这一次，小分队采访的对象是：慢慢来新晋销售冠军Hatcher.
说起决定采访的原因，官方说法是：入职不到一年，他便拿下公司上半年度销冠，这故事不值得来一篇专访吗？
至于真实的采访初衷，其实是：在年度大会上吐槽老板的Hatcher，就想看看是什么给了他勇气！
1、无知、饥饿的帅小伙
一通寒暄过后，迫不及待进入正题的记者，问了一个很“随大流”的问题：如果用三个词来给你贴标签，会是哪三个呢？
不是想象中的认真、积极、勇气、拼搏、负责……这类老生常谈的褒义词，Hatcher的回答是：“无知、饥饿、帅小伙！”
嗯，很意外的回答。除开最后一个词语“帅小伙”（请记住这个词），“无知、饥饿”似乎不是传统意义上的“好词”。
“（其实我觉得）要学的东西还很多，（需要）始终保持这样（无知、饥饿）的一个状态也蛮好的！”Hatcher回答到。
纪伯伦也曾经说过：“维持现状意味着空耗你的努力和生命。”
而在跟Hatcher的聊天中，可以感受到，这是一位对于工作上的任何事情，都不满足于现今得到的，而是想要汲取更多、学习更多，不断在充实自己的帅小伙（着重强调）。
2、“他阻碍着我赚钱”
今年7月，公司召开了一场年中复盘大会，会议上，最让人震惊（想吃瓜）的事情就是：有一位帅小伙，当面吐槽了慢慢来的 CEO Tommy.
这一切的背后到底是良心的泯灭，还是道德的沦丧，抑或是人性的扭曲。（不是）
所以打着这个“目的”，记者终于向这位话题中心的帅小伙提问出来。
“想吐槽他很久了，他阻碍了我赚钱！”Hatcher笑着说。
原来当销冠，还需要这样吐槽老板的勇气！（学到了）
“（其实是）开玩笑的。说起来，也是因为他的原则方面的一个关系，（我们）拒绝了很多项目。……可能短期来看是拒绝很多项目（赚钱的机会），但其实长期来看，是在做更多的事情。只有这样选择好的（有潜力的）项目来做，才能有一个持续的发展，（产生）源源不断的信任你们的客户。”
有舍才有得！
不过，Hatcher也“抱怨”过，这样的工作简直“毫无销售乐趣”（多少有些凡尔赛了）。毕竟不用强调公司、团队的实力，客户对自家公司的了解，有时候比他这个营销顾问还要透彻。
所以，“吐槽”着老板，“抱怨”着工作的他，又是怎么来到慢慢来呢？
3、与慢慢来的缘分
大学毕业之后，Hatcher从事的第一份工作就是销售。最初实习的时候，有幸被当时的公司老板提拔为管理层，开始尝试着带团队去做事。
这段经历，按Hatcher的话来讲就是，“（这个过程中）我学习了很多，但是也因为那时候刚出来工作不久，心理承受能力还没有那么好，（遇到了很多事情）也想过放弃……”
董明珠有一句话：要么全力以赴地干，要么早点滚蛋。
了解不少董明珠故事的Hatcher果不其然最后还是选择了“滚蛋”“全力以赴地干”。
当然，后面Hatcher也辗转过几家公司，行业不同，但都是销售相关的工作。比起刚毕业的他，经验值在不断增加，+1、+2、+3……
采访过程中，小分队问到Hatcher一个问题：你加入慢慢来的契机是什么呢？
“在来慢慢来之前，我一直是做代运营方面的工作。……（这些代运营的服务商）没有哪一个是真正为甲方做事情的。就可能收了钱，能做好就做好，做不好就算了。（当时也是通过）老华、米课圈认识到慢慢来，然后觉得，哎，（这家公司）好像有点不一样，就想过来一探究竟。”
于是，2020年的11月，一位抱着强烈好奇心的帅小伙，敲开了慢慢来的大门，而他与慢慢来的缘分也随之开始了……
4、与客户的“爱恨情仇”
“不是在接项目的路上，就是在拒绝项目的路上 。”
当这位帅小伙在年度大会上说到这些时，不禁让人脑补起了一系列故事。什么《这个销售挺敢说》、《与客户的二三事》、《拿什么帮助你，我的客户》……
到底是什么样的乙方身份，能让Hatcher由之前不会拒绝客户，变成现在（经常）拒绝客户呢？
采访时，Hatcher跟我们说到，“（我们）跟客户沟通的时候，会先了解清楚客户的需求是什么，遇到的问题有什么？再对应上公司的服务，能不能在什么形式上去解决客户的问题。”
不适合做的项目，Hatcher会一开始就和客户把其中的利害关系说清楚。没信心的、B端词流量不够……不接，接了就是对客户不负责。
说这些话的时候，可以看到这位帅小伙（多次强调）坚定的态度。
当然，如果确认接下项目，那么从前期的调研开始，他也会事无巨细地全程跟客户保持沟通，把该做的事情做完做好，积极主动去解决客户的问题。
除了拒绝，其实被拒绝的情况也有。
“很多客户在找到我们之前，可能不太了解我们（公司）的（项目）价格和整体的服务流程……货比三家，最后（可能）会选择一些3、5万的公司，可能他们在选择之前会觉得（跟我们公司的项目）是一样的……（3个月、半年后）又会回来跟我去聊，跟我说现在很麻烦，（网站）还没上线。”
不到一年的时间里，Hatcher其实也遇到不少这样的情况，但即便是一开始已经拒绝自己的公司，他也一直保持沟通联系。
也许正如Hatcher所说，在这里工作的过程中，他捡起了良心，丢掉了钱包，但是积累了口碑也积累了客户。
这不，看看客户是怎么说的：
克雷洛夫曾经说过：一燕不能成春。再厉害的帅小伙，身边也拥有一个同样优秀的团队。
5、“我”与团队
“（我们的团队）与（传统的）‘打鸡血’团队不同。”
是的，在公司里，我们能很清楚地感受到，销售团队，没有想像中那种每天“加油！加油！加油！”“一鼓作气，挑战佳绩！”“赚钱靠大家，幸福你我他。”的“打鸡血”日常。
有的只是咖啡厅的岁月静好。
没错，要偶遇到销售伙伴们，第一去处，就是园区角落那家咖啡厅。他们简直就是当代的“嗜咖青年”。别人家的销售“打鸡血”，我们的销售“打咖啡”。
而且，在Hatcher的口中，销售团队的小伙伴也是一群喜欢撸猫的优秀的人。
“特别是我刚来的时候，他们会很主动地去看一下我是不是需要什么帮助，或者是看到我在跟客户交流的时候（遇到）什么问题，他们都会很主动地去帮我。”
聊到团队的过程中，Hatcher笑意不断，聊到团队平常的协作，与客户交流沟通，出差拜访，还有，团队中特别的成员——小黑（据说最近性格温和了许多的猫猫）。
·当然，氛围很轻松的销售团队，专业能力也是不能忽视的：
6、帅小伙对未来想说……
秉承着有始有终的采访理念，最后采访小分队还是问了一个很“老套”的问题：你对于未来的自己有什么想说的呢？
果不其然，Hatcher的回答在意料之中，“不忘初心，加油！”
很积极向上的回答，但是总让人不免想再追问些什么：“那你还记得一开始贴的三个标签是什么吗？”
“记得！”很肯定地回答，“一个是饥饿，一个是帅小伙，一个是……”
果然，flag是不能随便立起来的！
但不愧是在一线经常与客户交流的人，饥饿的帅小伙立刻转换情绪，认真地补充自己的回答：“我之前一直（有的）做销售的一个想法，就是想着我帮别人赚到钱，那我就可以跟着他们的“尾巴”赚到钱！”
有目标的人总是能很快付诸行动，有一句话说得好：“追上未来，抓住它的本质，把未来转变为现在。”
相信，饥饿的帅小伙的未来也是指日可待……
