国际外贸行业之所以这么有赚头，就是因为世界上有许多各种各样的国家，这些国家的市场需求、人群以及市场环境特征都不一样，所以能够依据不同国家作出外贸市场策略定位的人就能够在不同的国家开展外贸行业，赚取大钱。本文就来给大家来介绍伊朗市场的整体市场环境，我们外贸人该如何在伊朗开拓市场呢？大家一起来讨论一下吧！
一、伊朗的国内形势
许多年以来，伊朗都被西方资本主义国家制裁和孤立，所以导致伊朗整体的发展水平都比较低，对很多产品都有强烈的需求。伊朗国是一个伊斯兰教国家，这个国家人口有8000多万，所以说伊朗的市场需求量是非常大的，我们国家和伊朗向来保持着良好的贸易关系，近年来随着一带一路的推展，我们和伊朗的关系越来越密切，成为了伊朗最信任的外贸交易国。所以对于我们国家来说，伊朗是一个非常有开发潜力的市场，有野心的外贸人员不妨去伊朗一探究竟。
二、外贸业务员该如何开发，伊朗客户主要可以通过以下几个渠道和方法。
1，通过参加广交会来展览自己的产品，获得伊朗的客户。广交会在国际上的知名度很高，很多伊朗和世界各地的其他客户都会前来广交会参加展会，并且采购货物。假如我们的外贸业务员想要在伊朗有一片发展天地的话，那么就要去伊朗参加展会，让我们的产品放到他们面前推销，这样我们的外贸业务员就能够获得更多的机会，并且能够深入了解伊朗当地的市场。
2，了解伊朗的海关进口数据。海关进口数据对我们外贸员的选品决策非常重要。伊朗的海关进口数据是可以对外贸人开放的，所以我们可以通过一些开放网站，来一件搜索伊朗对哪些产品有强烈的购买需求，接下来我们只需要代理这些商品，并将这些商品推销给伊朗的客户即可。
3，我们的外贸业务员可以通过伊朗在中国的代理商开展业务往来。同时我们还可以在伊朗当地发展我们自己的代理商，一方面这样可以解决了我们语言不通的问题，另一方面利用当地的代理商还可以让我们更加了解当地市场，更容易发展客户拿下订单。需要注意的是，我们发展代理商的时候，一定不要急于签订代理合同，而是要尽可能的多了解一下代理商的一些工作经验工作环境和工作理念等等，不然因为一些伊朗的代理比较极端的话，很有可能要会做出一些过激行为，让我们损失惨重。
4，我们的外贸业务员还可以通过国外的企业行业寻找大量潜在的客户，伊朗主要有两个黄页网站比较出名，大家可以上网搜查一下。
二、在伊朗开拓市场需要注意的问题。
首先我们的外贸业务员用波斯语交流会更有优势。虽然伊朗的大部分人都会英语，但是如果我们可以用他们的母语波斯语交流就会更有优势，同时也可以向伊朗客户表达一种我们非常尊敬他们的理念。其次伊朗是一个伊斯兰教国家，我们在与客户交流的时候一定要尊重当地的宗教习惯，女性要佩戴头巾，男性则不能穿短袖。最后再与伊朗客户。交往的过程中我们可以备下一些小礼物，跟他们慢慢探讨跟生意有关的话题，不要操之过急，因为伊朗客户都非常注重礼节，跟他们打交道一定要遵守自己的诺言，说话要算数。
以上就是本文对如何开拓伊朗市场的全部介绍，希望能帮助到各位外贸人。
