⬅返回
情感分析
文章导读
    客单价:就是一个客人一次花了多少钱,买了多少东西。

    众所周知独立站营运的好坏,与转化率和复购率息息相关,而根据销售漏斗公式:销售额=流量*转化率*客单价*复购同样可以看出流量和客单价也是有相关的影响,我们之前了解到了通过哪些方式提高独立站的转化率,今天我们来一起了解下如何提升独立站的客单价,

    刚提到了销售漏斗公式销售额=流量*转化率*客单价*复购  客单价跟很多因素有关,我们首先来了解下这些的概念

    流量:就是有多少人进店,线下称之为人流、客流。人流量大的店面,叫作旺铺

    转化率:就是进店的人,最终有多少买了东西。线下称之为成交率。

    客单价:就是一个客人一次花了多少钱,买了多少东西。买得越多,价值越高。

    复购率:就是这个客人走了,下次还来的可能性有多大。线下称之为回头客。

    一.吸引客户

    说到要提高独立站商品客单价,首先要确保网站有充足的流量,我们都知道独立站本身一般是没有流量的,需要卖家自己引流推广,只要确保一单的客流量才能保证客单价,确保流量充足引流方式有:

    1.付费广告:通过投Facebook广告,Google广告,bing广告,雅虎广告等引流

    2.发放外链:通过seo优化外链等在新品论坛,折扣网上发布引流圈粉

    3.产品特点:写些商品故事工艺发布在SNS社交平台,或做些视频故事营销等圈粉引流

    二.提升复购率

    长期做独立站目的就是为了累积沉淀一定的老客户,沉淀了老客户要让其二次转化,增加其复购,这里增加复购率应该确保:

    1.网站店铺页面装修精而美促进买家二次浏览

    2.完善网站,有联系方式确保买家能联系到你,公司正常及简介完善,退款政策发货政策,支付等政策完善

    3.确保有售后,买家能联系到你

    4.EDM邮件营销,节假日,换季清仓,优惠活动等情况可以使用发送EDM邮件进行复盘促销,增加买家二次复购。

    三.提升每笔单价的金额

    可以通过产品关联增加用户多购多买,从而增加提升单笔订单的客单价格,如:你售卖的商品是服装,单件上衣可以组合上裤子,鞋子整一套组合销售,或设置满减,满包邮刺激买家冲动消费多购提升商品客单价,几种方式促进买家冲动消费:

    1.加购关联推荐,加购推荐组合套装等增加加购

    2.购物车精选推荐,

    3.购物车优惠券越级提示,提示买家买的越多拿到的优惠也越多

    4.优化包邮门槛,如设置免运费模板,满减包邮优惠工具

    5.折扣优惠促销,设置优惠券,全场活动,满减等

    6.多单优惠券奖励设置多单优惠奖励刺激买家多购增加客单价。

    微信:V2633049772


    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/53114

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见