亚马逊卖家众生相!有人靠亚马逊实现理发自由,年亏百万,卖车卖房 ……“52万人做亚马逊 50万人破产”,业内人士调侃道。“18年进入亚马逊行业,20年辞职卖车卖房入场亚马逊创业,21年11月已经负债100来万了。”

血赚与血亏的故事交织……亚马逊卖家众生相!

有人靠亚马逊实现财务自由,年赚百万,买车买房……

有人靠亚马逊实现理发自由,年亏百万,卖车卖房……

一入跨境深似海,从此无忧成路人,做了亚马逊的你,今年赚到钱了吗?

亚马逊卖家:我是如何做到年赚100万的

年终总结时刻,亚马逊“打工人”默默计算起了自己2021年的收获,从反馈来看,叫好的不多,叫穷的特别多:

3年半经验,底薪税前22K,开荒公司,纯利的团队提成今年可以无视;

2021年整一年下来都没提成,靠底薪坚强过活。

今年的亚马逊真存不到什么钱。

今年赚了两个亿,一个回忆,一个失忆,每个月替房东打工,存钱是不可能的。

2018年订的目标,到2021年底已经实现了0个,2022年,靠你了。

生活不止眼前的苟且,还下个月要还的花呗,借呗,白条、招商、交通、中信、光大、建设、金条、分期乐……

据不少亚马逊打工人表示,今年受物流打击潮、平台封号潮、平台政策更新潮等影响,营业额以及利润不复往年光彩,连累提成大打折扣,每月只能靠底薪续命,生活质量急剧下降。

“入职三年,加上周六加班扣除公积金社保到手刚好6K,现在这个行情是没有利润提成可言了。”一位运营表示。

另一位打工仔也表示,现在正在一个公司开荒,7k+10%提成,店铺盈利开始按照8K+10%利润提成,“这里的毛利是真的毛利,要减去仓库打包费用,减去美工p图费用等各种费用。目前红海产品垄断高达80%+,非常不好做,现在提桶又不好找什么类目的工作,年底工作机会较少,只能煎熬到年后。”

由于赚不到钱,年底时刻,不少打工仔的内心也躁动起来了,“每天睁眼第一件事就是想提桶跑路,然后再用强大的理智告诉自己,今年行情不好,跑路更穷……”

据悉,有人近期裸辞后投简历,很多公司直接不回复,今年上半年,即使不投简历,也有很多公司主动找上门来。

和打工人有喜有悲的情况相同,今年,老板或者单干卖家的情况也不外乎赚或者亏。

1、我现在在做亚马逊,亏得稀里哗啦

2019年,我听闻深圳湾壹号被很多亚马逊大佬抢购一空……

2020年,我听说深圳福田深业上城保时捷4S店,亚马逊大佬排队订购帕拉梅拉……

2021年,我入驻亚马逊了,眼泪都快流干了……

“没做跨境电商的时候,特别有钱!跨境电商做着做着,钱就没了。”据悉,今年年初的时候,很多卖家许下美好愿望:今年,我要赚够100万!

“我原本有300万,然后做了亚马逊,结果真的只有100万了。”时光荏苒,2021年即将结束,那些年初还壮志满怀的亚马逊卖家,没有把“我要赚够100万”的美梦变成现实,反而在惆怅,我要怎样才能还清因为做亚马逊背负上的几十上百万债务。

如今的跨境电商圈,正处处充斥着“我是怎样亏了一个100万,又亏了一个100万,再亏了……直到……”的真实故事。

Marketplace Pulse最新数据,今年已有52万新卖家加入亚马逊,相当于每天就有1626个新卖家,每分钟1个。

“52万人做亚马逊 50万人破产”,业内人士调侃道。

“18年进入亚马逊行业,20年辞职卖车卖房入场亚马逊创业,21年11月已经负债100来万了。” 一位亚马逊卖家表示,感觉自己当时在公司上班的时候,选品眼光很好,广告做的也不错,但真的到自己选产品出来做的时候,却感觉自己啥都懂,但是好像啥都做不好,以至于亏着亏着,都开始质疑自己的能力了。

“年初信心满满的做欧洲站,结果平台直接代扣税,以为自己利润还可以,但是回款很少,自己一看付款明细,居然利润是负的,卖一单亏一单”,另一位单干卖家也表示,准备了十几万自己做亚马逊,辛苦忙活近1年,钱没赚到还亏了,尤其是法国站,产品成本才回来一半,这让他大受打击。

“刚刚开始的时候,总觉得自己牛逼的不要不要的,等单干之路正式开启后才发现,自己竟是一个菜鸟”,很多单干卖家都有类似的心理变化历程。

与此同时,用十几万的启动资金做亚马逊,同样是很多单干卖家的共识。“原本想着10几万就能做好亚马逊,现在我感觉10万做亚马逊根本不够我从今年3月开始创业已经花了70万了,还得继续往里投入。”在没有准备充足的情况下,希望广大打工人不要单干,资金不充足的话很容易欠下债务,然后接下来就在还债中度过。

“重资产、压货、心累、亏钱”等词已经成为亚马逊卖家的口头词,可能是已经亏钱亏到麻木,很多业内人士听到“某某今年亏了100万”类似的声音,内心已经毫无波澜。毕竟,和亏钱相比,还有人的境遇更糟糕,亚马逊政策变动等问题导致的“一夜破产”,已经随处可见。

“还好不是我一个人负债累累”,血亏卖家哭着哭着就笑了。

2、我今年小赚:还完所有贷款,账号余额还有6K

有人亏钱有人赚钱,在亚马逊平台,还是有很多人在默默发小财。

一位卖家表示,单干一年,最近刚还完4W的信用卡, 余额还有6K,展望未来,他依旧充满希望。

无独有偶,另一位做自发货铺货的卖家也表示,他上半年6个月的纯利润有36万,乐观估计全年的利润应该能达到70万。

类似“赚钱了赚钱了”的反馈还有不少,但是和“震耳欲聋”的亏钱声音相比,终究是弱了很多。即便是赚钱了,这些卖家的赚钱之路也走得并不轻松。

一位卖家去年出来单干后,一直在深耕小类目,做私模产品,和去年相比,今年销售额增长了一些,但整体利润却下降了很多,还有很多资金都压在了库存里。那些做亚马逊买车买房的人,是怎么做到的?我根本存不下钱去买房买车,反而是欠银行欠供应商一大笔债,每个月的回款付了供应商和银行欠款,剩下的支付生活各种费用,情况糟糕的时候还会入不敷出,更别说有钱存下来了……”

多位亚马逊卖家表示,可以很明显得感觉到,今年亚马逊的利润大跌,回款率也在降低↓↓↓

客单价11英镑,回款率25%

客单15刀,回款是20%,净利5%;

大件产品毛利10-15%;

大件产品回款率32%,利润不到10%,退款率5%;

服装产品,还没盈利,退货20%

“没有算利润的时候觉得自己马上要开得起玛莎拉蒂了,一算利润中午的猪脚饭都舍不得吃”成为亚马逊卖家的真实写照。

红利渐失,“钮钴禄”亚马逊时代已来

亚马逊一年一度的招商大会又在如火如荼的进行中,亚马逊官方各种眼花缭乱的PPT让人心旷神怡:做亚马逊真的能年赚百万吗?

当然能,呵!梦里啥都有。

我今年年初开始做亚马逊,两人合伙拿出50万投入,产品毛利率40~45%,月销50万美金,目前已经盈利近50万。”

如今,只要有类似的声音出现,亚马逊卖家必定会群起而言语攻之。

“开局一个人,赚钱全靠编,想赚多少编多少。”

“拉倒吧,你知道现在做个产品,40%-50%的利润有多难吗?

“我去年8月份开始自己做亚马逊,投入30万,自己家里有工厂,自己学设计的,爱好摄影,一切都是自己弄,去年赚了几百万吧,今年打算努努力,在深圳买两套别墅,一套自己住,一套养狗,不说了,再说就把自己笑醒了……”

“今年应该只有培训机构的广告日出千单,利润高到爆,轻轻松松坐在家里面都可以日赚1000元”,不再迷信一夜暴富的美梦,只求图个温饱,某位亚马逊卖家坦言,见惯了生死线上徘徊的大事件,看到某人暴富的例子,第一时间不是羡慕,而是立马会有一万个理由反驳这件事有多荒谬,“2021年这么难,没有几个人过得轻松,即使有人产品利润高达50%,那也是万里挑一,代表不了剩下的9999个卖家。

另一位亚马逊卖家也表示,韭菜常常有,年年在长新,要想不被割,除非是王孙。

今年单干能达到月销50万美金是一件很难的事,虽然自己认识很多卖家月销几十万美金,但是销量主要靠2018、2019年的老链接的销量,如果2021年的链接能做到月销几十万美金的话,真的是实力超群。

微博博主“深耕亚马逊运营的林恩”也表示,要想做好亚马逊,时机很重要。据林恩所观察到的现象,2014年到2017年期间,出去做跨境电商公司销售额大几亿以上,养活100-200来号的人不少。但是去年几个已经做亚马逊七、八年的人出去做亚马逊创业,和之前那批出去的人能力无差,后者在行业内经验还更为丰富,今年基本继续回大公司高薪上班了。

“时机很重要,现在阶段亚马逊想要快速盈利的阶段已经过去了,更加重资产,更加拼你在行业内的积累,尤其供应链端优势了。”林恩表示,创业也是一件很拼想法和魄力的事情,不是人人都适合。

若是时间倒流到2017年左右,人们提起亚马逊,并不是如此悲观,那时候,仿佛“做亚马逊亏钱”都是一件不可思议的事情。

“以前物流费用低,毛利25到30个点太正常,现在毛利15到20个点都勉勉强强。”一位亚马逊卖家表示,2015年、2016年快递才30多/Kg,海运不到10元/kg,广告费0.2美元/点击1次,货基本上架就能卖出去;2021年快递90元/kg,海运接近30元/kg,广告费1.2美元/点击1次,货拼命砸广告都卖不出去!

这位卖家还表示,现在随便搞5个新产品运费加成本每个1万,加起来就是5万,要是有一个产品推起来了还好,如果一个产品都没有推起来,不光5万块钱没了,亚马逊卖家还得准备弃置费和仓储费。“做亚马逊你得保证有足够的本钱亏,上不封顶,这就是2021年亚马逊的现实,大多数人挣不到认知以外的钱,挣的都是自己擅长领域的钱。

做亚马逊,需要花钱投入的环节还有很多。以广告费为例,随着广告费用水涨船高,某卖家反馈称,ACOS要做到低于30%已经不大现实,就算一个账号里某一两个表现好的产品ACOS低30%,但被其他的表现不好的sku拖累后最终肯定高于30%,再加上退货、仓储费等杂七杂八的费用加起来,同时扣除掉场地租金、人工费用、水电等各项费用,假如还有刷单,卖家还得算多一笔刷单的费用

最终拿到手的钱有8个点就已经很好了。

“亚马逊黄金期已经过了,现在投入十万二十万大概率可能只是给中大卖当炮灰,缺少独立思考,办事不带脑子,只看少数炫富不看大多数loser,一百套房子卖了也照样亏……想做亚马逊时,你更应该思考自己做这行比其他人有什么优势,是财力雄厚还是运营牛逼,又或是有其他可以跑赢大多数人的相对秘笈。”某位业内人士曾在文章下面留言称。

广告费、物流费等固定成本在今年又达到新高度,内卷大战愈演愈烈的态势,更是为形势不容乐观的2021年添了一把火。“当淘系的螺旋低价打法,在季节性产品上,都全面展开的时候,可谓是一番腥风血雨,昏天地暗,后亚马逊时代的钟声响起,也敲响了很多亚马逊公司的葬钟!包括我们自己。”又一位亚马逊卖家因为螺旋大战心力交瘁。

低价占领市场的打法,小卖会做,大卖更会做。有卖家称业内知名大卖在推广3C类新品的过程中,一上来就是低价在做,所有活动都搞,所有广告全开,站内站外都做,最低价位能低到6.99美金。一年下来能累积几千个review,等到产品排名上去后,他就会再涨价。

“大卖家不涨价维持销量,小卖家涨了价没有销量,一般人前期都没那么多钱亏,大卖的套路我们都懂,但是他们的方法却不能套用在中小卖家身上,不然没耗死对手,先把自己亏死了。”亚马逊卖家表示,如果一个产品有10%的利润,资本就会盯上它;有20%的利润,资本就能活跃起来;有50%的利润,资本就会铤而走险;为了100%的利润,资本就敢无数不用其极。谁人都知排名最高者吃肉喝汤,财力雄厚的资本为了熬死对手拼命拿钱砸,直到对手一个一个接连倒下,再独享“成果”。

所以,在卖货赚钱的过程中,今天会很残酷,明天会很残酷,后天会很美好,但大部分人会死在今天路上,小部分人死在明天晚上,见不到后天的太阳。

搬运时代,卖啥都赚;

深耕时代,精细才赚;

资源时代,有供应链才赚

各行各业的供应链资本都已进入的时代赚钱随缘。

红利渐失,在亚马逊卖家眼中,如今的亚马逊早已成长为“钮钴禄”亚马逊了:

惹不起,一碰平台底线就会被秋后算账;

躲不起,平台bug三天两头到访,无妄之灾“投诉无门”;

丢不得,让人又爱又恨,虽然深知平台不再好做,却并不知离了亚马逊自己还能做什么。

亚马逊卖家的未来

据悉,很多人走不出亚马逊的困境是,除了做亚马逊,根本不知道做什么?

希望明年不要再当慈善家了!

希望明年不再干亚马逊了!

希望明年转行成功!

年末时刻,很多亚马逊卖家转行的心躁动不已,但是,他们又在迷茫:转行后自己能干什么?

实在坚持不下去的卖家正要卖号走人,但是,还是有不少卖家看到了亚马逊的无限可能性,某位卖家就表示2022年重新出发,明年开始:

不赚钱的产品一律果断砍掉!

呆滞库存无利润的果断弃置!

不赚钱的活动坚决不报!

不追求排名和销量好看,要追求利润的最大化!

受市场欢迎的产品一定要注册专利,不要低估中国卖家仿品抄袭的能力!

关于明年,老韭菜们有人期待有人不抱希望,新韭菜彷徨忐忑之余期待更多。今年亚马逊的招商已经下沉到十八线小城市,在亚马逊以及各种培训机构年赚百万的信息轰炸下,不断有新人入场,让这条赛道拥挤不堪。

不同的人换了一批又一批,血亏或血赚的故事还在继续上演。现实生活中,人人都认为自己是笑到最后的那一个人,实际情况是,你如过钢丝般摇摇欲坠,想回头难转身,想前行却无路。

与其迷恋做亚马逊年赚百万的美梦,倒不如好好总结前辈们的前车之鉴,避免年亏百万在自己身上上演。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/75334

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