一. 如何查找客户的邮箱?查询一个客户邮箱需要耗费5个积分,也就是说免费的可以查2个客户邮箱。)最后,温馨提示:虽然这些工具能够大大提升你找客户和邮箱的效率,但是不要过分依赖。我们的目的是为了拿下客户,所以最核心的是后续跟进客户,谈判,如何拿下客户的过程。

最全面的查找客户及邮箱的方法---外贸技术帖

快放假啦!无心工作就到网上逛了逛外贸知识,看到一篇还不要错的文章,转给大家看看,正文如下:

首先声明,这不是一篇原创文,而是一篇整合文章。 标题有些浮夸,但是相信你看完文章之后,一定会有一些收获。 网上这方面的资料太多了,我也是搜集了来自各个网站的资料,加上自己的操作,写下这篇文章,我会把每种方法的适用范围和一些优缺点列出来。 但是,需要提前提醒你的是,这些方法只能提高你搜索客户邮箱的效率和准确性,不能百分百保证拿到你想要的客户邮箱。

一. 如何查找客户的邮箱? 

这里有很多方法,以下方法有些来自外贸圈,感谢外贸圈的圈友,有些是我自己加上去的。let's find out one by one

http://www.emailgo.cn/ 微匹:之前只能通过客户网址搜邮箱,现在功能更加齐全了。除了通过网站可以搜索到客户邮箱之外,还可以输入关键词直接搜索出一些目标客户的网站以及邮箱。最关键的是--免费,你只需要注册一下就好了。

http://www.yingyanso.com 鹰眼搜:既可以通过客户名称,又可以通过客户网站搜索邮箱。通过客户名称搜索时,点击提取联系信息就好,但是并不是每个都能提取到邮箱地址的,网站亦然。

http://www.email-format.com 既可以通过客户名称,也可以通过网站搜索邮箱。

https://emailhunter.co/ 输入客户网址,可以查看邮箱。

https://connect.data.com 这个网站一定是用FQ(VPN)打开才能注册,注册成功之后会送你10个积分。查询一个客户邮箱需要耗费5个积分,也就是说免费的可以查2个客户邮箱。这个网站的强大之处,在于这些邮箱的真实度和可靠度相对高一些,都是注册的用户上传的,更值得期待的一点是一般邮箱后面还会注明这个联系人的职位名称,这个就非常有针对性了,而且不止是邮箱,还能查出电话。 如果需要的话可以开通付费功能,如果既想免费又想多查一些,要么多换几个邮箱注册,要么你自己上传邮箱赚取积分。天下没有免费的午餐,要么花钱,要么花时间和精力。

http://www.boxwind.com 这个网站主要是通过输入产品关键词,找到客户,同时可以查看客户邮箱。去下载并安装一个工具,这个工具叫Atomic Email Hunter,然后利用这个工具通过产品关键词可以批量搜索出大批客户邮箱。你可以选择提取LinkedIn上的客户邮箱,也可以筛选国别,只搜索某个特定国家的邮箱,还可以选择不同的搜索引擎(如果你没FQ(VPN),就不要选谷歌,会搜不出来,可以选必应。) 具体用法请自己在网上搜索,没有免费的午餐,要么花钱,要么花时间和精力。直接在谷歌里输入公司名称或者网站,搜索到这家公司buyer的领英账号。当然如果你不是领英付费用户应该没有权限去查看对方邮箱,除非加好友。如果你知道了公司buyer的名字,而这家公司又是比较正规的。你可以用排列组合的形式去试客户的邮箱。因为一些正规的公司都是name@公司名称后缀,而前缀的名字有很多可能,比如first name+last name,  还有first name的首字母+last name,等等,形式很多。 

二. 关于开发客户和定位客户的一些技巧 

我们最终的目的是开发客户,因为有时候直接找到精准客户也是很有必要的。因为一些新手看到客户网站上有自己公司做的产品,就兴冲冲地找邮箱开始写开发信了。 这是不对的!这是不对的!这是不对的!重要的事情说三遍。 市面上卖海关数据的公司很多,你不知道选择哪个靠谱。福利来了,(为了避免广告嫌疑,就只附上链接)http://www.52wmb.com,注册一下,然后点击海关数据查询,详细的数据信息。你可以输入你的产品关键词,然后可以看到客户在中国的采购量和采购频率,供应商,起运港等等。你竞争对手在做的客户你也绝对是你的对口客户。有了这些信息,该怎么做我用我说了吧,找邮箱上面给过方法,你也可以打电话,随便你。(并不是所有的国家海关信息都有,有局限性。)

最后,温馨提示:虽然这些工具能够大大提升你找客户和邮箱的效率,但是不要过分依赖。它们只是帮助你赢在起跑线上而已。我们的目的是为了拿下客户,所以最核心的是后续跟进客户,谈判,如何拿下客户的过程。工具只能让你领先一时,你的个人能力最终决定了你能走多远,百鸟在林不如一鸟在手。加油!

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  • lori
    lori

    感谢,这种分享多多益善啊,太需要了

    2018-01-11
  • Harry-E
    Harry-E

    感谢楼主的分享,对于一个新人来说,真的很有用,再次感谢

    2018-01-08
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