本文将全面介绍马来西亚客户的特点、当地风土人情、马来西亚买家支付方式、马来西亚客户的资信情况及如何预防马来西亚客户拖欠货款。

马来西亚是中国重要的贸易合作伙伴,又是RCEP签署国之一,相信很多外贸人都很重视马来西亚的市场,那么开发马来西亚外贸市场需要注意哪些事项呢?本文将全面介绍马来西亚客户的特点、当地风土人情、马来西亚买家支付方式、马来西亚客户的资信情况及如何预防马来西亚客户拖欠货款。

马来西亚(Malaysia)国情

人口:3275万

首都:吉隆坡(Kuala Lumpur),人口约180万

时间:马来西亚所处时区为UTC/GMT+8小时(东八区),当前时间和北京时间没有时差。马来西亚区号为+60

汇率:马来西亚的货币为马来西亚林吉特(英语:malaysian ringgit)

地域:马来西亚位于东南亚,国土被南中国海分隔成东、西两部分,即马来半岛(西马)和加里曼丹岛北部(东马)。

马来西亚客户的特点

1、马来西亚风土人情

(1)马来人忌食猪肉、饮酒。

(2)在马来餐厅,餐桌上通常有个水壶,其用途是用来洗手用的。一般马来人都是用右手抓饭来吃,所以餐前及餐后洗手是马来人餐桌上的礼节。

(3)在马来西亚不可用食指指人,若要指示方向只能用拇指。

(4)马来西亚不禁止一夫多妻,所以不要随便闲谈他人的家务事。

2、马来西亚客户接待注意事项

(1)马来人无姓氏,称呼时叫他们的名字就可以。

(2)马来人见面会以握手的方式进行问候,并在握手后把右手停靠在心上。注意对女士不可先伸出手要求握手。

(3)与马来人打招呼、握手、馈献礼品或接物时不可用左手。用左手接物或打招呼会被认为对他们不敬。

(4)马来西亚人整体上比较保守,因此见马来西亚客户时注意穿着得体。

3、马来西亚客户喜欢什么礼物

(1)茶叶。可以送马来西亚客户比较受欢迎的铁观音,显得大方。

(2)有中国特色的纪念品、手工艺品,如中国风的扇子。

(3)字画。送字画让客户觉得自己有品味的同时,还可以传达中国文化。

马来西亚客户付款方式

1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式,由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式,其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于马来西亚信用证,仍需注意其中的软条款,避免收款风险。

2、T/T电汇。一般用30%预付T/T较多,即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家,其余货款在货物发走后,卖家拿到海运提单后,传真给买家,证明货已运走,再由买家电汇。

3、西联汇款。相比于银行汇款,西联汇款的网点覆盖密集。但是西联汇款的收发汇均有额度限制,并且操作略麻烦,需要填写发汇表单。不过,西联汇款提供的汇率是要比银行差很多的。

如何预防马来西亚客户拖欠货款

调查马来西亚客户的资信和信用状况

催全球基于历史承接过的60余件马来西亚欠款催收案件和相关咨询,加上母公司格兰德信用,已累计提供过700多份的马来西亚企业信用报告,对马来西亚客户的信用状况比较了解。整体上看,马来西亚客户的信誉水平一般尚可,但也必须注意交易风险。

马来西亚企业信用报告获取方式

马来西亚企业信用报告,通常要通过第三方专业机构调查,企业自行查询的难度较大。

如果遇到马来西亚客户拖欠时,除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因,建议大家在第一时间去了解客户目前的信用状况,如有必要,最快捷的方式就是通过调取对方的企业信用报告,再来决定催讨方案。自行催收超过3个月而且没有进展时,最好是尽快委托专业机构进行催收。关于马来西亚欠款催收的技巧,我们留待下一篇文章进行分享。

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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/72218

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