UseePay跨境支付
独立站收单,费率低至1.5%,支付成功率超行业平均5-7%、0费率直提人民币!
96篇文章 2回答 39粉丝
了解Ta

跨境支付伴随着外贸的快速发展,也开始被越来越多的外贸人使用。而在使用的过程中,也出现了很多让人头疼的问题。客户放弃订单支付、弃单;订单转化率低;欺诈类拒付...这些,你有遇到过吗?

问:很多商户网站都存在消费者弃单现象,背后的原因是什么?

据调查显示,消费者会受到以下十大因素影响放弃订单:

1. 支付前需要额外注册支付账号。

2. 加入购物车结算时发现运费、税费等额外的费用过高。

3. 退货政策不满意。

4. 网站发生错误或崩溃。

5. 支付流程/支付等待时间过长。

6. 不值得信任的支付页面。

7. 没有提供足够的支付方式

8. 信用卡支付失败。

9. 看不到订单所有的支出明细。

10. 网站加载太慢。

问:目前,跨境电商网站的弃单率是多少?

据一些媒体的不完全统计,跨境电商弃单率高达45%。

问:支付环节会对订单转化率造成什么影响呢?

综合上述的弃单原因,我们不难发现,10大弃单原因里面有6点都是关于支付的,可想而知,支付在电商网站的转化上有多么重要。此外,消费者在网站上的购买行为路径显示,客户从接收到广告,浏览网站,对产品产生购买兴趣、打开购买页面,选购加入购物车或直接结算,到填写收货信息/支付卡号等信息,点击确认购买,直到支付完成显示支付成功,转化过程才真正的完成。支付作为最后一个环节,其重要性不言而喻。

问:如何通过支付帮助商户提高订单转化率?

可以通过以下多个方法提高订单的转化率:

支付方式的本地化,符合目的消费市场实际的使用情况,比如在美国,支付方式以PayPal以及国际信用卡为主。

支付界面要有安全支付标志(如:PCI-DSS认证标志,防钓鱼软件、SSL证书等安全证书),提升用户支付的安全感。

优化支付的对接方式,缩短支付的流程。常见的对接方式:一种从结算页跳转进入到单独的支付页面,一种是支付收银台直接以嵌入的方式在结算页,因为跳转收银台增加了购买的步骤,所以在转化方面,内嵌相比于跳转,转化率会高一些。

减少支付时网页加载的时长,这对支付公司的网络及技术都有一定要求,其次也要求建站公司的网络更稳定。

要有支付失败挽回机制,在支付失败后提供二次操作引导。

支付的收银台要本地化,也就是要迎合用户的使用习惯,比如收银台的设计风格要和客户的站点UI配色、风格保持一致,让用户进入支付页面无感知,从而产生一种信任感。

支持预授权满足特定业务场景,收银台是否能使用预授权,直接决定了消费者能否成功付款。

支付的成功率的提升。银行作为支付公司的供应商,为支付公司提供了支付通道,但每个银行的产品和规则都各有优劣势,因此需要对接很多银行通道来确保每一笔的交易成功。

问:一些做独立站的商家表示货物送达后会收到消费者拒付的提示,能跟大家解释一下什么是信用卡拒付吗?

首先拒付也不是独立站才有,亚马逊做自发货的也会存在拒付。这里我们可以了解下什么是拒付。拒付是VISA等卡组织给消费者保护的一种措施,消费者可以无理由在120天内(部分行业更长时间)拒绝支付这笔订单。拒付率是指当月或者上月(具体每种卡计算方式不同)发生拒付的笔数除以当月总体的交易量。

问:拒付率过高会对商户产生什么影响吗?

卡组织会对拒付率有一定考核要求,以确保他服务的持卡人的利益。超过他要求的拒付率,会有一定金额的拒付罚款。

问:消费者为什么会拒付呢?

通常拒付的原因分为两类,一是服务类产生的拒付;二是欺诈类的拒付。服务类的常见原因是长时间未收到货,或者货物损坏、货不对版等情况;欺诈类常见有盗卡,也就是未授权的交易产生的拒付,其次是假卡或者恶意拒付。

问:那么卖家要怎么预防拒付的发生呢?

其实卖家不用过度担心,欧美的信用系统很健全,正常消费者都不会无缘无故提出拒付。因此,拒付并不是我们部分卖家了解的那样完全不可控,做好发货时效、做好产品质量把控,及时了解消费者的需求,积极协商解决,都能够控制好拒付。

问:听您提到了消费者欺诈类拒付,我们国内的电商绝大多数是没有防范消费者欺诈的能力的,能具体说说要怎么进行风控吗?

与国内成熟的电商交易环境不同,国外电商购物的大环境并不安全,使用信用卡假账号、盗刷他人账户等欺诈行径层出不穷,一个完善的风控系统可以帮助商户在防范欺诈方面做好保障。UseePay的风控系统金和基于大数据分析的风控模型都是行业领先的水平,分别通过交易前、交易中、交易后(交易后主要针对实物行业)三个阶段进行风险控制。其中,交易前主要是针对商户的风控,做KYC审核(防止商户信誉不良或服务能力不足)。针对消费者欺诈行为的风控主要在交易中和交易后。交易中,风控系统集合了银行、第三方及各行业的大数据,通过多重风控规则对交易欺诈进行甄别,实时拦截可疑订单。交易后,系统会分析已成功的交易,对可疑订单进行事后排查,联系商户进行退款等处理。

问:风控系统在已成功交易的订单中识别出的风险订单,要怎么处理呢?

建议联系消费者,让消费者提供信用卡正面的扫描件以及个人的证件扫描件,如果消费者不愿意提供或者联系不上消费者,建议退款处理。

问:很多卖家都关注资金的汇款及安全问题,这点UseePay是如何保障的呢?

UseePay有香港MSO(金钱业务)牌照,资金受香港最高监管机构监管,结汇入境是与国内银行合作,资金来源及合法性受国内银行监管。

问:现在独立站正处在大热的趋势,如果卖家想要接入UseePay的支付服务,多久可以投入使用呢?

想要接入UseePay,技术对接非常高效简单,按照我们的资料清单提供完整的申请材料,经UseePay风控审核,符合准入要求后,最快3天完成系统对接下发商户号。

非常感谢UseePay的分享以及对跨境支付方面一些问题的讨论,让我们对于客户放弃订单的原因有了更多了解,也让我们知道了如何预防拒付,提高订单转化率。“邦阅严选”后续也会携手更多优质的外贸服务商,为邦友们带来更多优质的外贸干货与服务!

“邦阅严选”是由邦阅网开设的一档优质外贸服务商评测、推荐栏目。我们希望通过这个平台,搭建起服务商和外贸人之间的桥梁,让外贸人增加对服务商的了解,让更多优质的外贸服务商被发现。

“UseePay”是一家专注于全球贸易收付款、风控管理服务的跨境支付公司,总部位于香港,服务于跨境出口贸易电商、航空旅游、酒店出行、数字娱乐、教育、软件等行业。公司已陆续在上海、深圳、新加坡、英国设立分支机构,拥有国际卡支付行业PCI-DSS Level-1最高安全认证及香港MSO牌照。

阅读延伸

2020年是新冠疫情爆发的一年,全球各国的经济也因此出现了不同程度的萎缩,但好消息是,与世界其他地区相比,东南亚地区依然保有强劲的经济活力和潜力。根据亚洲开发银行(ADB)的调查显示,东南亚地区2020年经济萎缩仅为3.8%——经合组织(OECD)预测,2020年欧元区经济将收缩7.9%,英国2020全年实际经济萎缩达到了9.9%,而世界经济衰退为4.5%。

另一个好消息是,据预测,东南亚地区将在2021年实现5.5%的经济增长。更令人兴奋的是,这种强劲的增长势头已经体现在了东南亚的电子商务市场上,2020年东南亚地区电子商务市场规模约为620亿美元。而在疫情发生之前,该地区的电子商务市场年增长率已高达27.3%。

东南亚地区共有11个国家,总人口超过6.55亿,其中约有5.8亿人分布在六个最大的国家,它们分别是:印度尼西亚、菲律宾、越南、泰国、马来西亚和新加坡。在这些人当中,有26%小于15岁,且每年都有超过1000万人接入移动网络成为数字公民。而在10年前,东南亚地区有80%的人口都无法使用互联网。下面就带大家看下,东南亚市场必接的主流支付方式

1. 印度尼西亚

电商市场规模(2020):270亿美元

互联网普及率(2020):64%

电商渗透率(2020):88%

印度尼西亚拥有东南亚最大的电子商务市场,并以每年31%的速度爆发式增长。这是一个十分惊人的数字,因为印尼的人口大约只有印度的五分之一。2020年的新冠疫情加速了该国的电商渗透速度,有55%的印尼消费者表示在疫情期间他们更频繁地进行线上消费。根据Kantar的调查,在疫情期间,有21%的印尼消费者首次在网上购买药物,化妆品是18%、食物是17%、服饰和电子产品则分别是17%和12%。

在支付方面,虽然印度尼西亚的信用卡持卡率低于5%,但卡支付已占到所有线上交易的三分之一(31%),而这之中大多数都是信用卡支付。紧随其后的是银行转账和电子钱包,分别占到29%和17%。除此之外,现金支付也有一席之地,占了总份额的13%。对于本地人来说,他们更爱使用本地银行卡以及一系列银行转账等本地支付来完成大部分交易,其中比较突出的有OVO Wallet和DOKU Wallet。

OVO Wallet:于2017年由力宝集团(Lippo Group)创办,是目前印度尼西亚最受欢迎的电子钱包之一,在成立仅1年后交易笔数就已超过10亿笔,平台用户量增长也达到了400%。而在2020年6月,OVO与另一大印尼本地支付巨头DANA已开始进行合并,合并后将与其主要竞争对手GoPay进行竞争,虽然GoPay的市场份额比OVO大很多,但GoPay的电子商务一直是其短板之一。值得注意的是,OVO支持退款但不支持拒付。

DOKU Wallet:成立于2007年,是印尼第一家电子支付公司,现有超过250万名注册用户,且在印尼境内覆盖了超过3万家大型连锁便利店。DOKU拥有四种支付方式,并借此覆盖了电子钱包、网上银行、银行转账和现金几大领域,其中,电子钱包是最受欢迎的支付方式,而DOKU也不支持拒付。

2. 马来西亚

电商市场规模(2020):43亿美元

互联网普及率(2020):83%

电商渗透率(2020):82%

马来西亚的消费者购买力在东南亚地区名列前茅,虽然其互联网用户仅有2600万,但马来西亚的电子商务市场规模却有43亿美元——在其他四国中,互联网用户量最少的泰国也有5200万人,而泰国的电商市场规模达到了50亿美元。在疫情期间,马来西亚与该地区大多数国家一样,电子商务呈现出了巨大的增长。在疫情爆发的最初几个月中,其电子商务总量增长了149%。

在支付方面,马来西亚在卡支付领域的占比与印尼相当,占到总比例的32%,但与喜爱使用本地银行卡的印尼不同,马来西亚的多数银行卡都为国际品牌。不过对于本地人来说,他们最喜爱的支付方式还是银行转账,该方式的占比达到了46%。排在后面两位的则是现金和电子钱包,分别占到11%和6%。不过马来西亚的本地支付品牌繁多,而其中比较出名的则是FPX和Touch n’Go。

FPX全名Financial Process Exchange,由支付网络PayNet(马来西亚国家银行与马来西亚电子清算公司(MyClear)合并后组成)推出并运营,是马来西亚最大的电子支付网关,支持并覆盖马来西亚大多数主流银行,且在2019年就已经处理超过2.36亿笔交易。

Touch’n Go:最初是用来支付交通费用的一卡通,后来逐渐拓展到了公共运输、商店等多个领域。在2017年,其电子钱包功能由 Touch’n Go和蚂蚁金服正式合资成立,用户既可以使用二维码进行线下付款,也可以使用电子钱包功能在线支付。现如今,Touch’n Go已成为马来西亚用户数量最多的电子钱包,拥有超过1500用户,相当于马来西亚一半的人口。

3. 泰国

电商市场规模(2020):50亿美元

互联网普及率(2020):75%

电商渗透率(2020):82%

泰国是东南亚第二大经济体,虽然其电子商务市场规模目前还不大,但其高达12.2%的年复合增长率无疑正在证明它不可估量的潜力。泰国拥有超过5200万名互联网用户,而作为少数几个成功抗击新冠疫情的国家之一,它的电子商务市场也在疫情期间呈现出快速增长的趋势。不过泰国的网购习惯与其他地方不同,泰国人对社交购物怀有更浓厚的兴趣,这可能是因为有90%的泰国互联网用户都在社交媒体上保持极高的活跃度。

在支付方面,泰国的信用卡持卡率较低,但卡支付占比依然达到了30%,其中借记卡占比达到了77%,而信用卡只占29%。除了卡支付,泰国人还十分偏爱银行转账(23%)和电子钱包(23%),现金的占比也达到了15%。在本地支付品牌中,Turemoney是最出名的公司之一。

Truemoney:由泰国金融科技Ascend创立,是泰国最大的本地支付品牌之一,Truemoney在泰国境内拥有超过300个服务站点,覆盖了泰国多数主要地区。其涵盖的支付方式也兼具线下和线上两种,在线上则主要以电子钱包为主。2016年,蚂蚁金服成为Truemoney主要股东之一,而另一个主要股东则是正大集团(CP Group),这足以证明其庞大的潜力。

更多内容
评论
登录 后参与评论
发表你的高见