,目前新站主用shopify)

    个人观点,对于新卖家

    (1)开发团队:是否有开发人员或者有预算请专职开发人员。

    (2)产品类型:是否有重度定制类产品

    (3)单量情况:是否已经有现成的流量,比如已有的流量,比如红人流量等可以短时间内单量剧增的,日单量在50单以上/天。

    如果满足以上二点以上,可以考虑通过magento等开源程序自建站,否则,还是先从shopify起步吧,先做到稳定一个月每天10单以上再来重新考虑建站问题还来得及。


    2.关于选品

    独立站选品是很重要的,我们自己花了3个月专门研究各种老外各种选品思路和实践。

    (1)平台选品:从amazon/wish/速卖通平台上选品,主要是这些平台有一些数据可以参考,比如销量数据,评论数据,品类数据,可以根据这些数据来进行筛选。

    (2)供应商选品:直接从1688和一些特定的供应商找产品。

    (3)SPY跟卖选品:spy别人在做的产品,我们做FB广告,直接去搜Facebook上热帖以及通过fb spy工具找互动高的产品。

    (4)跟竞品卖:找到几家你关注的竞争对手,跟着他们的广告和新上架的产品去卖。

    以上每一种方式在新手期我们都试过,都可以找到一些可卖的产品,这些方式都是老外常见的方式,只是执行的细节有差异,同样都知道在某一个平台上选品,同样知道spy竞品,但是不同的人确往往选出不一样的产品和效果,这个很多细节需要去测试和积累。

    当然以上是针对新卖家和杂货铺卖家,对产品和供应链没有优势的,对于产品或者品类有一定优势的,可以略过,直接做自己的品类,在自己的品类中去选品就可以了。


    3. 关于流量

    独立站不像平台,流量来源不在于独立站本身,不管你用什么平台建站,都是没有自带流量的。独立站的流量来源比平台多很多,可以从两个角度来看:

    付费&免费流量:

    (1)付费流量:主要指广告,各种平台的广告,比如主流的FB广告,Google ads广告等。

    (2)免费流量:SNS社交营销SEO等。

    (3)其他流量:比如EDM、红人营销,没资源的算是付费,有资源的其实算是免费流量。

    付费流量主要是见效快,基本上当天实时能出结果,每天的ROI都看得到,我接触到的大卖家中,多数是这类的,免费流量一般需要一定的周期和一定技术基础。

    主动流量&被动流量:

    主动流量:一般是搜索类流量,即用户主动搜索进来的流量,比如google广告或者seo

    被动流量:一般是冲动型消费的流量,即主动推送到用户面前,用户可能当下冲动就购买的,比如FB广告流量。

    我们之前的独立站做过SNS、EDM、SEO,目前新站主要都是做FB广告。

    对于新卖家,刚开始做FB广告,可以先向行内或者认识的朋友人了解下基本的一些数据,以便决定你的产品和售价是否可以值得用FB去推广。比如如果做欧美国家的,千次展示是多少,单次购物价格是多少,ROI大概多少才能保本。

    如果做FB广告,一定要去理解FB像素是什么,这个基础东西理解了,很多术语你也就懂了,包括很多运营的模式和广告的投法都跟这个有关系。

    4.关于费用

    相比做平台amazon来说,独立站前期的投入的费用算是非常少的。其实我个人觉得前期不需要关注太多费率问题,有些新卖家刚开始就计算太多手续费费率,个人观点完全没有必要,大致心里有个数就行了,前期大概预算5k-10k人民币把基础的建站以及FB基础投放练手下。然后就开始关注产品和ROI转化就行(以广告投放的付费流量方式为例),要是还没投出模式,也差不多可以放弃了。


    5. 关于收款&提现

    shopify的收款推荐新卖家使用两种就可以,paypal和stripe信用卡收款。paypal现在需要商户账号,但是只要有营业执照就可以申请了,很方便。stripe大陆还不支持,需要用香港公司或者美国公司。

    最近shopify官方自己的payment也开始支持香港地区了,有香港账号也可以尝试下。 stripe信用卡支付是同时支持了信用卡和apple pay等支付, shopify payment实际也是stripe提供支持的,但是shopify payment还支持Google pay。

    6.独立站案例

    从目前我接触的朋友来看和所了解的情况看,独立站特别是shopify今年是风口没有错,但是真正做起来到赚到钱的并不多,我指的是中小卖家,对中小卖家或者新手来说,关注大卖其实并没有很大的意义,他们的产品以及资金资源和模式不是我们能模仿的。但是一天能出几十单的人不少,基本上做起来的就处于这个状态,保本积累数据,继续测品想办法扩量,寻找机会找到爆品。目前我们自己团队是做两种店铺,几个杂货店、几个爆品站(垂直类目),杂货铺主要用来前期测款。

    小黑说:独立站做不做自己判断,一旦决定要做,就要认真思考怎么做,在什么阶段做什么是重点,新手卖家最容易纠结于各种小问题,比如建个站纠结、收款纠结、提现手续费高又纠结,前期给点预算尽快把事情搞定,在选品和流量上花时间精力,先把模式走通,再来做进一步的改善。后面再继续更新选品、流量、站内优化的一些分享。

    以上!更多shopify+facebook投放干货关注作者公众号:小黑说外贸!

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/47009

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