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阿里巴巴国际站作为全球数字化出口贸易平台,在世界企业间B2B电子商务领域享有盛誉,号称全球最大的商务交流社区和网上交易市场。也是国内三大主流B2B外贸平台上升劲头最快的一个。除了高知名度,阿里巴巴的浏览排名在有一些查询网站排名的网站上,也是十分靠前,有众多的跨境外贸人使用阿里巴巴国际站。

一些外贸新手想要开始在阿里巴巴国际站做自己的店铺时,往往就会手足无措了。做阿里巴巴运营需找掌握什么技能?如何优化橱窗产品、升高排名?怎么设计产品详情页?...

问:想要做阿里国际站运营,外贸人需要具备哪些技能呢?

想要做好阿里国际站运营,需要运营人员具备产品学习的能力,及时掌握阿里国际站规则变化和市场变化,阿里国际站基础操作知识,数据分析能力,文案撰写能力等多方面的综合技能。

问:那我们应该怎样在阿里国际站中搭建关键词库呢?

关键词的查找是阿里国际站运营的基础,具体渠道有:关键词指数,产品分析中的关键词,访客详情,直通车关键词工具,首页下拉词,RFQ相关词,引流关键词(关注非直通车推广词),询盘词/TM咨询词,各搜索引擎同行业关键词查找,C端网站同行业关键词查找,各个国家B端平台关键词查找等。关键词库建立后,需要在后期运营中,根据咨询词等不断进行扩充。

问:阿里国际站产品标题的撰写有哪些原则?

客户看得懂,够吸引,能够一眼倾心,关键词覆盖足够多,符合阿里抓取规则,有利于提升排名是核心;标题撰写标准是营销词+属性词+用途词+核心词。

问:阿里国际站的详情页该怎么进行设计呢?

1.在设计前需要考虑几个问题:市场在哪里?企业的产品优势有哪些?服务有什么不同?客户关心的除了价格还有什么?

2.其次,做图引流量,放在页面靠上位置=促销图,优惠券,扫码送红包等引来等多流量到商家希望重点销售的产品上 卖A-a

3.先以客户关心的内容为中心,

4.企业得到的认证有哪些(实力的说明)合作伙伴有那几个(产品质量和产品售后的说明)

5.工厂的图片一定要带上文字说明,你认为你很熟悉的,你的客户不一定能看懂

6、带人物带笑容,对浏览者更有吸引力;拉近距离感

问:产品主图有哪些基本要求?

图片大小不超过5M!图片比例应为近似正方形(图片长宽比例在1:1~1:1.3或1.3:1~1:1之间) 图片像素需要大于350px*350px(类似750*750、1000*1000尺寸大点,近正方形的都是可以的)注意图片数量要在3张以上,可以展示SKU、产品正面、背面、侧面、细节、商品标签细节等。

问:大家都知道橱窗产品在同等条件下具有优先排名权,因此企业非常重视,那么橱窗产品该如何优化呢?

1. 对于曝光高,转化低的产品,优化影响点击反馈的因素。

2. 对于点击率高,曝光低的产品可借助p4p为产品引流

3. 对于有反馈的产品,保留并增加引流

4. 对于访客高的产品,建议保留,重点优化产品的详情页提升转化。

5. 橱窗产品设置超级链接,用效果好的橱窗做引流。

问:p4p出价思路是什么样的呢?

P4P的价格高峰期是冬时令下午四点,夏时令下午三点。企业在出价时可以避开价格高峰期,不要盲目出价进前五。即使在热门时段出价没有进前五,同样有机会排进前五,获得流量。此外企业应当尽量提升p4p等级,LV4用户可以获得更多专属权益比如多地域投放设置等。

问:我们该怎么进行p4p如何选品?

企业可以从三个角度进行选品。首先可以从企业的角度选择主推产品,具有竞争力的产品。其次可以从买家角度,选择店铺中点击率反馈率较高的产品。企业还可以选择行业热卖的产品或飙升品。

问:影响产品排名的因素有哪些呢?

1、产品的发布质量

2、买家喜好度

3、平台整站质量

4、平台操作象限

5、产品的数据沉淀

6、信保及交易

非常感谢云程网络技术服务有限公司的分享以及对阿里国际站运营中常见问题的讨论,让我们对阿里国际站运营有了更多了解,也让我们知道了如何优化橱窗产品、提高产品排名。“邦阅严选”后续也会携手更多优质的外贸服务商,为邦友们带来更多优质的外贸干货与服务!

“邦阅严选”是由邦阅网开设的一档优质外贸服务商评测、推荐栏目。我们希望通过这个平台,搭建起服务商和外贸人之间的桥梁,让外贸人增加对服务商的了解,让更多优质的外贸服务商被发现。

“云程网络技术服务有限公司”成立于2013年,汇聚了国际贸易,互联网,营销,跨境电商等领域的业内人才,为广大外贸企业提供阿里国际站代运营,Sass平台搭建系统、谷歌优化推广,Facebook等海外社媒营销等服务;其中阿里国际站运营板块在纺织、机械、快消品、丝网等行业均有行业优秀成功案例,服务出口企业遍布全国。

阅读延伸

现在阿里国际站作为b2b海外平台的龙头老大,仍然是很多企业的选择。但是很多企业开通了国际站却并没有获得理想的效果,甚至自暴自弃进把阿里国际站作为展示使用。实际上,效果不好,很大程度上,都是因为阿里国际站运营时出了问题,今天就来为大家详细解答一下。

1. 明确店铺定位。

你开通了阿里国际站,打算卖什么产品,主推哪些产品,哪些产品具有优势。这些内容如果你在开通时没有想,那么在运营时一定要考虑清楚,只有这样才能把握好大方向。不是说旺铺只能上传一类产品,但是你的所有产品一定要有相关性,而不是天南地北毫不相干的东西都放在一起。这会让你的店铺减分。

2. 同行分析

你的竞争对手永远是你最好的老师。同行分析是做安利国际站运营的必修课。我们首先要找到行业内做的比较好的店铺,研究他们是怎么做的,包括但不仅限于旺铺装修,详情设计,关键词选择,取精华,去糟粕。

3. 公司资料准备完善

有的企业在进行运营时把关注点都放在产品上,想各种方法把产品信息完善。但在公司介绍部分却只有几句话和图片。这样做也是不利于转化的。公司信息的介绍能够提高客户的信任度,是客户选择你的因素之一。因此公司介绍部分不能麻烦,一定要展现出公司实力:比如公司、工厂照片,行业证书,客户合影等等。

4. 视频很重要

视频相比较图片来说更直观具体和生动,更能引起客户的兴趣,对于转化的提升有很大帮助。特别是关于对公司的介绍,产品细节的展示,以及产品安装流程的展现视频等等,都能让客户获得更清晰的认知,对其产生更深刻的印象。

5. 关注数据

阿里国际站后台有具体的数据统计,曝光,点击,反馈,成交数量和金额,这些数据对于你的后续运营都有非常重要的引导左右,哪些数据出了问题,把问题找出来并解决才能不断提升效果。

6. 及时回复

询盘的回复率和回复时间都会出现在旺铺上,这对于客户是否选择你,也有重要的考核项,毕竟每一个客户都希望被重视,是否及时回复,就在一定程度上表现出了你对客户的态度。

7. 关键词排名查询

建立自己的关键词库,进行重点关键词排名的查询,关于关键词排名情况,进行及时调整和优化。

以上就是为大家介绍的几点关于阿里国际站运营的基础思路,当然想要实现更好的效果,我们还有很多工作要做。

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