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情感分析
文章导读
    我30多了,想转行做外贸,可以吗?我40多了,一直想做外贸,兼职行吗?没有人规定做外贸的年龄。我没见过刚做外贸1年内就做得风生水起的。充其量就是会外语的二道贩子?既然这样,外贸这么容易赚钱,怎么不见得大家都来做二道贩子呢?

    30岁还能做外贸吗?35岁做外贸晚了吗?兼职做外贸可以吗?

    不知是否因为疫情,最近几天遇到十几个人问我类似问题:

    现在做外贸,还来及吗?

    我30多了,想转行做外贸,可以吗?

    我40多了,一直想做外贸,兼职行吗?

    ......

    等等。

    但是我的回答都是拒绝帮他们做决定:不要问我,问你自己。

    没有人规定做外贸的年龄。

    谁也没资格说,做外贸必须是年轻人,必须是血气方刚的毕业生。

    但是,你要做好3点:

    做好一个准备,看清一个现实问题,承认外贸难做。

    1. 一个准备:

    很多人把外贸简化了,感觉会做国内销售,再学会英语,那就可以很顺利地做外贸。

    但其实,内销和外贸是两种不同的思路,不同的工作模式。

    可以说,除了很少部分的销售原则重合,其他几乎没有重合的部分。

    内销+外语≠外贸。

    这是完全不对等的。

    举个例子:

    首先遇到的第一件工作就是开发客户

    内销中的打电话、地推、百度、拜访,在外贸中开发客户通通不可行。

    外贸开发客户的途径,是和内销完全不重合的。具体不详细说了,文章几十篇。

    其次,整个流程是完全不同的。

    从开发到谈判,到最后成交,也是完全不一样的思路。

    隔着千万里,隔着文化差异,外贸说服客户有自己的一套思路。

    不能用内销的思路,因为你面对的不是中国人。

    这些说开了的话,一星期也说不完,所以不详细说。

    综上,无论在什么年纪想要开始做外贸,都要做好:一个准备:一切从头开始。

    你能用上的,只有你的职场经验,以及你的忍耐力。

    而你以往的内销或者其他工作经验,几乎是派不上用场的。

    哪怕你做的是和外贸最亲近的工作:货代

    一切要从头开始学习、接触、历练。

    我从不觉得外贸很简单,拿单很容易。

    我也没听朋友大言不惭地说自己轻轻松松拿到订单、做出业绩。

    和任何行业一样,你进入新行业,进入外贸,需要磨练几年方可说自己入了门。

    若你做好这些准备了,

    敢于重新开始;

    不担心将自己以前的资金全搭进去;

    不担心几年没有出色的业绩(超级聪明,半年身价百万的请绕道);

    不惧怕和小鲜肉、小鲜花们竞争;

    那就开始吧。

    这就是为什么我说:不要问我,问你自己。

    你下定决心,认为自己可以,那就可以。

    我认定的没用,我也不会为你的人生规划负责的

    2. 一个现实问题:

    外贸不是来钱快的行业。

    如果你是因为看着外贸挣钱多,想来点快钱,解决燃眉之急,我劝你放弃

    我相信绝大部分都是我这样的普通人,刚做外贸都至少需要2-3年才能说自己在外贸中赚到了钱。

    “无中生友”的亲们不在讨论范围内。

    我没见过刚做外贸1年内就做得风生水起的。

    也没听过谁说自己刚做外贸第一年就实现财务自由,靠着提成就月薪过万的。

    外贸底薪很低,至少在大部分城市都这样。

    底薪过万的外贸小白,没听说过。老板不是傻子,除非他是亲人。

    对于外贸小白,个人觉得,你至少做好这个准备:

    2年内没有拿得出手的业绩和收入。现实点说,很多人甚至,3年,4年,5年。

    这是必须认清的现实问题。

    如果你说:

    我经济拮据,工作收入太固定,想做外贸减轻生活压力,那我劝你先做其他的缓解经济压力。

    若你不急于赚到钱,只想发展新的事业,无论多久,那就去做,兼职也好,全职也罢。

    若你急于赚钱,劝你不要指望外贸。

    3. 承认外贸难做

    我不觉得外贸小白可以通过兼职就把外贸快速做起来。

    外贸9年,我接触的外贸老手几百个了,其中有SOHO,有年销售额过几亿的老板,有业绩过亿的业务员,没有人不是经历过拼命加班、倒时差才做到这个业绩的。

    也没有人说,自己兼职就做起来了。

    全职尚且需要经历各种劳累挫折才能有所成就,何况兼职外贸?

    当然,这是针对装箱走货的订制品,而不是零售产品

    我没做过跨境电商,不知道他们是否可以通过兼职就做得很好。

    做外贸赚钱的确多,前提是你把它做起来。而想要做起来,不是每天两三个小时兼职就可以的。

    回想过去9年:

    上班时,平均每天工作时间在8-10小时;

    业绩最好的几年,平均每天14小时,连续两个月通宵数次;

    创业这3年,经常连续一两个月晚上被打断几次睡眠。

    困极了,就把手机放在手里,等它震动了再起来继续。

    我的客户不限地域,所以时差比较错综复杂。

    我看到我之前的文章下,有人评论自己从不加班、从不24小时开机待命、从不在非工作时间回复客户,依然做得风生水起。

    恕我直言,只是你觉得自己“风生水起”而已。

    不要喷我不要命,我知道很多外贸人比我做得更多。

    如上所说,我相信大部分人是像我一样的普通人,需要经过很大的努力,才能躺赚。

    目前我还没实现理想的躺赚。

    我就没见过任何一个业绩出众的外贸业务员不是随时在工作的。

    当然,除了老客户固定几个,不开发新客户的“佛系业务员”,不在讨论范围。

    我不喜欢只依赖老客户,所以我外贸9年了,还是在随时待命,不想错过任何有价值的新客户。

    So,在我看来,外贸想要做出很好的成就并不容易。那些毒鸡汤是不可信的。

    每一个工作想要做好都不容易,那你干嘛单独把外贸排除在外呢?

    就因为觉得外贸就是个卖货的?倒爷?二道贩子?充其量就是会外语的二道贩子?

    既然这样,外贸这么容易赚钱,怎么不见得大家都来做二道贩子呢?

    相对于外贸,学会一门外语可是简单多了,别拿外语当借口。

    因此,承认外贸难做,看清这个现实,你还是坚持要做外贸,那就可以去做。

    最后,

    还是那句话:不要问我,问你自己。

    你觉得你可以,那你就可以。

    哪怕你50岁,60岁,只要你觉得不晚,那就是不晚。

    如果你觉得不可以,我说得再好听,也没有用。因为我不会对你的人生负责,不会对这句话负责。

    嫌我说话难听?

    我觉得也是,像我这样耿直的,估计已经得罪很多人了。

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