对于一带一路国家来说，如果确定了订单，那么对于销售合同的拟定需要慎重及严谨，因为这些一带一路国家的合同管理还不是很正规，所以需要工程机械外贸企业将外贸合同合理地拟定。
前言部分：
合同编号、合同签订日期。
签订双方公司的信息，公司名称、公司地址、公司联系方式，公司联系人等。
1.GENERAL CONDITIONS.（基本情况），因为很多工程机械产品都是下完订单才开始生产，所以需要对交货期及交货情况进行详细论述。
1.1.The seller shall do the same trade mark of the Buyer on the Product according to the Buyer’s standards or requests.（对产品贴牌进行定义）
1.2.The Seller shall provide the Buyer with original technical documents (Manual , calculation, drawing) within one week after contract signing.（对操作书、图纸进行说明）
1.3.Within * days from the B/L date the Seller must send complete set of original shipping documents by express courier to the Buyer after The Buyer pay all payment as follow,
1.3.1.3/3 set of clean on board’ ocean Bill of Lading marked freight prepaid and notify the Buyer
1.3.2.Signed commercial invoice
1.3.3.Detailed packing list
1.3.4.Some blank papers with stamp and signature
（对清关文件进行罗列说明）
2. THE PRODUCT AND CONTRACT VALUE（产品及合同价值）
产品名称是什么
产品的图片，清晰地能展现产品的具体细节。
然后就是客户订几套产品及价钱。
3.产品的技术参数及主要特点
对于一带一路国家的代理商来说，有一些对产品的细节也记不太清，所以要在合同里写清楚，尤其是产品的主要特点。
1斜齿轮减速机与传统蜗轮减速机相比，降低30%运行电流。从而解决低压启动难问题，还可延长接触器寿命2-3倍。并为用户节省30%电费。
2吊笼和驱动机构通过碟簧采用弹性连接，降低了震动和噪音。
3超载仪选用压力式传感器，避免了安装时造成的损坏。
4滚轮 背轮无需调整,实现傻瓜式安装.
5机构适合650x650标准节（齿条中置），运行频率0-100Hz.
4.PAYMENT TERMS（付款条件）
4.1Down payment of *% shall be paid by T.T from the Buyer to the Seller according to the below dates of advance payment
4.2Balance payment *%of the contract value shall be paid by
T.Tfrom the Buyer to the Seller
within 7days from the date of delivery and receipt of copy of original Bill of
Lading against each below shippment
客户如何付款，及付款后多少天后交货。
4.3Deliverly time（交货日期）
Within **days from payment ***%.
5.QUALITY &INSPECTION（质量保证）
5.1The Buyer may carry out inspection of quality of the product after completion of welding, shot blasting or sanding, the primary coat and the final coat.
5.2The Buyer may proceed the above inspectation through Buyer’s inspectors or through pictures and/ or movie submitted by Seller.
出现什么问题，负责维修什么产品；出现什么情况，对产品问题不予负责，这部分应该清清楚楚地写出来。
结语：对于一带一路国家的销售合同一定不能嫌麻烦，这部分把情况及条件写得合情合理及详细严谨，在以后会省去很多麻烦。
