1.日本外贸客户的特点
日本是一个贸易保护相当严重的国家，几乎都是用自己制作的东西，然后向外出口，即日本不买外国的东西，而疯狂向国外卖自己的东西，说好听，叫做重商主义，说难听，被美国人称为“杀人犯”，但是日本的劣势在于自然资源非常匮乏，从国外进口资源再加工出口，价位不占优势，所以日本采用货币贬值或者补贴等方式，让产品价位降低，也就是违反了世界贸易组织的规则，被反倾销就是进口国来决定了，所以日本企业近几年非常不景气。
正是由于日本经济不景气，所以有了向国外采购原材料和零部件的驱动力，外贸企业如果向日本企业发出电子邮件开发信，回复的是客套一番的日本语，那么订货的可能性不大，如果是一套英文询盘，那么就进入下一轮PK赛中了，因为日本人普遍不说英文，公司安排会英文的采购，就是为了向国外采购的需要。
2.日本各地区主要产业分布
日本各个地区都有工业团地，只需要在GOO搜索里打入日本关键词就能找到，这里主要介绍下日本各地区的大手（规模大）企业。
从北到南：
北海道：地广人稀，森林资源丰富，造纸业、家具、木材等产业集中区。
东北地区：日本粮仓，青森县出产苹果，岩手县出产和牛，秋田县出产大米。
东京地区：首都寸土寸金，出产高精密仪器。
环东京地区：横滨市：造船，川崎市：钢铁。
名古屋地区：日本著名的汽车产业带。
日本中部地区：尤其是富山县，日本的医药产业带。
大阪神户地区：以神户制钢为主的机械加工。
九州地区：福冈市：半导体。
四国地区：爱媛县的重工业。
冲绳地区：海产品加工。
结语：可以看出日本的产业分布跟韩国、台湾也没有什么优势，但是成本却比韩国、台湾要高，所以日本企业降低成本是首要，千万不要以为是日本企业，就报高价，那样就没有成交机会了。
