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情感分析
文章导读
    如果你已经具备“外 贸上网”,能浏览谷歌境外网站,就可以开始follow 操作,找到你想要的客户资料。01 第一步,打开谷歌网站,输入搜索指令。我点开领英,发现这家公司有17位员工有领英账号,那么,里面有我需要的采购联系人吗?大家平时在领英平台,点开某家公司的某个职员资料时,一般看不到邮箱资料。

    文 I猫姐

    经常有朋友问我:“猫姐,知道客户网站,如何找到客户联系人?”

    或者更多朋友问我:“猫姐,如何找到客户?”

    结合大家的问题,这里将分享一种即简单、又免费的方法,帮助我们精准找到客户。

    如果你已经具备“外贸上网”,能浏览谷歌境外网站,就可以开始follow操作,找到你想要的客户资料。如果暂时不具备上网条件,建议先收藏。

     01 

    第一步,打开谷歌网站,输入搜索指令。比如我是家具行业,我在搜索栏中输入:furniture seller/vendor/france,出来了以下内容:

    利用谷歌+领英来找客户,方法简单得让你不敢相信

    第二步,我点击第一家公司“France and Son Furniture"的链接,发现它是一家美国的家具进口零售商。

    我在搜索指令加上地区“france",原本想搜索法国地区的家具进口商。但我看这家公司网站上卖的产品和我们生产的产品类似没关系,也值得我进一步往下查找它的资料。


    接着,在该公司网站的ABOUT/CONTACT里面找到了相关联系电话,但我更希望找到这家公司的采购人联系方式

    第三步,用指令”furniture/buyer/france and son”(关键词+采购人+公司名)在谷歌搜索,显示领英(Linkedln)上有这家公司的信息。


    我点开领英,发现这家公司有17位员工有领英账号,那么,里面有我需要的采购联系人吗?

    我查看这17位员工的资料,还真让我发现了其中一位,是这家公司的高级采购员Andrea Ramdeen,而且找到了她的邮箱
    处于隐私原则,以下搜索出来的联系人邮箱和图像,都将打上马赛克


    大家平时在领英平台,点开某家公司的某个职员资料时,一般看不到邮箱资料。

    我这里能看到,是因为我在谷歌浏览器上安装了一个插件“Signalhire".

    Signalhire插件安装地址:https://www.signalhire.com插件安装好,并注册点击要找的资料下面的绿色字:REVEAL CONTACTS 按钮,就可以获取他的邮箱资料。
    这个插件,每月的免费使用次数有10次,所以,我们需要认准了客户资料后再点”REVEAL CONTACTS“,以免浪费资源。

    如果你需要大量使用,每月40美金左右,可以使用300次免费获取邮箱的机会。

     02 
    当我们知道某位客户公司名字,但不知道客户采购联系人的情况下,我们可采用与上面类似的方法:在领英站内搜索该客户公司名字,找到该公司职员资料,找到相关采购联系人,点击“发消息”,取得联系。也可在谷歌站内,照如下方式搜索,只需两步,可精准获取联系人信息。

    比如我们了解到一位客户公司叫Freedom Furniture,想找到这家公司的采购联系人,可以照以下步骤来搜索:

    第一步,在谷歌搜索栏中输入:import/buyer/freedom furniture,搜索结果中出现了两位采购人信息:高级采购“Myelz Moss"以及采购员“Emily Davis”。


    在采购员“Emily Davis”这条,信息来自领英。那我们现在去领英查找更进一步的联系方式。

    第二步,点开“Emily Davis”这个链接,直接进入领英,用另外一个插件”"getEmail",获取该采购员的邮箱地址。

    继续在领英站内,搜索另外一位高级采购员Myelz Moss,点击GetEmail按钮,邮箱同样出现在资料下面。

    大家注意到,上面两位联系人的邮箱位置,一个是绿色,一个黄色。

    我们点击GetEmail按钮后,会在浏览器的右上角弹出这个人的邮箱地址并进行验证。

    验证提示这个邮箱绿色,说明这个邮箱没问题,就是这个人的邮箱;如果验证提示黄色,有可能这个邮箱地址不正确或者好长时间不用了,或者已经弃用了。插件"getEmail"下载地址: https://getemail.io/extension-install

    该插件每月免费获取邮箱的次数,同样有10次。建议大家先对客户个人工作经历、职位等进行分析后,再使用。

    收费的情况下,和前面一个插件Signalhire的费用和次数差不多。或者,我们多安装几个免费插件,得到更多免费获取邮箱的机会。


    结语 

    说实话,使用谷歌和其他搜索引擎找客户这块,我和大家一样,还处在不断摸索中。

    我在前期的文章中有介绍过相关搜索方法,知乎上也有很多搜索方法可免费获取,建议大家去看看。

    将这些方法,结合自己平时的外贸技巧使用,有效提高我们的客户开发效率。

    从文中来看,找到外贸客户,其实并没有想象中那么难。在我看来,这只是客户开发中“万里长征第一步”。

    如何发现客户需求疼点,如何根据自身产品卖点满足客户需求,如何做好有效跟进,与客户建立业务关系,如何与客户开展长久的合作,才是我们抓住客户的关键。

    是给客户锦上贴花,还是雨中送伞、雪中送炭?

    这些问题,猫姐将和关注奇来外贸圈的朋友们一起,在后期的文章中继续探讨。

    END

    原创来源:公众号《奇来外贸圈》

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    • 邦友361fe7af7b868d7f
      邦友361fe7af7b868d7f

      很不错的分享,学习了!

      2021-11-22
    • michael2016
      michael2016

      谢谢分享 我们多总结 多多实验 只是当前疫情影响 做阿里巴巴平台的普遍不好做啊

      2021-11-20
    • 邦友1627614091337
      邦友1627614091337

      谢谢分享,我们多讨论,多总结,办法总会被想出来的。

      2021-11-16
    • dudupoppy
      dudupoppy

      你不充钱开会员,和他们发信息的机会都没得╭(╯^╰)╮

      2021-07-02
      邦号回复

      这只是你认为的。建议多尝试吧,还是可以找到很多免费方法,来获取客户的。

      2021-08-12
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