在钱塘麒麟谷一期亚马逊孵化班上有这么一位学员，每次上课都早早来到培训教室，抢座第一排，他对于跨境电商有自己的理解，不盲目跟风，不随波逐流，却一直保持着热情和执着。今年以来，凭借着自己的努力和孵化班导师助力，他的店铺销售额增长了近10倍。
今天的主人公胡勇（化名）是一位“资深电商人员”，2008年就接触国内电商的他，谈及电商行业也有说不完的“抱怨”，“跟实体店相比，电商行业规则多，整体链条较长，资金链长，压货期长。”胡勇说，“但是未来趋势好，有很多新的机会。”
2020年，受新冠疫情冲击，人们对线上购物的依赖前所未有。在传统外贸越发艰难的2020年，跨境电商被赋予了稳外贸的重任。2020年，中国GDP的增速是2.3%，但跨境电商行业的平均增速达到了惊人的41%；2021年一季度，相对于2019年一季度（疫情前），跨境贸易同比增长了近300%。
随着数字化的发展，更多的消费者开始从线下购物转为线上，“消费者决策的每一次改变都会带来重大的财富机会，我想抓牢这样的机会。”
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趋势
作为全国中心城市杭州的跨境电商领域双创企业孵化载体，钱塘麒麟谷不仅有着独佳的区域位置，资源优势，更有着良好的电商氛围。“起初来到钱塘麒麟谷就只是单纯想一个合适的办公场地，能够接触到行业最新的资讯以及沙龙活动。”胡勇说，“了解到亚马逊孵化班是在一次机缘巧合之下，看到了钱塘麒麟谷发布的报名信息。”
有远见的人总是未雨绸缪，而非守株待兔。虽然当时企业发展还算顺利，但胡勇对于企业永远处于“不满足于当下”的状态。胡勇坦言，在国际市场形式和国家的大力推动下，跨境电商有非常大的市场，是个很好的趋势，也是企业转型的好机会。
于是，看到信息之后，便与钱塘麒麟谷工作人员进行了深入沟通，“当时就被‘麒麟计划’一站式综合服务平台深深吸引了，他们是跨境电商行业的专家，又有着政府背书，不仅专业度高，可信度也很高，我一听当场就产生了很大的兴趣”胡勇表示。
兴趣之后就是行动了，没过多久，胡勇就加入了钱塘麒麟谷亚马逊孵化班的大军。
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转型
用“迫不及待”来形容胡勇的这次行动也不足为过，在开班之前，凭借着多年从事电商的敏感性，胡勇第一时间通过麒麟云专属开店绿色通道申请注册了亚马逊店铺。虽然在开店过程中有钱塘麒麟谷专业人员进行指导，但对于整个流程，胡勇都非常严谨负责，每一步都亲力亲为。
在孵化班上，胡勇总是全班最早一个到的，也是“抢座王”，只要他在，第一排的位置永远是他的。
谈起参加孵化班的感受，胡勇表示，前期因为认知水平不足，会有很多知识盲点，参加孵化班后，了解到的知识点非常多，比如选品、文案、广告推广、补货供应链管理体系，这些都是和运营密切相关的，包括还有特殊情况应急处理方法等，这些都对未来的运营有很大的帮助。
“‘麒麟计划’梳理了我对跨境电商发展规划和管理的思路，让我在茫茫选择中找到正确的出海船票。”
在参与孵化班的那段时间，虽然业务繁忙，但为了快速深入行业，胡勇还是会抽空整理问题并与团队进行沟通和探讨，定期复盘，不断学习，选品、广告、文案、推广一步步跟进，一步步提高。
如果说“机遇”是打开跨境市场大门的钥匙，那成功必然离不开努力和勤奋，在胡勇的带领下，公司从刚开始的每月几千欧到现在每月突破4万欧元，销售额飞速增长近10倍。虽然成长明显，但是胡勇对自己的战绩还不算满意，“希望接下来在钱塘麒麟谷的帮助下，把月销售突破10万欧元。”胡勇说。
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聚焦
虽然已经完成了初步试探，转型也还算成功，但对于现状，永远对自己持有80分的胡勇认为还有很大的提升空间。
胡勇坦言，现在店铺的品类还是比较多且杂，运动类、家具类、工业科学类、五金类等，后期一定要在一个小类目里，进行重点深耕。
“简单点讲，就是两个字，‘聚焦’！把精力放在一个点上，就像放大镜燃烧纸片，它是需要光的。”胡勇说，“展开来讲，锁定一个平台做合适的主类目，然后不断的去深耕这个子类目，通过子类目拓开，单点性突破后再慢慢辐射开来，这个就是我目前今年做跨境的一个大概思路。”
除了对店铺的产品有全新的规划之外，胡勇也认为，做跨境电商是需要不断学习，也需要不断保持清醒。
面对跨境电商的蓬勃之势，胡勇却表示，“跨境电商这个行业，今年大家蜂拥而至，这个情景像极了去年年初疫情口罩生意。虽然这个行业的新拐点即将到来，但当所有人贪婪时，你要有所恐惧，对待事物，我们既要保持热情，也要不断的提升自我的知识水平，审慎投资决策，不要盲目的跟风。”
